A cumpăra sau a nu cumpăra?

Cinci aspecte ale cumpărării farmaciei

Unii văd farmacia ca pe o investiție pe termen lung, alții se gândesc să revândă afacerea. Ce trebuie să aveți în vedere dacă doriți să cumpărați o farmacie în contextul economic actual?

Cumpărarea unei farmacii este întotdeauna o decizie strategică, aceasta poate determina viața unei persoane timp de ani, decenii. Înainte de a cumpăra, sfătuiesc pe toată lumea să numere, să numere și să numere. În contextul de astăzi, zicala este dublu adevărată: întindeți-vă cât ajunge pătura. Finanțarea unei achiziții farmaceutice în totalitate pe credit este o decizie destul de îndrăzneață sau destul de iresponsabilă fără rezervă. Când împrumutați, calculați întotdeauna cu cea mai proastă rentabilitatek, altfel s-ar putea să intrăm în curând într-o spirală a datoriei și să nu mai putem ieși din ea fără o sursă externă. Atunci când ne asumăm o datorie (care poate fi un împrumut sau un angajament față de furnizori), întotdeauna o bazăm pe cifra de afaceri existentă; în acest caz, este strict interzisă încrederea într-un viitor mai bun.

Atunci când cumpărați o farmacie, luați în considerare situația financiară actuală a companiei pe care intenționați să o achiziționați, iar prețul de achiziție ar trebui să reflecte și acest lucru. Desigur, există cazuri speciale, cum ar fi atunci când nu mai există un medicament în farmacie din cauza interdicțiilor furnizorilor. Apoi, puteți estima un trafic realist cu o aproximare bună, dar să estimăm mai puțin decât mai mult. Nu ar trebui să pierdem din vedere faptul că „înainte de liberalizare, cifra de afaceri era de 25 de milioane HUF, în mâini bune, aceasta ar aduce acest lucru în autoamăgirea farmaciei”; cu un marketing foarte puternic, o farmacie într-o locație bună poate fi condusă, dar nu merge fără mult efort, multă muncă și răbdare.

Farmacia vizată de farmacie va avea în mod legal un nivel mai scăzut al cifrei de afaceri cu operațiuni comerciale neschimbate. Mulți oameni interesați definesc o cantitate minimă de trafic, ceea ce cred că este o atitudine prea rigidă. Aceeași cifră de afaceri valorează mult mai mult la o farmacie autonomă, care este singura dintr-o așezare mai mică, decât în cazul unei farmacii orașe într-o proprietate închiriată, care este forțată să concureze.

Așteptările clienților

În principiu, există două tipuri de receptoare, cu ordine de preferință diferite. Un tip este acela care, în calitate de farmacist, „se pune” în toate privințele, intenționează să ia farmacia cu responsabilitatea financiară și profesională deplină, de obicei pe termen lung, chiar și pentru o viață întreagă. Celălalt este tipul de investitor (care poate fi și farmacist) care gândește în termeni de rentabilitate și calculează în avans pentru maximum 5-8 ani. Este important pentru el să aibă ocazia să iasă și să revândă.

Sunt adesea căutate de investitori neprofesioniști, uneori cu idei complet nerealiste. Încă mintea unei persoane obișnuite este că farmacia este o mină de aur. Una dintre cele mai „amuzante” persoane interesate a dorit să cumpere o farmacie din Budapesta pentru cinci milioane de forinți, dar i-ar fi oferit, de asemenea, 50% din proprietatea unei fabrici de bere. Aceste încercări, când sunt confruntate cu realități precum restricțiile legale privind achiziționarea de proprietăți și drepturi manageriale, dispar rapid. Persoanele care solicită informații mai serioase sunt deja la curent cu opțiunile, prețurile și au majoritatea așteptărilor specifice. În situația economică și financiară incertă de astăzi, toată lumea ia o decizie mult mai prudentă, considerată. Prin urmare, băncile nu împrumută fără garanții imobiliare oportunitățile clienților s-au mutat către combinații de autosuficiență și plată în rate. Acest lucru trebuie acceptat și de către vânzători.

