Marile rivalități corporative

Bătălia titanilor

Va folosi lumea DC sau AC? - la începutul secolului, aceasta a fost miza rivalității dintre Thomas Edison și Nikola Tesla. Pentru a înnegri invenția rivalului său, Edison a ucis diferite animale - cai, vaci - în fața unui public aglomerat cu curent alternativ. În cele din urmă, a luat și viața unui elefant numit Topsy în fața unei mulțimi de mii. Din fericire, luptele din afaceri sunt astăzi mult mai restrânse. Dacă companiile se îndrăgostesc, vor comunica între ele numai în campaniile TV, online sau poster.

Coca-Cola vs. Pepsi

„Războiul cola” a culminat cu adevărat în anii ’80: conducerea Coca-Cola la momentul respectiv a fost atât de uimită de competiția acerbă încât au fost hotărâți să ia o mișcare disperată. Au înlocuit rețeta originală doar pentru a lansa „noua colă”. Dar oamenii nu au primit comutatorul cu brațele deschise și au primit aproximativ 400.000 de scrisori de reclamație. Compania și-a cerut scuze față de clienți și a revenit la formula bine dovedită. Cazul a servit ca o lecție serioasă. El a subliniat că inovația pe această piață ar trebui tratată cu prudență. În zilele noastre, întrucât un stil de viață sănătos este din ce în ce mai mult în centrul atenției, cei doi mari producători se concentrează pe băuturile răcoritoare dietetice atunci când vine vorba de inovație.

Cine câștigă în prezent? Dacă ne uităm doar la datele de trafic, vom vedea numere surprinzătoare. Acest lucru se datorează faptului că Pepsi gestionează ordinele de mărime mai mult trafic decât Coca-Cola. Veniturile lor depășesc 60 de miliarde de dolari, în timp ce un jucător principal din sector poate „doar” să măture 35 de miliarde de dolari. Cu toate acestea, imaginea este înșelătoare, aproape jumătate din veniturile Pepsi provenind dintr-o varietate de alimente, cum ar fi cerealele și chipsurile. Dacă ne uităm doar la vânzările de cola, în multe țări, cum ar fi SUA, Coca-Cola conduce cu încredere. În America, cota lor de piață este de aproximativ 18%, în timp ce Pepsi’s este mai mică de 9%. De ce? Unii analiști spun, de asemenea, acest lucru, deoarece Coca-Cola a vizat tinerii mai eficient cu campaniile sale.

McDonald’s vs. Regele burgerilor

În decembrie, Whopper ar putea fi cumpărat cu un singur cent în America de la Burger King. Desigur, a existat un mic truc în toată treaba: promoția a fost valabilă numai dacă cumpărătorul a plasat comanda prin aplicația companiei pe o rază de 180 de metri de un McDonald’s. Mesajul era clar: dacă sunteți în „ce” și căutați cea mai ieftină captură, comandați de la cel mai mare concurent. Desigur, acesta este doar un alt capitol în lupta de marketing de lungă durată a celor două companii. Lupta a început cu adevărat când Ray Kroc i-a cumpărat pe frații McDonald de la propriul restaurant în 1961, după ani de afaceri comune, pentru că a simțit că nu sunt suficient de ambițioși. Apoi, cu noua sa companie, a început să facă rețea cu America și, în cele din urmă, cu întreaga lume. La început, Burger King a încercat să-l învingă pe marele concurent nu ca preț, ci ca mărime. Pe măsură ce popularitatea „burgerului lor uriaș”, Whopper, a început să crească, la fel a crescut și McDonald’s cu propria sa gustare mare, Big Mack, care servește aproximativ 550 de milioane de oameni pe an în întreaga lume.

Cine câștigă în prezent? Dacă McDonald’s ar pierde jumătate din cifra de afaceri, ar câștiga în continuare această bătălie. În prezent, au mai mult de două ori mai multe restaurante decât Burger King: magazinele lor depășesc 37.000.

