Federația Națională a Chirurgilor Magnetici

Medicamentele fără rețetă reprezintă 10% din industria farmaceutică mondială. Această proporție în țara noastră este de 33% și este în continuă creștere. Mă întreb ce cauzează această dezvoltare?

În zilele noastre, o tendință globală este dezvoltarea industriei wellness, care face parte din alegerea tot mai populară a alimentației sănătoase, a vitaminelor și a suplimentelor alimentare. Există un fenomen mondial de interes public pentru conștientizarea sănătății. Companiile au recunoscut limitele sănătății consumatorilor (totalitatea produselor farmaceutice fără prescripție medicală) și FMCG (Bunuri de larg consum rapide) (FMCH).

Ca urmare a tuturor acestor lucruri, nu numai la nivel internațional, ci și în Ungaria, se poate experimenta accelerarea căilor decizionale, în viața consumatorilor, a companiilor și a farmaciilor. Deciziile de cumpărături au devenit mai frecvente, deoarece tendința de sănătate a devenit parte din viața de zi cu zi a consumatorilor. Producătorii și farmaciile consolidează și urmăresc acest efect, servind profilul global al industriei wellness.

Anul trecut, consumatorii autohtoni au cheltuit 0,6 la sută din PIB pe cap de locuitor pentru produse OTC. În Ungaria, din 2012, cifra de afaceri în forint a produselor fără prescripție medicală a crescut cu o medie de 8% pe an. Creșterea poate fi urmărită înapoi la doi factori importanți: prețul mediu pe tranzacție al medicamentelor eliberate fără rețetă crește mai dinamic, iar intrarea pe piață câștigă din ce în ce mai mult efect de la an la an.

Principala diferență în dezvoltarea medicamentelor fără suplimente alimentare și fără prescripție medicală în Ungaria este aceea.

Suplimentele de piață care intră pe piață se caracterizează prin proliferarea pachetelor mari. În 2016, 45 la sută din toate lansările de produse noi erau ambalaje mari, ambalaje care erau responsabile pentru cifra de afaceri din 2016 a noilor produse. Ca rezultat, prețul mediu pe supliment alimentar (comprimat, capsulă etc.) a crescut într-o măsură mai mică decât în anul precedent (5%) decât în cazul medicamentelor eliberate fără prescripție medicală (7%). În 2016, consumatorii au plătit în medie 15 HUF pentru o unitate de suplimente alimentare în farmacii, la jumătate decât o unitate fără prescripție medicală.

Valoarea tranzacțiilor farmaceutice s-a schimbat și în ultimul an. În 2016, consumatorii au plătit în medie 2.260 HUF pe tranzacție care implică un cupon mediu, care este cu 22 la sută mai mare decât suma experimentată acum 5 ani. Numărul tranzacțiilor a crescut, dar nu a existat nicio modificare semnificativă în volumul pe tranzacție.

Câtă concurență există în sectorul sănătății consumatorilor?

În mod corect se pune întrebarea cât de competitivă este piața internă și cât de competitiv este mediul. În 2016, 80% din cifra de afaceri a forintelor farmaceutice din sectorul fără prescripție medicală a fost generată de 15% din produsele aflate în circulație.

Suplimentele alimentare prezintă o piață diferită, mai concentrată față de această medie. În ciuda faptului că o gamă semnificativ mai largă de produse este disponibilă consumatorilor (ca în cazul medicamentelor eliberate fără rețetă), doar 7% din suplimentele alimentare de pe piață au furnizat anul trecut 80% din ingrediente.

Cu toate acestea, în cazul medicamentelor eliberate fără rețetă, se aplică principiul Pareto: 20 la sută din produs este responsabil pentru 80 la sută din cifra de afaceri totală, astfel încât piața medicamentelor eliberate fără rețetă este multi-jucător.

Este caracteristic consumatorilor interni că adesea optează pentru opțiunea bine cunoscută și bine dovedită atunci când cumpără, chiar dacă trebuie să plătească mai mult pentru aceasta. În același timp, suntem bucuroși să încercăm noile cerințe, dar este posibil să nu le rămână fidele.

Portofoliu larg = cifră de afaceri mai mare?

Din ce în ce mai multe companii recunosc potențialul sectorului sănătății consumatorilor, astfel încât un fenomen de talie mondială este „comutatorul” de droguri (umplerea unui medicament eliberat fără prescripție medicală) și controlul acestei zone de către FMCG. Este o întrebare constantă pentru companii dacă merită să intre pe piață sau dacă merită să-și extindă portofoliul.

Pe baza performanței portofoliului a 16 companii naționale selectate la întâmplare, se poate observa că gamele de produse care generează cea mai mare cifră de afaceri din forint sunt de dimensiuni medii.

Companiile cu o gamă îngustă de produse sunt mai omogene în ceea ce privește veniturile, dar prezintă un grad ridicat de filtrare în ceea ce privește creșterea medie anuală. Portofoliul larg nu este direct proporțional cu cifra de afaceri mare din forint, diferența dintre cifra de afaceri a acestor companii și dezvoltarea medie anuală poate fi, de asemenea, semnificativă.

Determinarea atât a mărimii pieței, cât și a mărimii și compoziției portofoliului necesită o planificare atentă. Una dintre cheile unei strategii de succes poate fi crearea și menținerea unui portofoliu optim.