Antrenament: cum să închideți cu succes (fără înfundare și pierderea simpatiei)

vor să realizeze mai multe închideri cu aceeași cantitate de muncă (și astfel să câștige mai mulți bani) ar economisi cercuri și negocieri inutile care nu merg nicăieri și le fac pe toate cu simpatie, fără înfundare și cu plăcere

Trebuie să fi crezut asta:

"Lucrez prost eu însumi, totuși numerele nu vin."

Te simți nedrept și frustrant - și pe bună dreptate.

Gândește-te, rezultatul muncii tale nu depinde 100% de tine. Funcționezi bine degeaba, dacă clienții nu pun „partea lor” (nu cumpără), nu ai un comision și nu îți atingi obiectivele.

Cât de norocos este un programator: dacă codul funcționează, munca lui are succes. Depinde doar de el.

Munca ta nu va fi niciodată atât de „curată”. Factorul de incertitudine rămâne întotdeauna acolo: clientul cu o voință independentă.

Știți, de asemenea, că nu putem urca în creierul unui client pentru a-l reprograma într-un robot care spune da tuturor. Dacă am reuși să facem acest lucru, nu am face-o nici noi, pentru că noi și dumneavoastră credem în vânzări etice și pe termen lung, ceea ce este bun pentru ambele părți. (Această propoziție este acoperită de faptul că sunt în profesie de 25 de ani. Nu mai este un succes anual.)

Într-o singură propoziție, „secretul” este să vă maximizați propriul control asupra vânzării.

Puteți face acest lucru în 4 domenii:

(cât durează o întâlnire)

Client

(recunoști cine este clientul tău ideal care se îndreaptă deja spre tine cu un portofel deschis - și cine este cel care nu va cumpăra niciodată de la tine)

Teme

Procesul de luare a deciziilor

(dacă clientul se blochează, să poată recunoaște situația standului - și să știi exact cum să te ajute să iei o decizie)

Ce se întâmplă când controlați aceste 4 zone principale?

Pe scurt, cu aceeași cantitate de muncă, câștigi mai mulți bani, astfel încât să te bucuri chiar și de ei, pentru că toate întâlnirile tale vor fi într-o atmosferă plăcută și se vor încheia cu un sentiment de succes.

În vânzări perfecte:

vorbești doar cu cineva care va cumpăra
cu ea parcurgi subiectele care te ajută să vinzi
iar tu închizi pe toată lumea

Cu cât te apropii de acest nivel „perfect”, cu atât cariera ta de vânzări este mai lină.

Înțelegi deja ce trebuie să faci.

Instruirea va fi despre cum.

În dimineața antrenamentului, vă veți alătura conferinței telefonice la ora 8:30 și apoi veți sta pe scaunul confortabil sau fotoliul de acasă la ora 21:00. Va fi ciudat în primele 3 minute și după aceea veți simți că sunteți alături de noi personal.

Ne îndreptăm spre o rată de închidere mai bună în etape de 3 × 1 oră, luăm o pauză în fiecare oră, astfel încât antrenamentul să fie nu numai util, ci să rămână o experiență pe tot parcursul.

Vom încheia ziua cu lecțiile învățate, așa că veți ieși din scaun practic ca nou agent de vânzări la ora 13:00. Dacă aveți chef, puteți încerca cât de eficient vă vor face cunoștințele de formare finală în acea zi.

Câți bani lași pe masă?

Să vedem exact unde pleacă banii dacă nu negociați în mod conștient - dacă îi recunoașteți, îi puteți remedia, astfel încât să puteți câștiga mai mulți bani cu aceeași cantitate de muncă.

Ce părere are clientul dvs. în diferite etape ale achiziției?

Vânzările reușite sunt ca o rețetă alimentară: trebuie să adăugați ingredientele potrivite în momentele potrivite. Veți înțelege modul în care cineva se interesează (și iată ce faceți), cum și cât timp acordă atenție clientului dvs. (și cum să-și păstreze atenția), cum reacționează la prezentare, de ce fac obiecții și, în cele din urmă, (înainte de închidere) de ce devin nesiguri.el.

