Cum să desfășoare o carieră de succes în Germania ca un tânăr maghiar de 24 de ani?

Kristóf Tomasz, de origine maghiară, este un proprietar de afaceri și om de afaceri de succes la vârsta de 24 de ani, care ajută companiile străine să se stabilească și să intre pe piețele externe din Germania ca consultant. Site-ul companiei dvs., GmbH-UG.com, servește și satisface clienții din multe țări de pe trei continente.

- Chiar și în copilărie, el a visat să devină om de afaceri când a crescut?
- Linia științifică din familie este foarte puternică, printre strămoșii mei sunt mai mulți medici datând de 3-4 generații și cercetători consacrați din SUA, precum și mulți academicieni maghiari. Cu toate acestea, am vrut să îmi înființez propria companie de la vârsta de zece ani și, până la vârsta de unsprezece ani, îmi câștigasem deja banii de buzunar.

- Din câte știu, el locuiește în Germania de câțiva ani.
- Asta e corect. Deși sunt și cetățean german, m-am născut la Budapesta și am urmat școala Waldorf din Fót timp de șase ani. Între timp, am avut și un gust de actorie: între 2005 și 2009 am fost actor pentru copii, inclusiv jucând la Teatrul Maghiar din Pest. Aveam cincisprezece ani când ne-am mutat în Germania. Datorită acestui fapt, vorbesc limba germană la nivel nativ.

- Au existat chiar ocoliri în Germania sau s-a aruncat direct în afaceri?
- Inițial, am lucrat pe un site pe lângă liceu, dar l-am încercat și relativ repede ca manager: în 2014, am devenit managerul de dezvoltare al unui startup maghiar din Germania. Această relație de lucru a durat aproximativ un an, am ajutat clienții noștri să organizeze evenimente, inclusiv companii maghiare sau chiar lideri mondiali. De exemplu, am avut un eveniment în care Arnold Schwarzenegger a apărut și ca invitat.

- Ai putea spune ceva care este ciudat pentru unguri, neobișnuit în Germania?
- Am locuit 15 ani în Ungaria, tot timpul la Budapesta, iar când ne-am mutat, am ajuns într-un orășel de 20.000 de oameni. Ceea ce era cel puțin la fel de diferențiat ca și în altă țară. Nu a fost ușor să te obișnuiești. Apoi, când m-am mutat la Nürnberg, mi-a fost mult mai ușor să mă integrez aici. Ceea ce poate părea puțin ciudat, că totul este supra-reglementat aici și, dacă, de exemplu, cineva nu este conștient de legislația internetului, este deosebit de risc să porniți un site simplu.

- Care este riscul creării unui site web?
- Există avocați care și-au propus să vâneze site-uri web unde, de exemplu, amprenta este greșită. Fie condițiile de utilizare includeau un pașaport neregulat sau depășit, fie lipsește ceva care ar trebui inclus în cea mai recentă legislație. În cele din urmă, sunt aplicate amenzi de sute de euro operatorilor acestor site-uri web. O ciudățenie similară este că, dacă site-ul web este legat de Google Analytics, legislația germană impune un contract separat cu Google, care descrie modul în care sunt tratate datele vizitatorilor. Și dacă folosim soluții de socializare pe un site web, nu putem folosi nici modulele Facebook, nici Twitter, deoarece acestea intră în conflict cu legislația germană sau UE.

- Când a început să facă consultanță în afaceri?
- Una dintre cele mai cunoscute companii maghiare producătoare/distribuitoare de vitamine și suplimente alimentare m-a contactat în 2015. Mi s-a cerut să ajut la pregătirea planului de extindere în Germania și să înființez o afacere acolo. A fost un proces care a durat un an și jumătate. Pe parcursul muncii mele, am tradus sute de etichete, pe care le-am proiectat apoi împreună cu grafica lor, am ajutat la acordarea licențelor, am implicat avocați pentru a se asigura că compania și produsele sale respectă legile locale etc. De asemenea, am ajutat la germanizarea mărcii, pentru care am inventat un nou nume de marcă.

- Apoi a lansat GmbH-UG.com?
- Site-ul GmbH-UG.com a fost lansat în toamna anului 2017. Un an mai târziu, numărul clienților noștri maghiari a depășit patruzeci, iar veniturile companiei au fost de două ori mai mari decât cele planificate. În anul următor, am reușit să dublăm cifra de afaceri în jumătate de an. În prezent, acesta este cel mai puternic site web (brand) al companiei noastre. În plus, avem și câteva site-uri web, care însă nu sunt destinate clientelei maghiare.

- Dacă ar trebui să rezumați activitățile GmbH-UG.com într-o singură frază, ce ați spune?
- Ajutăm investitorii și antreprenorii din întreaga lume să înceapă și să conducă o companie de succes în Germania.

- Care este cea mai mare dificultate pentru companiile care intră pe piața germană, în care primiți cel mai important ajutor?
- Există mai multe astfel de domenii, în special lipsa de cunoaștere a limbii și a reglementărilor locale, precum și opțiunile care le sunt altfel disponibile. De exemplu, urmărim vânzarea celei mai mari mașini second hand deținute de Ungaria din sudul Germaniei de mai bine de un an și jumătate. Am fost implicați activ în depășirea obstacolelor care apar în timpul operațiunilor (indiferent dacă este vorba de un conflict sau chiar de noi oportunități de afaceri). Până în prezent, suntem considerați partenerul numărul unu.

