De la realitate la idee LIZA - DA la Debrecen

28.08.2019 DaDebrecen Comentarii: 0

Da, în cadrul celui de-al cincilea antrenament din Debrecen, Zsolt Polereczki a aplicat în 2017 ca proprietar de idei, care își dorea de ani buni ideea că viitorul consumator conștient de sănătate are nevoie de dozare de vitamine în funcție de nevoile personalizate, în locul tabletelor generale de multivitamine . Echipa lor din acel moment a câștigat finala Yes Debrecen, convingând membrii juriului atât de mult încât unul dintre ei, László Bodrogközi, directorul general al Neuron Szoftver Kft., S-a alăturat proiectului. Le-am întrebat - Zsolt și László - ce li sa întâmplat de atunci.

Când și cum a apărut ideea pentru produs? În ce măsură produsul actual diferă de ideea originală?

Zsolt P .: Ideea pentru produs a fost creată în urmă cu aproape cinci ani, din care a început dezvoltarea intensivă în a doua jumătate a anului 2017. Având în vedere calificarea mea inițială, sunt inginer agricol agricol, în același timp am participat la implementarea sarcinilor în care am avut ocazia să cunosc funcționarea sistemelor de amestecare a furajelor utilizate în hrana animalelor și procesele din spatele controlului digital al acestuia . La aceasta a venit interesul meu personal în domeniul suplimentelor alimentare. Conceptul de dezvoltare, numit acum proiectul LIZA, a fost creat prin combinarea celor două zone și utilizarea elementelor cunoscute din domeniul nutriției de precizie. Acest produs include elementele de bază ale unei diete de precizie, ajustarea compoziției suplimentelor alimentare la nevoile individuale, precum și elementele mecanice necesare pentru compoziția corectă a acestora și, în general, un sistem personalizat de dozare a suplimentelor alimentare. Conținutul mecanic, IT și farmaceutic al produsului s-a schimbat mult în timp, dacă scot o fotografie cu primul prototip astăzi, așa că nimeni nu ar spune că a devenit produsul nostru actual. Dar ceea ce s-a schimbat cel mai mult este definiția modelului de afaceri, a grupurilor țintă.

Cum a ajutat Yes Debrecen? Ce ar fi fost util la timpul antrenamentului?

Zsolt P .: Da Perioada noastră petrecută în Debrecen a adus cu sine ceea ce pretinde instruirea: dezvoltarea ideii, construirea de relații, toate acestea cu concurența proiectelor participante. Am reușit să transformăm puzzle-urile preexistente într-o singură imagine, să eliminăm elementele redundante și să recunoaștem ce mai lipsește din acest puzzle. Era important ca Da să plaseze Debrecen în cadrul competitiv al procesului de dezvoltare a conceptului, deoarece motivul de bază al managerilor de proiect este nevoia de a concura, iar aceștia se vor afla într-o situație concurențială într-o anumită formă - dezvoltarea și vânzarea continuă a produsului lor. Nu am ratat nimic, pregătirea și apoi structura competiției vor oferi unui proiect de dezvoltare în faza de idei tot sprijinul de care are nevoie pentru a se transforma dintr-o idee într-un plan de afaceri.

Unde este proiectul acum?

Zsolt P .: Proiectul a atins nivelul TRL6 în conformitate cu terminologia internațională utilizată în legătură cu evoluțiile. Acest lucru este probabil cel mai asemănător cu MVP în limbajul de pornire, ceea ce înseamnă că produsul este gata cu caracteristici adecvate pentru adoptatorii timpurii, dar acest nivel este baza pentru testarea și dezvoltarea ulterioară.

László Bodrogközi este un antreprenor de succes de câteva decenii, de ce a fost importantă implicarea sa în proiect, care sunt beneficiile?

Este ușor să vă implicați într-un proiect străin sau este ușor să lăsați un străin?

László B .: A intra într-un proiect este întotdeauna dificil, întrucât nu îl cunoaștem pe celălalt, valorile, modul de gândire, cunoștințele sale. Nici nu este sigur că trecem uman. În plus față de aceasta, desigur, este întotdeauna o întrebare dacă afacerea poate avea cu adevărat succes sau dacă noua persoană poate aduce ceva care o poate face să aibă succes. A fost un proces de un an și pentru noi, cu multă conversație și planificare.

Zsolt P .: Negocierea condițiilor de intrare în proiect este un proces îndelungat. În plus, problema încrederii în echipă și fondator este mult mai dominantă decât investițiile premergătoare, având în vedere că perspectivele de afaceri sunt încă dificil de văzut în această etapă. Această încredere trebuie să se dezvolte de ambele părți. În acest sens, accentul se pune de obicei pe partea investitorului, dar în opinia mea este la fel de necesar să construim această încredere pe partea țintei de investiții, deoarece realizarea unei investiții are ca rezultat o relație foarte strânsă. În această situație, este important, de asemenea, pentru obiectivul de investiție ca persoana cu care lucrați să fie o persoană competentă din punct de vedere profesional, cu experiență și capital de contact relevant pentru proiect și care este, de asemenea, apt uman.

