Legendarul brand maghiar a fost reînviat

- Cum a început aventura sa cu industria cosmetică?

- Brandul Helia-D a fost achiziționat în 2004 de la o companie multinațională. La acea vreme, aveam de-a face cu investiții de risc. Povestea a început cu un schi, în timp ce copiii noștri mergeau la școală cu unul dintre liderii companiei la acea vreme, am petrecut vacanța împreună. S-a dovedit că marca era de vânzare. Deși nu înțelegeam industria cosmeticelor la acea vreme, dar am văzut fantezie în idee. Pentru a efectua achiziția, am organizat un mic consorțiu și, după câteva luni de negocieri, am cumpărat Helia-D, am preluat stocurile și am început să comercializăm produsele în iulie 2004.

În primii ani am fost doar investitor financiar, între timp mi-am mărit continuu cota în companie, apoi după 4-5 ani am preluat și managementul operațional al companiei.

- Ce ar trebui să știți despre istoria anterioară a mărcii?

- Povestea lui Helia-D a început cu o doamnă în vârstă care locuia în Szigethalom la sfârșitul anilor șaptezeci, care a dezvoltat mai multe produse de succes (cremă de față, agent anti-cădere a părului). Atât radioul, cât și presa i-au raportat masele de „pelerini”. De vreme ce MNB avea un fond de risc la acea vreme, doamnei i s-a oferit o investiție și, după ce a văzut fabrica farmaceutică Biogal din Debrecen, Helia-D a apărut pe rafturi înainte de Crăciunul 1981.

Încă de la început, au avut mare noroc să-l „atingă”, să acorde atenție ambalajului și să îl poziționeze ca un produs de clasă medie-superioară. În anii optzeci, au ieșit în mod constant cu produse noi: creme, loțiuni de corp, agenți anti-cădere a părului. Drept urmare, a devenit rapid un brand de mare succes în anii optzeci. Cu toate acestea, după schimbarea regimului, noul proprietar străin al fabricii farmaceutice nu a vrut să se ocupe de produse cosmetice, așa că în 1995 o companie multinațională fmcg a preluat distribuția. Dar aici, printre numeroasele mărci, a primit mai puțină atenție și sprijin pentru marketing, iar numărul tipurilor de produse Helia-D a scăzut față de mai mult de o sută la patru hidratante până în 2004, când am cumpărat marca.

După preluare, în 2005 am lansat primul val de dezvoltare a produselor. Procesul s-a accelerat la sfârșitul anilor 2000: pe lângă produsele de îngrijire a feței, am apărut și în alte categorii de produse cosmetice. Apoi, am intrat și pe așa-numita piață profesională, cu produse cu un conținut mai mare de ingrediente active special destinate cosmeticienilor.

- Cât de reușite au evoluțiile produselor?

- Din fericire, majoritatea lansărilor noastre de produse au succes. Cu toate acestea, au existat unele produse care au fost eliminate din paletă după câțiva ani. Una dintre particularitățile pieței maghiare, de exemplu, este că așa-numitele produse peeling (exfoliant, exfoliant) sunt mai puțin populare decât în Europa de Vest.

- Cât de repede se schimbă industria cosmeticelor?

- Industria se dezvoltă dinamic, deci dezvoltarea este deosebit de importantă. Helia-D este cunoscută de la început pentru produsele sale ca fiind foarte bogate, hrănitoare și bogate în texturi. O altă tendință puternică astăzi este piața produselor cu senzație mai ușoară, cu absorbție rapidă. Cea mai recentă linie de produse hidratante - cu creme Tokaj aszús - este specifică acestui tip.

- Vor avea propriile lor saloane de înfrumusețare Helia-D?

- așa sper.

- După cum puteți vedea, a fi un proprietar independent maghiar este un avantaj sau un dezavantaj pentru Helia-D?

- Partenerii noștri apreciază că putem prevala pe o piață dificilă. Din experiența noastră, devine din ce în ce mai important pentru clienți că aceasta este o companie deținută în Ungaria. Cu toate acestea, este adevărat și pentru piața produselor cosmetice că consumatorii nu aleg practic pe această bază. Raportul calitate-preț excelent este important pentru majoritatea clienților noștri, astfel încât să concurăm cu o calitate remarcabilă în gama noastră de prețuri...

- În cei doisprezece ani a apărut renunțarea la independență?

- Până acum, nu ne concentrăm cu adevărat mai mult pe creșterea viitoare. Există multe domenii în care nu suntem prezenți astăzi sau în care suntem, dar ne putem crește greutatea.

