Mașina de convingere

Citind cartea lui PRATKANIS și ARONSON „Mașina de persuasiune”, am dat peste cele șapte porunci ale liderilor sectelor. Și mi-a devenit clar că sectele, petrecerile și mișcările folosesc doar tehnicile persuasive descrise aici cu o consistență și o minuțiozitate neobișnuite. Potrivit autorilor, „pur și simplu pentru că rezultatul final este uneori dramatic și adesea bizar, instrumentele sectelor nu merită mistificate”. Dacă vă pregătiți să fiți lider de sectă (sau tehnician de putere), puteți găsi „șapte tactici rezistente la bombe” aici. Dacă cineva se cunoaște pe sine însuși sau o situație în jurul său, este (așa cum se spune) întâmplarea ...:) Citat de aici - Prataanis și Aronson: The Persuasion Machine (AB OVO Kiadó, Budapesta, 1992)

Creați o realitate socială particulară.

Formați un grup orb.

Creați angajament prin reducerea disonanței.

Crearea credibilității și atractivității liderului.

Trimite-i urmăritorilor tăi să convertească.

Deviați gândurile „nedorite” ale membrilor sectei.

Convingeți membrii sectei să se concentreze asupra unei fantome.

7 | 1. Creați o realitate socială particulară

Primul pas în crearea unei secte este de a tăia căile informațiilor care vin din exterior și de a crea propria viziune socială și a lumii a sectei. Scaunul sectei ar trebui să fie într-o locație retrasă, la o fermă din Oregon, într-o pădure tropicală Guayana, într-o casă suburbană. E-mailul membrilor trebuie cenzurat. Rudele nemembre nu ar trebui să aibă voie să viziteze. Trebuie trasată o linie strictă între „credincioși” și alte persoane, de preferință fizic și mental, toți cei din afară ar trebui considerați „satanici”.

Viziunea asupra lumii creată din perspectiva sectei îi îndrumă pe credincioși în judecarea evenimentelor vieții. Jim Jones, de exemplu, și-a învățat adepții că războiul nuclear poate izbucni în orice moment, iar rasismul este rampant în țară. În această lume îngrozitoare, nu poți trăi decât dacă ești gata să mori în fiecare moment. Au avut loc exerciții de sinucidere. Luna a predicat turmei despre Principiul Divin, potrivit căruia harul lui Dumnezeu poate fi obținut numai prin pocăință, sacrificiu și închinare noului mesia (Luna). David Berg, pe care adepții săi îl numesc Moise, a descris ideologia sectei și viziunea asupra lumii în litere numerotate, explicând, de exemplu, că membrii sunt deasupra legii, deci nu există nimic care să-i împiedice să fure și să mintă de dragul templului - lumea oricum este putred; apropo, a face sex cu Berg este, de asemenea, economisitor.

Dacă accepți credințele unei secte pentru o clipă, poți simți enorma forță coercitivă pe care o au. O lume lipsită de sens pentru un membru al sectei pare logică la început atunci când îmbrățișează poziția mișcării.

Utilizarea propriului limbaj și jargon ajută, de asemenea, la modelarea viziunii asupra lumii a sectei. Membrii Misiunii luminii divine se numesc reciproc „satsang” și „darshan”. Moon îi numește pe blestemați (cei din afară) „ceresc pierduți”. Potrivit credincioșilor Scientologiei, sufletul („thetan”) este amestecat în diferite amăgiri (wengram) în diferite vieți. Clișeele unui „dicționar” bine formulat („mentalitate civică”; „conștiință de sine de la Krishna”; „în numele lui Dumnezeu” etc.) ajută la etichetarea pozitivă și negativă a lucrurilor și la obosirea gândirii critice. Există o altă regulă binecunoscută de urmat atunci când modelăm viziunea asupra lumii: repetarea este mama cunoașterii și face ficțiunea o realitate.

7 | 2. Formați un grup orb

Puteți utiliza tehnica grupului orb pentru a separa membrii sectei de cei din afară, amintindu-le adepților: „Dacă vrei să fii ales, acționează ca unul ales. Cel care nu este printre noi este vinovat și condamnat ”.

Dragostea Israel, șeful Templului Armaghedonului, își învață urmașii că este „regele”, „unificatorul lui Dumnezeu și al credincioșilor”. Ei trebuie să-L asculte: „Nu folosiți micul vostru spirit, ci marele nostru spirit comun de familie. Noi suntem creierul tău. ” Love Israel înțelege exact tehnica grupului orb care creează un sentiment de identitate socială. Cel care se alătură sectei este rupt din lumea veche și acceptă noua identitate. Puteți chiar alege un nume nou: toți membrii mișcării MOVE cu sediul în Philadelphia au adoptat numele de familie Africa; credincioșii din Templul Armaghedonului se numesc în unanimitate Israel. Copiii lui Dumnezeu folosesc nume biblice, iar noii intrați trebuie să învețe trei versete din Biblie, consolidându-și astfel sentimentul de apartenență împreună. Credincioșii lui Hare Krishna se disting prin purtarea portocalie și o dietă specială. Adepții Lunii nu au propriile haine, dar toată lumea poartă pe toată lumea, rufele sunt injectate în comun și se curăță de acolo. Noile nume, rochia, obiceiurile, semnele exterioare servesc la întrebarea de bază: ce înseamnă apartenența la grup? - „nou-născut”, așa cum o numește Misiunea Luminii Divine. Selecția face parte din calitatea de membru, deci trebuie să vă identificați în continuare cu noua voastră viață - adică ascultare.

