Sfaturi de text pentru vânzări, trucuri, metode

conținut

Textul de vânzări percuți sau redactarea cu răspuns direct este „sfântul graal” al profesiei de redactor. Aici decidem într-un mod foarte asemănător cu forintul dacă cuvintele noastre se vând sau doar am scris o formulare bună. Voi explica pe scurt în ce aspecte poate fi eficient.

pentru

Principala mea metodă este simplă

Puteți avea un impact asupra textului dvs. de vânzări dacă există ceva în el care vă va atrage emoțional cititorul. Deci, dacă sunt conștient de ceea ce nu este în regulă cu el sau de ceea ce ar putea deveni, ce poate obține cu el, atunci am deja ceva de făcut.

Trebuie să puteți înveli aproape orice în cuvinte care nu se vând, dar rezolvă o problemă. (Înfundarea este un lucru din trecut.)

Nu vând niciodată altceva decât soluții. Rezolv problema apelului la mine, îmi rezolv anxietatea sau dau o lopată mare de încredere în sine și mândrie. (atunci când este nevoie.) Nu va merge fără emoții, celelalte cunoștințe tehnice care pot fi învățate.

Lungimea textului de vânzare

Apare aproape de fiecare dată când vorbim despre campania unui nou proiect. Cât text se poate vinde cel mai bine? Cât ar trebui să scriu, care este suficient pentru a cumpăra?

Acest articol cuprinde mai mult de 10 ani de experiență în redactarea vânzărilor.

Singurul răspuns bun este că nu există un număr magic care să poată fi redus imediat la orice posibilitate. La urma urmei, nu vindem o mașină de lux, un eveniment în același mod ca un produs de zi cu zi sau doar o proprietate. Cu toate acestea, vă voi spune câteva aspecte care vă vor modela răspunsul.

Acceptăm ca bază că, cu cât este mai complex, cu cât este mai „bazat pe cunoaștere”, cu atât ai nevoie de mai mult, cu atât ar trebui să scrii mai mult despre el. Un software, curs sau un serviciu de afaceri complex poate avea o lungime de până la 8-10 ecrane. De fapt, chiar mai mult. Am văzut că oricui îi pasă o citește și decide. Un text de vânzare de calitate, informativ și bine structurat poate fi foarte percutant.

Cel mai mare prieten al textului de vânzări este imaginea bună și informativă.

Ceea ce nu se poate spune oral necesită video, fotografie sau infografie. acest lucru nu trebuie scutit dacă vrem să sporim impactul textului de vânzare.

Pentru un abonament simplu, fără efort, dar instantaneu benefic, este suficient un titlu bun, un subtitlu și o propoziție potrivită. puteți adăuga 3-4 puncte glonț, o listă. Pur și simplu dați-i un motiv să facă acest lucru. dacă motivul este suficient de bun și găsim publicul potrivit atunci vei avea succes.

Important: întregul text este un text de vânzare care apare pe site-ul sau materialele companiei, chiar dacă nu este în mod specific scopul vânzării. Într-un fel sau altul, dar fiecare marketing pe care îl descriem, spunem sau spunem despre noi.

Aveți nevoie de marketing de conținut, articole de blog, videoclipuri, podcasturi - acolo puteți explica și învăța mai multe. Dar acum vorbesc despre latura specifică, de marketing direct, în care rolul redactării este imens.

Vreau pur și simplu să dau un răspuns semnificativ la întrebarea cât de lungă ar trebui să fie textul de vânzare?

Marketerii folosesc adesea prea mult text.

Mai exact, există o mulțime de inactivitate în textele de vânzare. Apropo de un exemplu de scădere în greutate, acestea sunt așa-numitele „calorii goale”, pe care le luați neobservate cu alimente de care nici măcar nu aveți nevoie. De exemplu, bomboanele cu gumă au multe calorii, dar efectul său nutrițional și fiziologic este mic.

Textul de vânzare, de fapt, aproape tot textul de afaceri este adesea plin de cuvinte de umplutură, așa cum spun balast duma. Esența se pierde între rânduri, mesajul concret se pierde.

„Compania noastră oferă servicii de talie mondială în segmentul superior al pieței interne de vânzări și resurse umane. Oferim partenerilor noștri cooperare comună și obiective comune de afaceri și, de asemenea, lucrăm cu profesioniști de ultimă generație în educarea unei noi generații cu programele noastre de formare. Întotdeauna am creat un portofoliu de instruire personalizat, de înaltă calitate, în care toți participanții ... ” iar aici cititorul a dispărut deja.

Dar ce au vrut să spună? - Te învață bine, astfel încât tu și personalul tău să fii în prim-plan.

Cea mai mare greșeală este lipsa unui mesaj clar și o formulare greoaie. Această greșeală este de obicei condusă de cei care sunt puțin nesiguri. Mulți oameni cred că dacă pot scrie multe despre ceva pentru o perioadă foarte lungă de timp, atunci lucrul pare mai serios, de o calitate mai bună. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Textul de vânzare este despre vânzare, deci aveți un mesaj clar

Trebuie să știi exact la ce te aștepți de la el. Pentru a schimba comportamentul, pentru a converti, pentru a atinge un obiectiv, care poate fi în cele din urmă o achiziție. Există metode speciale pentru structura atenției, tehnici dovedite de redactare, cum ar fi modelul AIDA și colegii lor. Dacă mesajul nu este clar, nu puteți avea impact. Nu așteptați ca cumpărătorul să-și dea seama ce doriți. Nu o va face. Dar să ne uităm la câteva sfaturi:

Lungimea textului de vânzare ar trebui să fie adaptată chiar acestui scop.

Fii întotdeauna clar despre cine te adresezi și care este mesajul. Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi indiferent de subiect.

  1. Folosiți un titlu care vă atrage atenția. Nu vă fie teamă nici de titluri mai lungi, deoarece iată cea mai bună șansă de a vă atrage atenția.
  2. Puneți esența la început, pentru că nu va fi timp să vă dezlegați, astăzi oamenii sunt nerăbdători.
  3. Gândiți-vă la modul în care citiți pe mobil. Clientul dvs. va face și el. Folosiți propoziții mai scurte și analizați textul.
  4. Acordați atenție stilului ortografic, plăcut și precis
  5. Nu utilizați termeni tehnici pe care clientul dvs. nu îi înțelege. Nu te va face mai mult, dar lui îi este rău.

Fiecare cuvânt contează

De aceea, un text de vânzare bun nu este scris, este pus laolaltă și apoi desenat cu grijă. Este bine dacă în sfârșit nu poți scoate nimic din el.

Prețul redactării vânzărilor - motiv pentru care nu puteți plăti pentru un personaj.

Nu este dificil să scrii, ci să desenezi și să rezumi esența în așa fel încât să fie clară și lipsită de ambiguitate. (Dacă ar plăti pentru un număr eliminatoriu, cine ar fi prostul care își aruncă banii pe fereastră trăgând ceea ce a scris?)

Știi cine poate scrie cel mai bine? - Tu însuți, pentru că acum vorbesc despre latura specifică, de marketing direct, în care rolul textului de vânzări este imens. cunoașteți cel mai bine produsul și clienții dvs.