Calculați în avans pentru a lua decizii sănătoase din punct de vedere economic!

„Cât ar trebui să coste publicitatea?” - Întrebarea de neînțeles

Urmează un scurt dialog:

- Cât ar trebui să coste publicitatea mea lunară? Mă întreabă deseori directorii companiei
- Câtă rentabilitate putem calcula? Obișnuiam să întreb înapoi

De obicei nu primesc un răspuns. Problema costurilor publicitare lunare sau de campanie este lipsită de sens și de neînțeles. Dacă randamentul este de 3 ori mai mare, vă sugerez să nu cheltuiți niciun forint, ci să recalculați întreaga matematică a companiei sau să căutați un alt canal de marketing. Cu toate acestea, dacă este de 10 ori, ne vom spori cheltuielile de marketing atâta timp cât ne putem menține sau chiar crește rentabilitatea investiției.

Matematică rapidă: dacă realizăm venituri de 1.000.000 HUF cu o rentabilitate de 10 ori a costurilor publicitare de 100.000 HUF, putem genera venituri de 10.000.000 HUF cu o cheltuială publicitară de 1.000.000 HUF și o rentabilitate de 10 ori. Nu este costul, ci rata de rentabilitate și păstrarea acestuia, este vorba doar despre marketingul matematicii.

Am realizat un calculator de matematică de marketing, vă sugerez să descărcați și apoi să citiți articolul sau să urmăriți videoclipul de ajutor atașat calculatorului, deoarece vă este mai ușor să urmați trenul meu de gândire și chiar să vă calculați propriile matematici de marketing.

Invers, călare

Din experiența mea, de obicei companiile lansează o campanie publicitară prin stabilirea unui buget de cheltuit, desfășurarea campaniei și analizarea eficacității acesteia ulterior. Este de fapt jocuri de noroc.

Trebuie să vă cheltuiți bugetul de marketing pentru a aduce venituri corecte, fără a spera la un rezultat bun. Cu o matematică de afaceri bine calculată, știți deja randamentul minim pe care trebuie să îl obțineți.

Întrebări la care trebuie să puteți răspunde exact în HUF înainte de a intra în campania dvs. publicitară?

- Care poate fi costul maxim pe clic?

- Care poate fi costul maxim pe abonat ...

- Care poate fi costul maxim pe client ...

… Pentru a obține o rată de rentabilitate?

- Care este proporția clienților mei care repetă?

- Care este valoarea medie a răscumpărărilor?

Dacă cunoașteți aceste numere și vă perfecționați sau rafinați marketingul pe baza marketingului dvs., veți obține o rată de rentabilitate care va crește continuu veniturile afacerii dvs. (Întoarcerea care trebuie realizată va fi discutată mai jos.)

Accesați campania dvs. publicitară pe bază economică!

Majoritatea articolelor de marketing sunt despre cum să vă testați reclamele, textele, cum să efectuați un test A/B, titluri percutante ... și multe altele. pentru a menține rata de clic bună și costul pe clic scăzut. Toate acestea sunt importante, dar secundare. Pe baza matematicii dvs. de marketing, accesați campania și urmăriți perechile de valori ale coeficientului! (Exemplu ilustrativ al videoclipului tutorial de calcul matematică de marketing.)

Exemplu: dacă ați maximizat sumele licitate cost-pe-clic (CPC) pentru 1,00 USD, dar câștigați 1,00 USD - care este cu 50% mai scump - nu vă macerați imediat anunțurile, ci priviți la altele valori specifice. Deoarece un clic poate fi mult mai scump, dar rata de înscriere este mult mai bună decât ați calculat, astfel încât costul dvs. maxim pe abonat/cumpărător este la nivelul ideal, astfel încât rentabilitatea investiției este corectă.

Desigur, trebuie să vă îmbunătățiți anunțurile, deoarece dacă reduceți costul pe clic (CPC) cu aceeași rată de conversie înscriere/cumpărare, veți crește rentabilitatea investiției.

Rata ideală de rentabilitate

Trebuie să calculați cu un randament minim de 6 ori, apoi veți realiza că venitul dvs. net este de aprox. 15% continuă să revină în marketing. O revenire ideală de 10 ori este ideală, dar, desigur, cu cât acest raport este mai mare, cu atât mai bine.

În calculatorul de matematică de marketing veți găsi secțiunea de calcul pentru clienții care se întorc. Asigurați-vă că vă calculați matematica de marketing și pe un an, pentru că atunci veți vedea imaginea completă. Este posibil să doriți să obțineți prima achiziție la un cost mai mare dacă noul raport de cumpărător și suma achiziției cheltuite în 1 an sunt mari.

Indicatori irelevanți, irelevanți

Instrumentul de prezentare orbitor preferat de agențiile de marketing explică clientului un certificat de campanie nereușit, cu valori irelevante. (Am fost martor de urechi de multe ori, este foarte distractiv.) Vorbesc despre o mulțime de clicuri și despre cât de mare este rata de clicuri. Apoi, se îndreaptă spre faptul că anunțul a primit o mulțime de aprecieri, share-uri și chiar numărul de adepți ai paginii de Facebook a crescut. Și conversiile ... el ... înapoi ... din ea, din păcate, au fost puține.

Apoi, sunt cele cu un grad mai bun care aduc o cantitate mare de conversii, pur și simplu nu înțelegeți de ce nu apare din partea veniturilor.

Ei bine, s-ar putea să fiu șocat, dar numărul de conversii singur nu este interpretabil. Trebuie să vă concentrați asupra costului conversiei și că acesta este în conformitate cu valorile dvs. precalculate. Degeaba, 50 de conversii, dacă este o conversie de cumpărare de 9.000 HUF, chiar dacă ați maximizat valoarea acestuia în 5.000 HUF. După toate probabilitățile, rata de rentabilitate este, de asemenea, scăzută.

Trăiești din venitul „azi, nu mâine

Am citit acest sfat undeva ultima dată: nu vă concentrați asupra cumpărătorilor imediați, ci asupra celor care nu pot cumpăra de la dvs. acum, dar pot cumpăra de la dvs. mai târziu. Urmați această strategie dacă doriți să dați faliment!

Dacă marketingul dvs. este ineficient și nu puteți vinde astăzi, nu veți putea să vă conduceți afacerea. Desigur, o afacere de început sau de 1-2 ani are costuri de conversie mult mai mari și rentabilități mai reduse, dar dacă doriți să vindeți doar anul viitor, este posibil să nu fiți „în viață atunci” deloc.

Viitorul automatismelor

Observând direcția de dezvoltare a platformei de publicitate Google și Facebook, aceștia se îndreaptă din ce în ce mai mult spre automatisme. Dvs., în calitate de agent de publicitate, vizați numai numere - de ex. conversie, returnare obiectiv - stabiliți, definiți unii parametri, propoziții și orice altceva este gestionat de sisteme.

Cu cât acest viitor se apropie, cu atât mai mult trebuie să vă cunoașteți matematica de marketing, astfel încât sistemele de publicitate să obțină cel mai bun randament al conversiilor.

Bună, eu sunt bunul David, liderul Netchill.

Utilizați formularul de mai jos pentru a descărca calculatorul de matematică de marketing menționat mai sus pentru a afla cât valorează pe clic, abonat, client și cât vă puteți aștepta în campania dvs.