Petrece!

Se apropie Crăciunul, febra cumpărăturilor și sărbătoarea societății de consum.

Prin urmare, este timpul să aruncăm o privire asupra modului în care vor să ne determine să cheltuim cât mai mult pe o anumită afacere. Acest lucru se datorează faptului că cumpărarea este mult mai mult emoțională decât o decizie rațională, iar acest lucru este bine cunoscut de proprietarii de magazine care doresc să vă influențeze emoția, astfel încât să nu vă gândiți dacă o cravată valorează 15.000, chiar dacă este din mătase, sau o cremă de față este de zece mii, în care există doar speranță, nu serul tinereții veșnice.

Se fac cercetări serioase pentru a afla de ce și cum pot fi influențate emoțiile clienților pentru a petrece mai mult timp într-un magazin la un moment dat și pentru a face mai multe achiziții (necugetate). Urmăresc unde se uită clienții și pentru cât timp, măsoară ritmul cardiac al celor implicați în cercetare și chiar activitatea fiecărei zone a creierului (.) Așa că încearcă să afle într-un mod non-mic cum să determină oamenii să cheltuiască cât mai mult posibil. (Disciplina se numește neuromarketing, intenționez să scriu un articol despre acest subiect mai târziu.)

Kiplinger’s a dat exemple precum că păpușile vitrine nu privesc niciodată în față, ci în dreapta sau în stânga spectatorilor care se opresc, făcând astfel „contact vizual” cu ei. Te simți mult mai adresat de parcă marionetele ar fi privit în neant.

Într-un magazin în care există un miros de flori sau citrice în aer, cumpărătorii privesc mult mai departe, deoarece se simt în siguranță și renunță la lavandă și vanilie. Dar dacă mirosim pudră pentru bebeluși, avem totuși toate sentimentele plăcute pe care le simțim de obicei lângă un bebeluș.

Muzica este selectată în funcție de publicul țintă, de obicei se redă o muzică similară, care a fost un succes pentru grupul țintă la vârsta de 18-20 de ani, evocă vremurile bune ale cumpărătorilor, făcând și mai ușor predarea la cumpărături. Este important ca muzica să fie suficient de liniștită și liniștitoare, adică la o rată mai mică decât bătăile medii ale inimii.

(Am citit odată că după școală, tinerii care trăgeau în mall-uri fără bani erau alungați dintr-un mall cu muzică clasică. Nu îi deranja pe cumpărătorii de 40 și 50 de ani, dar tinerii erau mai predispuși să-și bată gospodăria în altă parte. )

În dressing, iluminatul trebuie să fie cald și moale. Este un truc murdar care adesea hainele sunt intenționat mai mari decât numerotarea scrisă pe ele. Cine nu ar fi fericit dacă ar afla bluza sau pantalonii de talie unică pe care i-a crezut deja că ar fi îmbrăcat-o?

Bluza de 6.000 forint va arăta imediat ieftină dacă este plasată lângă o cincisprezece mii. Reducerea este, de asemenea, o armă omniprezentă. Nici nu ne-am gândi la asta pentru șase mii, dar dacă este devalorizată de la zece mii, vom încerca imediat.

Faptul reducerii este bun dacă îl scriem în roșu, deoarece numerele scrise cu roșu sugerează o devalorizare mult mai dramatică decât, de exemplu, scrierea aceluiași lucru în verde.

De asemenea, s-a observat că cumpărătorii cu partenerul lor cheltuiesc 17%, iar cumpărătorii cu prietenul lor cu 9% mai mult decât dacă cineva merge la cumpărături singur. De aceea, este important să aveți un program, de preferință pentru întreaga familie într-un singur mall, pentru ca toată lumea să vină, deoarece lasă acolo mai mulți bani de parcă ar veni separat.

Ai observat vreodată că nicăieri nu vezi o oră în mall-uri? Să nu crezi că nu prea înțelegi.

În hipermarketuri, produsele pe care sunteți sigur că le cumpărați sunt, de obicei, în partea de jos, astfel încât să puteți merge între cât mai multe rafturi posibil. Și podeaua este lucioasă, deoarece credem că podeaua lucioasă este alunecoasă și merge mai încet. În departamentele care oferă produse mai scumpe, acestea sunt adesea înlocuite cu plăci mai mici, așa că simțim că mergem mai repede decât înainte, așa că încetinim și mai mult.

Tot felul de lansări de produse și degustări încetinesc, de asemenea, pe cei care tocmai au fugit după o kilogramă de pâine. După o degustare gratuită, toată lumea se grăbește mult mai mult.

Într-un experiment, coșurile de cumpărături dintr-un magazin au fost înlocuite semnificativ. Nu a trebuit să fim dezamăgiți, valoarea cumpărăturilor medii a crescut cu 19%, deoarece în coșul nostru de cumpărături nu exista nimic bazat pe vedere.

Cumpărătorul mediu își amintește prețurile a patru produse, dintre care trei sunt pâinea, laptele și ouăle. Prin urmare, nu aveți idee dacă un produs este într-adevăr mult mai ieftin în acțiune decât înainte. Multe hipermarketuri încarcă un produs timp de două săptămâni, astfel încât să poată negocia bine. Este un truc bun împotriva acestui lucru dacă păstrați blocurile vechi, întrucât 80% dintre oameni cumpără întotdeauna același lucru. Privind blocurile, puteți vedea imediat dacă ați dat peste acțiunea falsă obișnuită.

Dar, de asemenea, impresionante sunt tabelele de acțiune uriașe. Intrați în Lidl, vedeți câte reduceri înseamnă un sfert din promoții? În loc de 399 HUF, acum sunt 395 HUF. Și oamenii doar împachetează mărfurile în cărucioare. Și orice altceva care nu este deloc redus, tocmai a apărut în ziarul cu reduceri.

În Statele Unite, 60% dintre cumpărători descarcă produse la casă pe care nu vor să le cumpere. Prin urmare, locul este conceput astfel încât să nu-l puteți pune nicăieri. Holul de plată este îngust și fiecare centimetru este plin de mărfuri. Prin urmare, în absența unuia mai bun, ar prefera să-l cumpere.

Dacă doriți să aflați mai multe despre finanțe, veniți la Academie, următorul va începe în curând. Pentru un mic HUF 25.000, veți afla tot ce trebuie să știți despre finanțe în șase sesiuni.

Ai nevoie de sfaturi financiare reale, te-ai saturat de agenti? Faceți clic pe link pentru mai multe informații.