Multe farmacii ale vânzătorilor au o sumă semnificativă de datorii comerciale restante, a căror achiziție și contracte favorabile cu creditorii ne oferă o soluție de economisire a numerarului. Dezavantajul este că nu ne vom bucura mult timp de roadele eforturilor noastre. Recesiunea de astăzi pe piața farmaceutică și valul de disponibilizări atrag mulți farmaciști care lucrează pentru multinaționale să cumpere farmacii, așa că se așteaptă ca partea clientului să se consolideze în viitorul apropiat. În opinia mea, acest lucru nu va duce la o creștere apreciabilă a prețurilor de vânzare, deoarece noii intrați nu vor plăti nici prețul nerealist de cumpărare.

Probleme care urmează să fie hotărâte

În cele ce urmează, să analizăm ce tipuri de farmacii sunt solicitate în prezent, adică „ce trebuie să știți” pentru o farmacie ușor de vândut.

Prima întrebare: cifra de afaceri, adică care este venitul minim la care merită deja să cumpărați o farmacie. Aici se aplică principiul „mai mare este mai bine”, dar în același timp traficul „prea mare” restrânge foarte mult baza de clienți solvabilă. În cazul unei proprietăți de închiriere, cumpărătorii nu se deplasează mult sub nivelul de 15 milioane HUF, în timp ce în cazul unei farmacii autonome, cifra de afaceri de aproximativ 10 milioane HUF poate începe imaginația clienților. Ne uităm întotdeauna cu atenție la compoziția traficului: evitați „traficul cu baloane” menținut de drogurile de mare valoare; Nu prezic un viitor extraordinar pentru farmacii pe baza acestui lucru. Celor interesați nu le plac farmaciile gestionate greșit, „dezintegrate” cu trafic prăbușit, vânzările lor chiar gemând ieftin, rareori sunt încrezători în succesul revigorării.

A doua întrebare: proprietate sau proprietate de închiriat? Regula eternă este proprietatea unui oraș mic, proprietatea de închiriere a orașului; cu toate acestea, în fiecare caz, trebuie luată în considerare situația specifică. Datorită slăbiciunii generale a pieței imobiliare, vânzătorii sunt deseori obligați să scadă prețul imobilelor, așa că în multe cazuri, merită, de asemenea, să cumpărați proprietăți pentru construirea orașului împreună cu farmacia. Desigur, o închiriere proastă face practic o farmacie imposibilă; acest lucru poate apărea în primul rând în cazul farmaciilor care operează într-un centru comercial. Dacă traficul nu produce chiria, atunci nu există nicio scăpare din aceasta, farmacia devine de nevândut.

Ha treia întrebare: oras sau sat? Acest lucru este absolut subiectiv: sunt cei pentru care viața de oraș este o necesitate, alții jură pe un sat calm, fără stres. Întotdeauna există concurență într-un oraș, dar de obicei există mai multă putere de cumpărare. Datorită celorlalte farmacii, trebuie cheltuit mai mult pentru depozitare, dar cifra de afaceri a altor produse are un efect pozitiv asupra mărimii marjei. Într-un oraș, este întotdeauna mai ușor să rezolvi problema angajaților. Nu există concurență în sat: dacă aveți doar medicamentul pe care îl căutați a doua zi, nu vom pierde pacientul, dar va fi mai puțin alt trafic și va fi mai greu să găsiți un angajat. Farmacia unei așezări de patru până la cinci mii de persoane este deja o afacere profitabilă pe termen lung.

A patra întrebare: care este obiectivul, un loc de muncă sigur sau o investiție bună? Răspunsul la această întrebare este clar: numai farmaciile cu trafic intens sunt eligibile pentru investiții, la rândul său, aceasta costă bani serioși. Tatăl meu a spus întotdeauna că nu ar trebui să cumperi o slujbă pentru bani - nu cred că ai mai spune asta în lumea de astăzi. O „slujbă de pensionare” este într-adevăr neprețuită și, pe măsură ce privesc spre viitor, va deveni din ce în ce mai mult. Asa de, dacă cineva cumpără o farmacie pentru sine și o cumpără cu mare prudență, în convingerea mea va fi fericit cu decizia luată peste douăzeci de ani.

A cincea întrebare: cum se va dezvolta viitorul farmaciilor din Ungaria, cum va arăta farmacia viitorului? Aș dori să trec în jurul acestei probleme în următorul meu articol. Ceea ce se poate vedea deja este că se așteaptă schimbări dramatice în toate domeniile.

dr. Csaba Vásárhelyi
broker de farmacie