„Cu toții ne simțim ca acasă cu marca PreVital”

Partner in Pet Food (PPF) este o adevărată companie paneuropeană cu o prezență în patruzeci de țări și unul dintre cei mai mari jucători de pe piața alimentelor pentru animale de companie din Europa. Compania, care produce în principal propriile mărci, a început să construiască o marcă de produse alimentare pentru pisici, PreVital, începând cu Ungaria în urmă cu câțiva ani. Am vorbit despre companie și marca producătorului în dezvoltare dinamică cu Ádám Szitai, directorul de vânzări al PPF și șeful echipei de marketing pentru vânzări.

Partener în Food Food nu este unul dintre cei mai des menționați producători, numele său este relativ rar în știri, deși este un jucător inevitabil pe piața alimentelor pentru animale de companie din toată Europa ...

Compania noastră este o companie paneuropeană cu peste o mie șase sute de angajați, cu sediul în Ungaria. Cele nouă fabrici ale noastre funcționează în toată Europa: în Ungaria, Republica Cehă, Slovacia și Olanda. Avem trei fabrici de producție în Ungaria: operăm o fabrică de conserve în Sopronhorpács, o fabrică de alimente uscate în Dombóvár și o fabrică de alimente pentru salamuri și plăci de aluminiu în Bábolna. Suntem unul dintre cei mai mari producători de alimente pentru animale de companie din Europa.

Avantajul nostru competitiv important este că avem o rețea paneuropeană, găsim foarte puține lanțuri de retail pe continent cu care nu am fi în contact și că nu am putea găsi produsele noastre pe rafturile noastre. Suntem prezenți în aproape toate segmentele pieței alimentelor pentru animale de companie. În Ungaria, cota noastră de piață este de aproximativ 50% și suntem prezenți în aproape toate lanțurile mari de retail din Ungaria și producem hrană pentru animale de companie de marcă pentru aproape toți. Marea majoritate a produselor noastre concurează în categoria mărcii proprii, dar marca noastră de hrană pentru pisici PreVital câștigă tot mai mult accent. Am intrat pe piața maghiară cu acest brand în urmă cu cinci sau șase ani, susținem produsul cu un marketing conștient și de succes, construim constant marca, datorită căreia se află acum în prim plan, concurând cu produsele liderului pieței. mari producatori.

Cum se definește un profil PPF?

Deocamdată, Prevital este brandul nostru principal producător, profilul nostru principal este propriile noastre mărci, pe care le comercializăm în peste treizeci de țări. Cu toate acestea, tendința este clară: acum cinci ani, probabil aș fi spus că este o companie cu marcă privată, astăzi aș prefera să spun că PPF este o companie de hrană pentru animale de companie. Nu m-aș numi încă producător de marcă, deoarece ponderea produsului de marcă este mică în comparație cu marca proprie, dar suntem și pe piața alimentelor pentru câini, care reprezintă aproximativ două treimi din pisici și animale de companie. cifra de afaceri alimentară.

Care este în prezent diferența tipică între mărcile proprii și mărcile producătorilor și piața acestora?

Practic, eticheta privată este acum un gen complet diferit decât era atunci când numai produsele ieftine reprezentau categoria. Astăzi, cele mai recente produse PL includ, de asemenea, cele mai noi inovații și, în cazul mărcilor noastre, vorbim adesea despre o calitate superioară de care mărcile uneori nici măcar nu știu. În Ungaria, piața hranei pentru animale de companie este foarte determinată de prețuri, astfel încât motivația lanțurilor de a avea propria marcă este ieftină, de bună calitate și valoare pentru bani.

Acest lucru poate depinde de ideile lanțurilor de vânzare cu amănuntul: de exemplu, acestea pot viza parametrii unui produs de succes al unui producător din punct de vedere al calității și cu douăzeci la sută sub preț. Poate fi și obiectivul de a păstra o intrare și un brand propriu de nivel mediu, fără a fi legat de un alt brand bine cunoscut. În zilele noastre, domeniul mărcilor proprii s-a dezvoltat la fel ca mărcile, nu numai calitatea care le distinge între ele, ci și marketingul plasat în spatele lor, legătura emoțională care se află în spatele unui brand bun. Aceste produse oferă aproape aceeași calitate, totuși, atunci când cumpăr un anumit brand, simt că am grijă mai bună de animalul meu, îi ofer mai multă dragoste.

Cum este piața maghiară de hrană pentru animale de companie?

După cum am menționat, aceasta este o piață destul de sensibilă la preț. Peste 2/3 din volumul total este dat de nivelul de intrare. Segmentul premium este încă sub zece procente, dar creșterea este mai mare aici - și acest lucru este valabil și la nivelul tendințelor. Piața cehă este mai puțin sensibilă la preț, categoria superioară reprezentând o cotă mult mai mare. În timp ce în Europa de Vest este stagnant, în partea de est a Europei cifra de afaceri a alimentelor pentru animale de companie crește constant atât în valoare, cât și în volum. În primele 8 luni ale anului, creșterea pe piața maghiară a fost de două cifre.