Dacă vedeți exact ruta pe care o ia fiecare cumpărător de-a lungul fiecărei decizii de cumpărare, în calitate de agent de vânzări, veți ajunge acolo că nu vă pot surprinde cu nimic. De-a lungul timpului, veți ști și dintr-o jumătate de propoziție unde este clientul dvs. „unde sunteți” și care sunt pașii următori care vor duce la o concluzie reușită.

Achiziția se „face” cu vânzătorul mediu.

În calitate de agent de vânzări profesionist, veți deține controlul pe tot parcursul.

Cum să întrebi pentru a obține răspunsuri bune?

Știi: nimănui nu-i place să i se vândă, dar tuturor îi place să cumpere. Cu tehnica de interogare detaliată aici, veți putea gestiona conversația astfel încât clientul dvs. să le recunoască și să-și articuleze nevoile, să înțeleagă valoarea produsului dvs. și să se convingă în cele din urmă.

Luarea deciziilor - cea mai importantă componentă a unei concluzii reușite.

Este greu de decis. Pentru tine, pentru mine, pentru cumpărător. Prin urmare, un agent de vânzări de succes vă va ajuta în mod activ să luați decizia de cumpărare (fără a înfunda și a pierde simpatia). Cu tehnicile adoptate aici, veți putea ajunge la procesul decizional, astfel încât clientul dvs. să spună da cu un zâmbet.

Lecții învățate și rezumat.

Instruirea este extrem de orientată spre practică: accentul nu se pune pe cunoștințele teoretice, ci pe ieșirea din catedră pentru a fi un vânzător mai bun la următoarea dvs. întâlnire. Prin urmare, etapele practice ale fondului vor fi consolidate în continuare prin discutarea celor mai importante lecții împreună la sfârșitul zilei.

pentru vânzători pentru vânzători pentru manageri de vânzări pentru consultanți financiari și imobiliari pentru directori MLM

Cred că îl putem trata ca pe un fapt că aveți nevoie de aceste cunoștințe. Am pregătit mii de agenți de vânzări în 25 de ani și nimeni nu a spus încă: „Béla, nu vreau să fiu mai eficient în închidere”.

Întrebarea este cum să dobândiți aceste cunoștințe. Această instruire este singura cale?

Desigur, puteți învăța și din zeci de manuale și decenii de experiență.

Antrenamentul va fi întotdeauna de neegalat, deoarece vi se va oferi decenii condensate de experiență a antrenorului respectiv. (Vând de 25 de ani.) Este ca și cum ai fi delegat munca grea antrenorului tău, adică obținerea rutinei de 25 de ani: el face toate greșelile care există, experimentează tehnicile în exersați și veți obține doar roadele muncii.

Curba dvs. de învățare va fi scurtată, vă veți dezvolta mai repede și vă veți atinge obiectivele mai repede.

Așadar, adevărata întrebare este cât de mult vrei să reușești - cândva în viitorul îndepărtat ... sau ÎN FIECARE AN?

Să presupunem că câștigi acum 500.000 de dolari.

(Poate mai mult. Poate mai puțin. Nu contează suma, ci câștigurile dvs. de eficiență.)

Dacă eficiența vânzărilor se îmbunătățește cu 10% datorită închiderii mai eficiente, veți câștiga 550.000 HUF într-o lună. Suma suplimentară de 50.000 HUF a redus deja prețul antrenamentului.

Într-un an, aceasta reprezintă 600.000 HUF plus venituri.

Și 6 milioane de forinți în 10 ani.

Dar spun și mai bine.

Nu trebuie să vă opriți la o îmbunătățire de 10%. Cunoștințele voastre nu sunt turnate în concret, ci se dezvoltă odată cu dvs. pe măsură ce deveniți mai rutinați și învățați mai mult.

Da, dar după aceea nu pornești de la o „bază” de 500.000 HUF - ci de la 550.000. Deci, nu numai că puteți câștiga mai mult, dar toate cursurile viitoare, manualele și rutinele vor deveni mai eficiente (deoarece baza pe care o înmulțiți este pur și simplu mai mare).

