Să vorbim despre cercetarea pieței!

Nu pot vorbi niciodată suficient despre cercetarea pieței. Am ținut cursul de instruire Info Product ACUM sâmbătă și am fost surprins de lucrurile mărunte ale cercetării de piață, colectării datelor, evaluării nevoilor, despre care cred că am vorbit de o mie de ori aici în blog, cursul Rich Mom și alte cursuri, sunt încă o noutate. Totuși, fără a cunoaște piața, a începe o afacere precum alergarea peste autostradă într-un chip închis: PERICULOS.

Dar ce anume este ceea ce numim cercetare de piață pentru un start-up? Care este scopul?

Scopul principal este de a spune dacă ideea este viabilă, dacă este posibilă construirea unei afaceri pe baza ideii date, dacă există o piață adecvată și o cerere pentru acest lucru.

În al doilea rând, trebuie să obținem informații despre piață:

Cererea pe o piață dată crește sau scade?
Cine este grupul țintă?
Cum îi putem ajunge și ce costă? (dacă începeți cu un buget redus: le puteți ajunge cu instrumente gratuite în măsura în care acestea pot genera venituri)
Care este prezența online a concurenței pe acea piață?
Care sunt obiceiurile de utilizare ale grupului țintă? Ce instrumente online merită folosite pentru a comunica cu ele? (Blog? Rețele sociale? Forumuri? Studii online? E-mail? Video? Înregistrări sonore? - Un blog poate să nu fie întotdeauna cea mai bună soluție)

De unde putem obține astfel de date?

Din statistici, declarații
De pe forumuri (vedeți ce subiecte sunt interesați de majoritatea oamenilor, ce este întotdeauna pe ordinea de zi)
Din instrumentele Google: Instrument pentru cuvinte cheie, Google Trends
Examinarea obiceiurilor clienților (ce lucruri cumpără cel mai mult oamenii online)

Constat că nici cele mai bune statistici și rezultatele culegerii de date nu pot convinge o persoană nesigură că merită să intre în afacere. Sincer, nu cunosc pe nimeni - inclusiv eu - care a obținut toate statisticile, a colectat toate datele și apoi, în posesia lor, a fost 100% sigur că merită să intre în afacere. Aceste date pot oferi asistență, pot confirma că ne îndreptăm în direcția corectă, dar sunt la fel ca a începe o călătorie lungă cu o busolă fără hartă: știm că ne îndreptăm în direcția corectă, dar nu suntem deloc siguri când vom ajunge acolo (ca să nu mai vorbim de câte aventuri ne așteaptă pe drumul spre:))

Și pentru că nu toată lumea își alege ideile pe o bază rațională, oamenii încearcă, de asemenea, o mulțime de idei nebunești de afaceri și sunt mai predispuși să se îndrăgostească de ideile lor decât ar decide în funcție de cifre. Și este bine 🙂 Puterea necesară pentru a începe o afacere poate fi creată numai dacă ești îndrăgostit de ceea ce faci sau de obiectivul pe care vrei să-l atingi.

Iată un extras din jocul TV Ecopoly care a apărut acum câțiva ani:

Interesant este că formatoarea, care are multe exemple de succes în afaceri în străinătate și acasă, nu a câștigat favoarea juriului: