Excelență în vânzări și operațiuni

Scurta descriere

Introducerea S&OP este una dintre cele mai rare consultări organizaționale și de dezvoltare a proceselor pe care le întâlnim acasă.

Acasă, în adâncuri, ele nu sunt învățate, nu sunt articulate, nu sunt tratate. Deși S&OP nu este un nou venit, foarte puțini o fac bine acasă. De exemplu, o singură disertație pe această temă a fost scrisă la Corvinus anul trecut și a evaluat, de asemenea, cât de puțini stau pe această temă chiar și la un nivel mediu de absolvire.

Pentru ca sistemul de colaborare Vânzări și operațiuni să funcționeze fără probleme, aveți nevoie de un echilibru bun în sistem. Acest echilibru este creat de structura întâlnirii S&OP, care poate funcționa bine dacă toți pașii planificării cererii, planificării producției, gestionării stocurilor, colaborării între companii și confirmării comenzii funcționează într-un mod coordonat corespunzător. Dacă nu predomină nici vânzările, nici lanțul de aprovizionare, dacă introducerea unui nou produs este într-adevăr o lucrare de proiect comun.

Pașii pentru implementarea procesului S&OP sunt lente, atrage și un proces de gestionare a schimbării, dar rezultatul este deja vizibil în indicatorii de afaceri după șase până la douăsprezece luni. Precizia prognozei este în creștere, stocurile scad, astfel încât fondul de rulment este mai precis, lansările de produse noi sunt mai exacte și există o penurie de produs mai mică. Este singura structură de operare care poate echilibra o companie de producție pe termen lung, pe frontul FMCG, realizarea ei bine este pur și simplu esențială pentru performanțe de top.

Echipa noastră S&OP (Dorka Dani, Norbi și Orsi) se ocupă, de asemenea, de implementarea completă și parțială, unele în care lipsește doar sistemul de previziune, unele în care lipsesc concentrarea fondului de rulment din organizație, unele în care toate subprocesele funcționează destul de bine, dar introducerea unui nou produs reprezintă probleme continue, deoarece structura întâlnirii S&OP lipsește cu desăvârșire.