Tehnica grupului nevăzător implică atribuirea unui grup de haters (de la persoane din afară). Copiii lui Dumnezeu își urăsc părinții. Conform unei litere numerotate, nu suntem părinții familiei reale, ci noi, secta. În războiul coreean, prizonierii de război americani au fost învățați de „spălătorii de creiere” chinezi că sistemul capitalist era corupt. Moon spune că doar urmașii săi vor fi înviați. În Templul Armaghedonului, se știe că lumea este „blestemată”. Prin crearea unei echipe „proaste”, se pot atinge două obiective: sentimentele bune cresc în membrii sectei („Mă bucur că nu sunt ca ei”) și teama de a nu fi îndepărtat din grup crește („și eu nu vreau să fiu așa ”).

Când tehnica grupului orb este aplicată în mod corespunzător, este ușor să convingi membrii că singura cale către fericire se află în interiorul sectei și este relativ ușor să portretizezi lumea exterioară în culori minunate.

7/3. Creați angajament prin reducerea disonanței

După cum am văzut, angajamentul inițial ar face inconfortabil să refuze o cerere ulterioară - mai serioasă -. Pentru a justifica raționalitatea primilor pași, cineva este dispus să facă din ce în ce mai mult. Pentru a ne menține stima de sine și a reduce disonanța, capcana raționalizării acționează ca o forță de convingere serioasă. Această capcană este utilizată în alte moduri în scopul sectelor. Vina ta poate fi redusă oferind totul templului. Dacă liderul sectei te obligă să faci servicii sexuale împotriva voinței tale, poți fi ușurat de gândul: acest sacrificiu de sine era necesar de către sectă. Disconfortul cruzimii față de cei din afară (cum ar fi părinții) poate fi redus dacă credeți că ar fi nevoie și mai multă cruzime. Dacă dai totul sectei, este important să experimentezi nobilimea victimei tale - altfel vei simți prostia a ceea ce ai făcut. Amintiți-vă: cei care fac astfel de lucruri datorează întotdeauna o explicație lumii exterioare, motiv pentru care auto-justificarea este atât de importantă pentru ei. Toate acestea pun raționalizarea într-o treaptă superioară.

7 | 4. Crearea credibilității și atractivității liderului

Majoritatea sectelor își dezvoltă propriile mituri, în primul rând povești despre liderul sectei care merg mână în mână. Nașterea lunii (care a avut loc în Pyung-buk, Coreea de Nord), de exemplu, este asemănată cu cronicarii sectari ai lui Isus - amândoi au venit pe lume noaptea, în sate mici și necunoscute, și a început o nouă eră. Când Luna avea 16 ani, Iisus i s-a arătat și i-a spus: „Vei fi salvatorul omenirii ca a doua întruchipare a lui Hristos”. Secta Luminii Divine susține că liderul, Maharaj Ji, a fost un lider spiritual și profesor în copilărie, devenind astfel șeful unei familii sacre din India. "Cine este Guru Maharaj Ji?" „Catehismul” sectei întreabă și răspunde: „Doamne”. Liderul Copiilor lui Dumnezeu, David Berg, era deja pregătit pentru Moise, Ieremia, Daniel și David în pântece, iar puterea lui este „atât de infinită încât poți să-i spui numele suficient, Satana fugind deja cu o pierdere. Nu există nicio forță pe Pământ care să-l poată sfida ”. Poate o persoană sănătoasă să facă altceva decât să-l asculte? Pentru asta sunt miturile.

7/5. Trimite-i urmăritorilor tăi să convertească

Putem organiza noi membri prin compensarea persoanelor din afară. Dar poate mai important, în convingerea altora, convingerile membrilor (convingerea de sine) sunt întărite și mai mult, deoarece trebuie să povestească beneficiile apartenenței la o sectă de mai multe ori. În timpul conversiei, membrii pot auzi și atacuri și insulte despre sectă. Apărându-și propria poziție, ei învață cum să respingă diferitele contraargumente, adică să se vaccineze împotriva formării unei contra-opinii.

7/6. Deviați gândurile „nedorite” ale membrilor sectei

7/7. Convingeți membrii sectei să se concentreze asupra unei fantome

Un lider de sectă de succes aruncă întotdeauna imaginea țării făgăduinței și le promite credincioșilor o lume mai bună. Membrii sectei Moon se închină „celui de-al doilea salvator” și, prin urmare, au asigurat că, atunci când va veni momentul, vor putea fi înviați. Jim Jones l-a recomandat pe Jonestown, Guyana, ca loc de locuit pentru locuitorii unui cartier sărac din San Francisco, deoarece trebuie să lucreze din greu acolo, dar „pot trăi confortabil, au o casă, o școală, pot înota, pescuiesc”. Deja în secolul al XIX-lea, comuna Oneida a luptat să construiască cerurile aici pe pământ. Credincioșii din Misiunea Luminii Divine fac tot posibilul să vadă lumina în meditația lor și să fie „nou-născuți” - tot ce este necesar este devotamentul față de Maharaj Ji. Hare Krishnas cred că scandarea și scandarea lor pot opri declinul omenirii.

Membrii sectei Scientologie a lui Ron Hubbard se luptă pentru a obține o stare de „puritate” și, prin urmare, sunt dispuși să urmeze cursuri de Scientologie pentru o taxă de școlarizare serioasă, cei mai evlavioși plătind până la 15.000 de dolari pe lună. Direcționând privirea atentă a grupului către o fantomă, putem asigura cu ușurință o muncă dedicată grupului, apelanții nu îndrăznesc să înceteze să lucreze din greu, astfel încât ei - sau membrii umanității - să piardă premiul promis de fantomă. Adepții lunii lucrează în medie 67 de ore pe săptămână pentru sectă. Acest lucru va rupe probabil noi membri, dar fantoma oferă speranță ca motiv puternic și dă sens misiunii întreprinse.