Care sunt tendințele de inovare pe piața alimentelor pentru animale de companie?

La fel ca în cazul alimentelor umane, categoriile de confort sunt întărite astfel încât alimentele să poată fi administrate imediat și ambalajul să poată fi o singură porție, fără a fi nevoie să vă lăsați cu ele, să le păstrați. Și fii de bună calitate, bogat în carne - în această categorie este dominant - și, desigur, iubește-ți animalul de companie. Toate aceste așteptări pot fi îndeplinite cel mai bine prin formulări cu doză unică, acestea sunt produse cu un plic și o tavă. Cifrele confirmă, de asemenea, că ultimele două categorii prezintă o creștere de două cifre, în timp ce creșterea cifrei de afaceri a categoriilor tradiționale, a alimentelor uscate și a conservelor rămâne sub acestea.

La PPF, cum are loc dezvoltarea produsului, cum se nasc inovațiile?

Urmărim, analizăm mișcările pieței, monitorizăm inovațiile competitive, produsele de succes și, dacă acestea nu sunt în portofoliul nostru, le încorporăm în oferta noastră. Cealaltă modalitate este de a găsi o piață de nișă și de a dezvolta în mod intenționat un produs care nu este încă pe piață. Oferim o gamă de produse atât de specială, unică, portofoliul nostru de energie redusă pentru pisici sterilizate, care oferă un răspuns complex la nevoile lor speciale, care este special, deoarece nu există alt producător în acest segment cu o soluție completă care să acopere toate gamele de produse.

Care este potențialul de creștere al pieței alimentelor pentru animale de companie din Ungaria?

Ce planuri au cu marca PreVital?

Acest brand a început din Ungaria, scopul nostru este să-l transformăm într-un brand din Europa Centrală. Este deja destul de puternic pe piața cehă, prezența sa se simte deja în Slovacia, următoarea mare destinație este Polonia, unde a apărut și ea, dar nu încă semnificativă. Planurile noastre includ România, care este o piață importantă pentru noi, precum și țările sud-slave și Bulgaria. Piața maghiară se află într-un stadiu în care investim deja mai serios în sprijinul de marketing. Anul acesta am introdus produsele PreVital junior, au adus rezultate peste așteptări, au fost listate peste tot, au fost primite pozitiv și de către partenerii și clienții noștri.

Ce plus pot pune în spatele PreVital care îl diferențiază de produsele lor PL?

În cadrul companiei, sunteți responsabil pentru piața maghiară, desfășurați întreaga activitate de marketing de vânzări împreună cu echipa dumneavoastră ...

Sunt de patru ani cu PPF, cred că în acel timp am reușit să construiesc o echipă de marketing de vânzări extrem de bună, capabilă. Sunt foarte mândru că am reușit să unesc acești profesioniști excelenți într-o echipă. Construirea mărcii este extrem de importantă în munca noastră, deoarece PreVital nu este un brand „mare”, situația este destul de diferită în țara noastră decât în cazul produselor multi-gigant, unde producătorul ajunge din străinătate cu imaginea, poziția sa pe piață și buget imens de marketing. Acest brand este copilul nostru, suntem cu toții un pic în marca PreVital, suntem în spatele acestuia, împreună vă putem spune să vedeți ce am făcut în ultimii patru ani și cu ce vom face acest brand. Cu toții ne simțim complet acasă cu acest brand și este un sentiment fantastic, o forță comunitară de neegalat.

La ce te aștepți de la colegii tăi de muncă?

Metrica principală este să fie cât mai eficientă, ceea ce nu duce neapărat la creșteri mari de volum. Creșterea valorii poate proveni din îmbunătățirea mixului, adică schimbarea vânzărilor noastre la pachete unidozate cu preț unitar mai mari, care produc profituri mai mari. Cealaltă așteptare cea mai importantă pentru ei este să lucreze cu toate energiile lor pentru a consolida marca PreVital și a oferi clienților noștri un nivel de servicii de care sunt complet mulțumiți. Scopul nostru este să ne servim partenerii la timp, la nivelul așteptat și suntem, de asemenea, mulțumiți de profitul obținut, adică toată lumea ar trebui să fie fericită și fericită să lucreze aici.

Carte de vizită, biografie profesională

Director comercial - partener în Pet Food Kft

Poziții anterioare:
Director comercial - Monsanto Hungária Kft
Director de vânzări și marketing - Kaiser Foods Kft
Director vânzări - Sága Foods Zrt
Manager de cont național - L’ORéal
Key Account Manager - Danone
Reprezentant de vânzări - Danone

Partener în Food Food Hungária Kft în număr