Dilema redactării este vânzarea hard sau vânzarea ușoară?

Obiectivul, desigur, este clar. Dacă vă deplasați în domeniul redactării, adică doriți să vă cuceriți piața țintă cu mesaje scrise (de asemenea), atunci conduci spre vânzare.

Dar ce este mai bine? Este atunci când spui asta imediat și „vorbești” Cititorului pentru a asculta - sau când Îl aduci din ce în ce mai aproape cu texte magice-încântătoare, misterioase-magice.?

Vânzare ușoară și ușoară: redactarea eficientă îi iubește pe ambele

Atracție sau împingere? Nu sună la fel de bine, dar adevărul este că ambele pot funcționa.

Există cel puțin două modalități de a face acest lucru ajunge la achiziție. Nu este neobișnuit pentru o descriere obiectivă a specificului și un apel direct la comandă pentru a convinge destinatarii mai mult decât un text seducător.

Alteori, desigur, este adevărat opusul: mergi mai mult cu mijloace blânde decât cu enunțuri insistente.

Care este câștigătorul? Și ce diferență?

Redactare cu vânzare grea

Cea mai scurtă cale între două puncte este cea mai scurtă. Acest lucru este afirmat de prima dintre cele două filosofii ale vânzărilor, vânzare grea.

Esența acestei abordări este de a ataca potențialul cumpărător și nu atât de mult pe baza nevoilor sale pe cât afirmă, îi spune el, de ce ai nevoie.

Mai precis, în practica redactării, acest lucru se manifestă prin faptul că textul face mari promisiuni, argumentează eficient cu un succes remarcabil și caută să pună presiune pe cititor.

Probabil o anumită categorie de texte pentru cei care doresc să slăbească este cel mai bun exemplu în acest sens:

„ACUM 10 kg puteți slăbi În 30 de zile, cu ușurință, fără pierderea în greutate și exerciții fizice! 1 comprimat de esență de varză este suficient pentru a începe pierderea în greutate în prima zi. Solicitați eșantionul GRATUIT de produse la link! ”

Cuvintele preferate ale unor astfel de texte sunt aici, acum și alți termeni plini de acțiune. Autorul îl lasă imediat, îi spune tuti, poruncește.

Functioneaza! Știi de ce?

Un comerciant cinic a descoperit că a spus odată că o bună parte din oameni sunt zombi, ceea ce înseamnă că nu au un sistem de apărare stabil pentru jandarmul neprețuit, ceartele solicitări directe, instrucțiuni împotriva.

Dacă doriți ceva simplu (și minunat), adică nu cel mai recent portavion sau un produs intelectual mai complex vinde IMEDIAT, apoi încearcă! (Și acum am exemplificat puțin cu această propoziție despre ce vorbesc.)

Redactare cu vânzare simplă

Știți care este cea mai puternică putere fizică din lume? Dacă ați fost vreodată îndrăgostit, tăiați răspunsul: dorință și atracție.

Acesta este și cazul marketingului. Și în acest caz, trebuie să acționezi ca și când ai fi curtat. Și care este baza pentru a-l cuceri pe alesul tău când îl vezi pe stradă, în mall sau în club?

În niciun caz nu vrei să-i faci presiune, pentru că ar fi ca un candelabru: Pui putere și celălalt împinge înapoi. Desigur nu va exista vanzare, nici o aventură peste noapte!

În schimb, îi acordați atenție și interes, căutați tonul potrivit și aruncați subiecte cât mai interesante pentru el. afectat personal. (Printre altele, am scris aici despre marele rol pe care îl joacă imaginația în acest sens.)

Simțiți diferența? Dacă da, rescrieți textul de mai sus! Cum ar suna în stilul vânzării ușoare - care comunică cumpărătorului că El are nevoie de acest produs și nu că Tu vrei să-l vinzi?

Ei bine, cumva așa:

„Ar fi ca și cum ai putea purta din nou rochia care ți-a fost super super anul trecut? Dar acum poate că nu ai răbdare să te apuci de diete complicate și să te chinui cu antrenamente transpirate.

Poate ați putea încerca o rețetă nouă pentru Esența de varză, care pentru unii utilizatori în maximum 1 lună 10 kg de slabire a rezultat, de asemenea. Recâștigați-vă încrederea în sine pe care ați crezut-o pierdută! ”

Acest text nu mai strică ușa casei, ci încearcă să impresioneze imaginația pentru că menționează dorințele și problemele într-o formă ilustrativă (de exemplu, experiența de a purta rochia preferată, mirosul de transpirație din antrenamentele de „tortură corporală” etc.) și anticipează sentimentul bun al soluției.

Dacă produsul sau serviciul dvs. este mai complicat și nu rezolvă o necesitate directă ca și cumpărarea unei pâini, este clar: această mașină de spălat cu apă mai lentă, sugestiv și răbdător abordarea va fi mai eficientă.

Nana, nu trebuie să dai peste infinit. Dar există modalități de a vă ajuta să parcurgeți procesul într-un timp scurt, chiar și cu părăsirea intereselor. clienți ideali pe tot parcursul procesului fără să se simtă ca: un sergent dezgustător îi împinge să cumpere cu forță.

Doriți să aflați live marketing online? Vino la spectacolul nostru gratuit, care este Octombrie privind utilizarea rețelelor sociale.