Diferența dintre planificarea financiară și realitate? Unde ai găsit sursa?

László B .: Da, oamenii planifică, piața are. Este nevoie de multă perseverență și răbdare, precum și de capital. Experiența tandră a lui Zsolt și experiența mea asigură funcționarea proiectului.

Zsolt P .: Costurile de dezvoltare ale proiectului au fost practic furnizate din 3 surse. Pe de o parte, fondatorul trebuie să își pună întotdeauna propriile resurse chiar de la început, fără de care nu va merge. Acest lucru este valabil mai ales în cazul dezvoltărilor de software care nu sunt (numai), precum ale noastre, deoarece aici trebuie să cumpărați echipamente, materii prime, dispozitive electronice și o mulțime de competențe externe. În al doilea rând, am găsit un investitor înger în persoana lui László, care finanțează cealaltă parte a fondurilor de dezvoltare. În al treilea rând, am avut performanțe bune în competițiile internaționale, iar subvențiile primite de la acestea au fost utilizate pentru a acoperi 100% din costurile proiectului.

Design-ul. Astăzi văd că, în faza preconizată, este complet inutil să creăm un plan de afaceri detaliat. Motivul pentru aceasta este că atât de multe se schimbă în timpul dezvoltării, încât planul de afaceri, care era încă sigur săptămâna trecută, se poate schimba chiar fundamental, iar actualizarea constantă atrage energie nejustificată din partea echipei. În plus, desigur, toate informațiile și circumstanțele importante care reduc riscurile de dezvoltare și de afaceri trebuie să fie dezvăluite, dar introducerea acestora într-un plan de afaceri detaliat în faza pre-semințială este încă nerezonabilă. Dincolo de această fază, acum avem, desigur, una, care se bazează pe o evaluare detaliată a proiectului și o analiză a pieței bazată pe o metodologie internațională de evaluare a proiectelor. Am folosit mai mulți experți naționali și internaționali pentru a dezvolta acest lucru și lucrăm în prezent cu PwC pentru a ne îmbunătăți în continuare planul de afaceri. Dar nu vrem să vindem doar o idee astăzi.

Care este experiența ta internațională?

Zsolt P .: Cred că sunt buni. 2018 a fost primul an complet al proiectului LIZA. Anul acesta am câștigat un cupon internațional de inovare, câștigând EIT Food RIS Innovation Grant, iar printre câștigători, EIT Food ne-a invitat la Food Venture Summit din Paris pentru primele 10 cele mai promițătoare startup-uri de alimentație în stadiu incipient. Tot anul acesta, programul Dexic Accelerator ne-a selectat din TOP 15 din aproape 500 de candidați europeni. Nu am putut lua parte la acesta din urmă, fiul meu mic s-a născut chiar atunci, dar am experimentat totuși acest lucru ca pe o mare recunoaștere. Ulterior, încă din 2019, EIT Food a găsit din nou programul nostru demn de sprijin într-un alt domeniu, protecția proprietății intelectuale. În general, cred că în primul an complet al unui proiect este destul de bine. Recunoașterile internaționale sunt deosebit de importante pentru noi, deoarece oferă feedback valoros de la o gamă foarte largă de profesioniști și companii pe care le îndreptăm în direcția corectă cu programul.

Ce le-ați spune celor care se gândesc acum să implementeze o idee, să înceapă o afacere, care este cel mai important lucru la care să se gândească?

László B .: O fac cu ușurință și lucrează mult la proiect, dar fii atent la ceea ce fac doar ajută la pasul următor, dacă tragi prea mult, sunt șanse să rămâi fără bani și răbdare.

P. Zsolt: Ideea ta nu este încă nimic, oricât de mare ar părea, iar un investitor va valora la fel de mult la nivel de idee. Implementarea reprezintă 99% din valoarea adăugată. Costul pe care îl planificați în faza inițială de implementare va fi de 20% din costul real. Venitul pe care îl planificați pentru faza inițială va fi de fapt 20% din acesta. Energia, timpul pe care trebuie să-l puneți în proiectul dvs. va fi mult mai mult decât intenționați. Atât eșecul, cât și respingerea vor fi mult mai mult decât v-ați fi imaginat la început. Mai mulți oameni vă vor întoarce spatele la probleme pentru cei despre care credeți că sunt oameni de bază din echipă astăzi. Nu vă vedeți propriul proiect în mod obiectiv și realist, deoarece este al vostru, l-ați inventat. Implică opinii externe, independente și competente pe cât posibil! Dar, în general, merită, deoarece puteți crea ceva care încă nu există, în care să vă puteți trăi creativitatea, să vă testați și, dacă alegeți parteneri buni, puteți construi și un sistem de succes financiar.