Dacă în timpul antrenamentului simțiți că acesta nu este antrenamentul dvs., veți primi înapoi prețul complet al biletului.

Aceasta înseamnă că, atunci când vă depuneți cererea și veți plăti pentru locul dvs., veți lua în continuare aceste cunoștințe doar pentru o „încercare de probă”.

Achiziția dvs. va deveni definitivă (și numai) atunci când sunteți mulțumit de satisfacția dvs. în timpul antrenamentului: „da, înarmat cu aceste cunoștințe de gestionare a obiecțiilor, VREA VÂND cu adevărat mai bine”.

Știu că veți fi fericiți, așa că pentru noi, această garanție nu prezintă riscuri - dar vă ajută foarte mult să spuneți da, pentru că vedeți că vă puteți descurca cu adevărat.

1. Dacă cunoștințele tale de formare îți oferă ceea ce ai dat mii de agenți de vânzări, vei vinde mai bine, te vei închide mai încrezător și vei câștiga mai mulți bani.

2. Dacă nu intri? Apoi ați luat o cafea în contul nostru, ați vorbit cu câțiva colegi de vânzări și ați ascultat un training - a fost gratuit.

Aici, puteți pierde doar dacă nu veniți și pierdeți venitul suplimentar potențial pe care l-ați putea obține cu cunoștințele dvs. de formare.

Antrenamentul este mic - avem doar 25 de locuri. Rezervați-vă locul acum, se termină repede!

De 25 de ani formează agenți de vânzări de succes, ajutând mii de agenți de vânzări începători și profesioniști, de rețea, comercianți să închidă mai multe afaceri cu mai multă încredere și instruire. Mai multe magazine de aici înseamnă în medie cu 100.000.000 HUF mai multe oferte pe an (acest lucru a fost calculat pe baza unei monitorizări și pe baza feedback-ului partenerilor noștri de ani de zile).

În calitate de instructor, obiectivul tău este întotdeauna să-ți oferi cunoștințe practice, funcționale și practice imediat. Cealaltă profesie a sa este inginer și puteți vedea asta în atitudinea sa: tratează vânzările ca pe o serie logică de pași și folosește tehnici care vor aduce cu siguranță rezultate.

"Am înțeles ce face ca un profesionist să aibă mai mult succes și, într-adevăr, acestea sunt elementele de bază ale afacerii. Dacă vrem să devenim profesioniști în ceva, trebuie să dezvoltăm o abordare profesională, competență, nu există loc pentru niciun fel de semn de întrebare. Și vreau să fiu vânzător profesionist! MULȚUMESC!"

- Károly Szabó, vânzător

„Antrenamentul a dat un impuls foarte bun muncii mele, a oferit o bază solidă pe care să se construiască, Voi aborda un proces diferit de astăzi. Sunt mult mai conștient că pot construi un proces, de la introducere până la concluzie. Cred că va avea mult mai mult succes în acest fel! ”

- Attila Pálfalvi, vânzător

„Atunci îți dai seama ce greșeli faci în fiecare zi. Mi s-a dat control și feedback pentru a le elimina. ”

- Attila T., manager de vânzări

„Acum înțeleg cu adevărat de ce agenții mei de vânzări nu pot aduce mai multe magazine, chiar dacă văd în ei că încearcă. Am putea sculpta o porțiune mult mai mare a pieței dacă ar putea trata oamenii mai bine și înțelege ce fac sau ce ar trebui să facă. Simplu și foarte logic!"

- Tamás Nagy, proprietar/director general

„Există într-adevăr un proces logic pentru a vinde că, dacă ți-e dor de ceva, este mult mai greu să închei o afacere sau nici măcar nu ajung acolo.! Am mai fost la mai multe antrenamente, dar nici măcar nu credeam că există o asemenea CUNOAȘTERE!"

- Gergely Fogarasi, director de vanzari

„Prezentarea mi-a oferit perspectiva asupra modului în care pot supraveghea și ajuta oamenii de vânzări. Este complet de înțeles că există într-adevăr un proces LOGIC la vânzare, care, dacă știu, văd unde se blochează vânzătorii mei și știu unde să-i ajut să aducă venituri! ”