În calitate de agent de vânzări, oricine poate face o carieră?

Profesia este sinonimă cu munca asiduă și lupta eternă, dar este încorporată în conștiința publică ca o șansă realistă de ascensiune. Oricând și oricine are ocazia să înceapă să își construiască cariera de vânzări, ceea ce necesită o decizie serioasă, de neclintit, spune László Horkay, un reprezentant regional al unui furnizor de servicii de telefonie mobilă, care consideră că numai cei care aleg cea potrivită pot avea succes în această lucrare produs propriu.

Puterea credinței

Potrivit unui reprezentant regional cu o experiență profesională de zeci de ani, se poate vinde doar ceea ce vânzătorul crede și simpatizează în mod absolut. Poate fi un instrument, un produs sau un serviciu, dar în fiecare caz este important să se găsească un motiv personal pentru care tehnica de licitare poate fi construită cu ușurință. De aceea, trebuie să explorăm temeinic posibilitățile și să alegem ceea ce știm deja că folosim în viața noastră de zi cu zi. Dacă credem sincer în produs, potențialul cumpărător va percepe acest lucru, pe care îl definește ca o ofertă și nu ca o convingere. Și succesul credinței se va măsura în număr de vânzări, deoarece o afacere de succes este la doar un pas de o ofertă.

Locul de munca

Lucrarea agentului de vânzări are cea mai mare responsabilitate. El este cel care intră în contact direct cu cumpărătorul și poate avea cel mai mare impact asupra acestuia. Își face bine treaba atunci când vinde mult, astfel încât eficacitatea sa este ușor de măsurat. Poate fi vândut și local, dar este mai degrabă o ocupație mobilă pentru agentul de vânzări, care este însoțită de călătorii perpetue. Cea mai mare parte a muncii, timpul petrecut în călătorii, contabilitate, facturare și inventar, recomandarea în sine durează cel mai puțin timp util.

Este important ca agentul de vânzări să fie în contact permanent cu managerii lor și să stabilească un canal de comunicare direct cu aceștia pe care să-l poată semnaliza în orice moment al zilei. Acest lucru este important, deoarece strategiile de vânzare sunt flexibile, ceea ce este permanent rearanjat de nevoile și așteptările clienților. După ce le-a luat în considerare, agentul de vânzări trebuie doar să vândă, ceea ce depinde de abilitățile sale de vorbire, simpatie și abilități empatice.
Adică, vânzările bune sunt flexibile, le place să călătorească, toleranța la stres este un comunicator remarcabil, precis, precis și excelent.

Cine va fi vânzătorul?

Potrivit Péter Lukács, șef consultanță personal la GAP Consulting, oricine poate deveni un bun agent de vânzări. Competențele personale sunt decizia în această materie și nu direcția educației sau calificării profesionale. Desigur, predominanța absolvenților de liceu în rândul vânzătorilor este mai frecventă, dar nu este neobișnuit ca cineva să treacă de la munca manuală la vânzări.

Este important ca niciodată să nu fie prea târziu să schimbi cursul în această direcție, mai ales dacă simți un impuls interior spre misterul vânzării. Noémi Juhos a lucrat într-un birou din centrul orașului timp de treizeci și doi de ani ca verificator de cont și, după ce compania ei a fost lichidată, și-a încercat norocul ca agent de asigurări. Deja în prima familie pe care am vizitat-o, am simțit că fac afaceri, spune Noémi, care spune că a face afaceri este mai mult un sentiment și o simpatie decât un set de explicații raționale. Oamenilor le place să cumpere de la cineva cu care pot vorbi cu ușurință, așa că Noémi spune că cheia unei vânzări reușite constă în modul în care este oferta și nu în ceea ce oferim noi.

Cât costă asta

Un agent de vânzări este o slujbă în care, din punct de vedere al veniturilor, nu contează deloc dacă cineva este începător de carieră sau obsit. Majoritatea salariului constă dintr-un comision calculat pe prețul produselor vândute, a cărui sumă depinde de îndemânarea și aptitudinea vânzătorului, prin urmare realitatea în locul de muncă în sine este promisiunea unor posibilități nelimitate. De asemenea, nu este neobișnuit în această profesie ca cineva să adune un salariu de nivel superior de milioane, să zicem, prin vânzarea de dopuri de plută. Dar, din păcate, în acest sens, nu este neobișnuit ca cineva să câștige salariul minim vândând Mercedes.

Locuri de muncă legate de căutarea unui loc de muncă:

Mai multe sfaturi despre carieră >> reluarea scrisului, interviu de angajare