Exemplu intern - Reduceți grupul țintă și piața se va deschide în fața dvs.

Puteți citi în aproape orice material de marketing (am scris deja despre acest subiect) că, prin restrângerea publicului țintă, puteți crește de fapt acoperirea, implicarea și veniturile.

Acest lucru este greu de depășit pentru mulți, deoarece la prima vedere nu este logic să restrângeți grupul țintă, deci vizați mai puțini oameni, totuși veți avea mai mulți clienți, rezultate mai bune în venituri.

În post, vă prezint un exemplu pe care l-am observat de-a lungul zilelor și este un bun exemplu al fenomenului. Prin restrângerea grupului țintă, puteți construi o bază de public și o audiență mult mai mare și, dacă sunteți calificați, acest lucru se va reflecta și în veniturile dvs.

Nu vreau să vorbesc cu toată lumea

Este greu pentru că ai încredere, crezi că lucrurile tale sunt utile, valoroase pentru toată lumea. Și ar putea fi, chiar este. De aceea, doriți să vă adresați tuturor, să vă vindeți produsul și serviciile tuturor.

De exemplu, dacă întrebați pe oricine îi place să alerge care este cea mai populară revistă de alergare pe care o cunosc, aceasta vă va spune că revista Runner’s World.

Acest lucru este cel mai bine cunoscut, deoarece este pentru fiecare alergător. Nu contează dacă ești un alergător începător,
sportiv avansat sau de elită. Nu contează dacă vrei să slăbești alergând,
sau să alergi un maraton în Boston, s-ar putea să-ți placă să alergi.

Pentru revistă, toată lumea este un potențial public țintă care se aventurează lângă pantofii de alergare. Deci, mesajul și comunicarea dvs. sunt, de asemenea, obișnuite, deoarece doriți să ajungeți la cât mai mulți alergători posibil.

După cum puteți vedea în imagine, revista maghiară Runner’s World are în prezent 27.000 de adepți pe Facebook.

Restrângeți publicul țintă și piața se va deschide în fața dvs.

Reducând publicul țintă, nu mai trebuie să vorbiți în general, să comunicați publicului țintă. Puteți articula și transmite mesajul dvs. mult mai relevant, mult mai precis.

Astfel, utilizatorul se va simți mult mai confortabil cu mesajul dvs. atunci când caută o soluție la problema sa. Așa se poate întâmpla pur și simplu pentru că nu doriți să atrageți atenția fiecărui alergător, ci doar al femeilor, că baza Femeilor care aleargă are în prezent 36.000 de persoane pe Facebook.

Prin restrângerea publicului țintă, postările lor, postările de blog etc. sunt mult mai relevante. O femeie căreia îi place să alerge sau doar se gândește să alerge, simte mult mai mult conținut despre conținutul Running For Women și, prin intermediul acestuia, despre serviciile și produsele sale, decât Runner’s World Magazine, care are un mesaj mai general.

Mesajul pur și simplu plătește mai bine dacă este relevant, atrăgând mai mult utilizatorul. Dar există și alte beneficii pentru dvs. dacă vă restrângeți publicul țintă.

Efecte suplimentare ale îngustării grupului țintă

Dacă nu doriți să ajungeți la toată lumea, o veți vedea în costurile dvs. publicitare. Imaginați-vă câți bani va costa să ajungeți la oricine este interesat să alerge.

Gândiți-vă apoi la cât costă să ajungeți doar la alergătoare de sex feminin, de exemplu. Sau, abaterea de la exemplul menționat mai sus, dacă doriți să ajungeți la doamne care locuiesc în orașe mari, sunt singure, au venituri mari și vizitează în mod regulat cele mai scumpe săli de fitness.

Dacă vă formulați mesajul pe baza celor de mai sus, afacerea dvs.,
poziționați imaginea, produsul și serviciul companiei dvs. pe baza acestora, atunci grupul țintă va simți că soarta v-a creat pentru asta.

rezumat

Este teribil de greu să intervii, așa că poți spune că nu vreau să vând tuturor. Pentru că ideea generală este că toată lumea vrea să obțină o felie mică de tort mare.

Reducerea grupului țintă menționat mai sus înseamnă că dorim să obținem o felie mai mare dintr-un tort mai mic.

Desigur, există destul de puține „dovezi” pentru succesul unei companii, în ceea ce privește profiturile, cât de mare are o bază de adepți pe Facebook. Scopul acestei postări nu a fost să anunțe un câștigător,
politica de afaceri a companiei care are mai mult succes, marketingul companiei care este mai priceput.
Nu este posibil sau merită să tragem astfel de concluzii din aceasta.

Mulți dintre noi știm deja că, în loc de numărul de adepți, în loc de angajament, interacțiunea este un indicator mult mai valoros. Cu toate acestea, un exemplu foarte bun al cazului menționat mai sus este modul de a face grupul țintă mai mare, mai relevant,
pentru a construi un public mai angajat.

1 share = „mulțumesc, mi-a plăcut, a fost de ajutor”:)