- În ce domeniu, cu ce profil merită încercat, care este cel mai promițător lucru dacă cineva ar începe o companie germană acum sau în viitorul apropiat?
- Acest lucru este foarte variabil. Nu există o rețetă sigură, dar dacă cineva solicită subvenții de stat și are o idee IT inovatoare sau dorește să exporte din Germania în alte țări, statul așteaptă cu brațele deschise. Și vă ajutăm, de asemenea, să solicitați subvenții, nu doar pentru a înființa o companie germană.

- În ce este GmbH-UG.com diferit de alte companii similare?
- Clienții noștri nu primesc doar o singură companie sau consiliere juridică: de la planificarea unei afaceri de succes până la realizarea acesteia, suntem acolo și îi ajutăm la fiecare pas. Mai mult, dacă este necesar, chiar și după aceea.

- GmbH-UG.com are de obicei clienți străini. Ce ajutor pot obține de la companie dacă se întâmplă să nu vorbească deloc limba germană?
- În acest caz, putem oferi două soluții. Dacă cineva nu vorbește deloc limba germană, comunicarea zilnică cu clienții B2C poate fi gestionată printr-un stick de chat sau un centru de apel local. În timp ce în cazul negocierilor B2B, unde nu este o comunicare de zi cu zi, avem un serviciu separat - de exemplu, dacă unul dintre clienții noștri dorește să se alăture a cinci companii germane cu propriul produs. În acest caz, reprezentantul nostru de vânzări german perfect va contacta compania și același lucru va funcționa înapoi, adică dacă sosește un telefon, de exemplu, acesta va fi înregistrat și informațiile vor fi transmise.

- Cât costă aceste servicii?
- Acest lucru este unic în fiecare caz. Există un preț fix pentru lansarea întregului pachet lingvistic și vom continua să oferim soluții de taxe de succes și pachete de taxe lunare.

- După părerea dvs., există diferențe între cultura corporativă germană și cea maghiară?
- O diferență mică, dar marcată, este că în Ungaria, prieteniile dintre colegi sunt obișnuite, în timp ce în Germania cele două sunt puternic separate. De cele mai multe ori, personalul merge chiar la prânz separat. În afară de aceasta, se pot descoperi din ce în ce mai puține diferențe între companiile și mentalitățile maghiare și germane.

- El nu a menționat precizia germană, deși este considerată legendară.
- Mulți oameni cred că o companie germană este sinonimă cu precizie, organizare perfectă și fiabilitate, ceea ce înseamnă că, dacă un antreprenor german promite ceva, cu siguranță este. Poate că a fost așa în urmă cu patruzeci de ani, dar în zilele noastre nu este deloc evident, nici măcar în Germania. În același timp, există multe domenii în care fiabilitatea germană, cum ar fi disciplina de plată, poate fi încă realizată până în prezent.

- Cum credeți că o companie maghiară poate avea succes în Germania?
- Cu o calitate înaltă și un aspect profesional, este adesea mai ușor decât crezi. Este important ca strategia și comunicarea să fie bine gândite de la început și ca managementul să nu irosească resursele companiei în luarea deciziilor luate din greșeală. Pentru acesta din urmă, este esențial un partener cu cunoștințe aprofundate pe piață.

Ceea ce contează este părerea ta - fă o pauză spa!

În redacțiile noastre, lucrăm întotdeauna pentru a oferi cititorilor noștri scrieri calme, obiective și de înaltă valoare profesională. Cu mulți ani de experiență în spate, am văzut timpul să ne intensificăm și să vă oferim posibilitatea de a accesa opiniile, analizele aprofundate și conținutul unic al jurnaliștilor de renume de la experți de renume în anumite teme. Aceasta ia forma unui abonament, care oferă simultan acces nelimitat la conținutul Mfor.hu și Privátbankár.hu, iar pachetul Club include, printre altele, calitatea de membru al clubului, participarea la seminarii web și posibilitatea de a citi fără reclame.

Serviciul nostru de abonament va fi în funcțiune în curând - vrem ca cititorii noștri să obțină conținutul de care sunt cu adevărat interesați, așa că vă rugăm să completați scurtul chestionar de mai jos! Printre respondenți, vom trage o pauză de wellness de o noapte pentru doi la Hotelul Európa Fit din Hévíz, cu demipensiune.

1,5 milioane de forinți ar fi bine?

Pe baza calculatorului Bank360.hu și Mfor, vă puteți aștepta la următoarele rambursări inițiale până la sfârșitul plafonului APR, dacă aveți nevoie de 1,5 milioane HUF timp de 60 de luni: Erste Bank împrumutul dvs. personal poate fi al dvs. cu o rambursare de 32.418 HUF. THE La Cetelem 32.738 HUF, a La K&H iar rata este de 33.912 HUF. Cauti alt credit? Cu asta cu calculator puteți compara ofertele băncilor.