Îmbrăcămintea sport își trăiește adevărata epocă de aur. Americanii de astăzi nu doar poartă adidași pentru antrenamente sau jogging prin parcuri, ci poartă tot mai mult piese confortabile în viața de zi cu zi. Cu toate acestea, adevăratul mare boom al cumpărăturilor are loc acum în China, unde Adidasul german și Nike american se îndreaptă spre gigantul asiatic, înaintea mai multor mărci locale importante precum Li-Ning, Xtep și Anta.

Bătălia dintre cei doi rivali a escaladat pentru prima dată cu adevărat, atunci când Nike a început să pună piciorul în lumea fotbalului și, pe lângă echipamentul cu trei dungi, a apărut bifa companiei americane la tot mai mulți jucători.

Cine câștigă în prezent? Nike a fost numit după zeița greacă a victoriei, iar acest botez s-a dovedit foarte potrivit. Din anii 80 - adică după ce au reușit să-l contracteze pe Michael
Odată cu Jordan și pantofii Air Jordan ai stelei sportive au apărut - practic falnic peste piață. Dar acest han poate găzdui și două cimpoi: atât traficul Adidas, cât și Nike s-au curbat puternic în sus în ultimii ani. Nike a generat vânzări de 36 de miliarde de dolari anul trecut, în timp ce rivalii germani s-au estimat să aibă aproximativ 10 miliarde de dolari în urmă.

Airbus vs. Boeing

A XX. Fondată la începutul secolului al XX-lea, Boeing a fost aproape de faliment de mai multe ori, dar, datorită ordinelor militare, au reușit întotdeauna să iasă din groapă. Concurența producătorilor de aeronave din SUA a fost decisă în cele din urmă în 1997, când și-au cumpărat marele rival, McDonnell Douglas. Numărul provocatorilor lor a fost redus de atunci: în prezent, doar Airbus, un consorțiu format din cinci producători europeni, poate ține pasul cu ei. Deși se așteaptă ca situația să se schimbe în următorii ani și să se confrunte cu o concurență puternică din Asia, cele două companii gigant nu sunt încă un provocator serios pe piața de peste 100 de locuri.

Cine câștigă în prezent? Dacă ne uităm la numărul de comenzi, între 2013 și 2017, Airbus a luat medalia de aur. Anul trecut, de exemplu, au ajuns peste 1.109 de comenzi, cu aproape două sute mai multe decât au făcut-o pentru Boeing. Cu toate acestea, zarurile par să se fi transformat în 2018, ca gigant american-
de la rivalul european bine trasat al companiei. Cu toate acestea, în ceea ce privește traficul, Boeing a fost întotdeauna primul, datorită parțial unui ordin militar masiv.

Hasbro vs. Mattel

Mattel a suflat box-office-ul în urmă cu 60 de ani, fiind primul dintre marii producători de jucării - numit Barbie - care a început să facă păpuși cu aspect de bebeluș în loc de mici. Compania americană și-a păstrat cu pricepere poziția de lider pe piață pentru o lungă perioadă de timp, ceea ce a fost foarte mult ajutat de faptul că nu numai că dețineau drepturile de marketing la Matchbox, dar și au menținut un parteneriat bun cu Disney. Cu aproximativ 10 ani în urmă, totuși, un pas de minge a urmat un alt pas la producător: în timp ce Barbie își pierdea constant popularitatea, ei au înfuriat Disney cu lansarea unui nou brand de prințese. Toate acestea au fost atunci când cel mai mare adversar al lor, Hasbro, a început să câștige putere distribuind jocuri legate de filme și seriale TV.

Cine câștigă în prezent? Vânzările ambelor companii au suferit mai mult de un an de la închiderea celui mai mare magazin de jucării din America, Toy “R” Us. Potrivit unui raport al lui Mattel anul trecut, 2.200 de persoane vor fi concediate. Oricum: în al treilea trimestru al anului 2018, Hasbro nu a reușit decât Mattel (veniturile lor au fost de 1,57 miliarde de dolari, comparativ cu 1,4 miliarde de dolari ale concurentului lor). Hasbro are o armă serioasă în posesia sa, deținând în prezent dreptul de a distribui jocuri Star Wars și Marvel.