- Câte produse dețin în prezent?

- Din nou, avem mai mult de o sută de tipuri de produse: suntem peste cincizeci în segmentul retail, în timp ce suntem cu mult peste cincizeci în linia profesională. Avem, de asemenea, Fabulon, care are și o istorie îndelungată, care este prezentă și în categoriile de protecție solară, produse pentru adolescenți, geluri de duș și după bărbierit și am lansat un nou brand natural numit Zelka, unde avem aproape două duzini de produse. Partenerul nostru financiar, CIB Bank, este deschis finanțării de noi produse și cu ajutorul lor ne putem extinde continuu gama de produse și activități.

- În ultimii ani, vânzările companiei au crescut în medie cu o sută de milioane de forinți pe an, așa că anul trecut s-a apropiat de 1,2 miliarde. Acest ritm poate rămâne în anii următori?

- Am cheltuit mai mult pe marketing anul trecut decât oricând, probabil datorită creșterii excepțional de mari a veniturilor de 30%. Cheltuielile mari de marketing pot rămâne în următorii ani, dar probabil că nu vom putea realiza o creștere a veniturilor similară cu cea de anul trecut, deși am dori să.

- Cum vedeți viitorul: creșterea organică sau cumpărarea altor mărci este de așteptat mai mult?

- Vedem viitorul în primul rând în creșterea organică. Pe lângă extinderea familiilor individuale și a liniei de îngrijire a feței, obiectivul nostru pe termen scurt este de a apărea în mai multe categorii de produse noi cu produsele noastre, unde succesul Helia-D de până acum este o garanție de calitate fiabilă și de înaltă calitate. Obiectivul nostru pe termen mediu și scurt este ca vânzările externe să se apropie de dimensiunea internă. Obiectivul nostru pe termen lung este de a crește dinamic cifra de afaceri a exporturilor, astfel încât Helia-D să poată deveni un brand de lider și pe scena internațională.

- Unde va fi compania peste zece ani?

- Piața maghiară nu este o piață ușoară, practic concurăm cu marile mărci internaționale. Pe termen mediu, am putea fi în primele trei categorii. Între timp, vor să apară cu tot mai multe produse. Sper că peste zece ani vom fi o companie cu o cifră de afaceri de 4-5 miliarde HUF.
În plus, din păcate am avut mai puțin succes în străinătate până acum, exporturile noastre sunt mici, dar, de asemenea, lucrăm constant pentru a-l îmbunătăți. Creșterea trebuie finanțată, iar CIB Bank este un partener bun prin flexibilitate și profesionalism.

- Care sunt acum produsele pull?

- În principal cremele antirid și produsele noastre de prevenire/reducere a căderii părului. Când am început în 2004, aveam doar produse de îngrijire a feței hidratante și apoi am putut crește cel mai mult în îndepărtarea ridurilor. În acest din urmă, s-ar putea să fi contribuit la faptul că marca Helia-D le spune mult celor peste 40 de ani. A existat, de asemenea, o creștere bruscă a vânzărilor noastre, care a trebuit să aducem ambalajul cu avionul. Succesul pe termen scurt depinde în mare măsură de marketing, dar pe termen mediu și lung, este esențial ca produsul să funcționeze și să aibă un impact.

- Ambalajul negru al produselor Helia-D este destul de tipic. Cât de reușit este acest lucru, cât de mult poate ajunge la publicul țintă?

- Depinde mult de ambalaj. Pe de o parte, utilizarea negrului în ambalaje este, de asemenea, o parte integrantă a mărcii și atrage atenția, pe de altă parte, îi descurajează pe mulți. De aceea, încercăm să folosim o culoare și jumătate.

- Unde sunt fabricate produsele Helia-D?

- Cea mai importantă sarcină, dezvoltarea produsului, este realizată de noi la site-ul din Budapesta. Produsele noastre sunt fabricate în Veszprém, unde avem propria noastră fabrică modernă de producție.

- Centrul de înfrumusețare și plante Heria-Castelul Helia-D a fost deschis recent în Tolcsva. Ce face acest loc special?

- Am cumpărat fostul conac Dessewffy acum câțiva ani și apoi am câștigat finanțare din partea UE pentru dezvoltarea atracțiilor turistice. Castelul Herba își propune să aducă lumea și frumusețea îngrijirii cosmetice și a produselor cosmetice mai aproape de fanii produselor cosmetice de răsfăț de calitate.

Acest articol a fost pregătit cu sprijinul CIB Bank.