Ungurul Steve Jobs a devenit o companie de succes de renume mondial

Zece amputări sunt efectuate în Ungaria în fiecare zi, când cineva trebuie să aibă tăiat piciorul din cauza diabetului. Potrivit Societății Maghiare a Diabetului, în prezent 772 mii ele declanșează în mod regulat medicamente care scad glicemia, dar numărul persoanelor cu diabet este mult mai mare. Unii oameni nu își declanșează medicamentele, ci aproximativ 700 de mii fac numărul de oameni care nici măcar nu știu că sunt bolnavi.

Deși numărul de zaharuri a crescut cu șaptezeci la sută în ultimii 15 ani, nu a devenit recent o boală publică: își ia victimele de treizeci de ani. Cu toate acestea, acesta este fondatorul companiei la acea vreme Sándor Zettwitz, 77 Electronică directorul său executiv nu a fost angajat în mod special. Cu ginerele său, Cu József Lukács - pe care mulți îl numesc ungurul Steve Jobs - au stăpânit începerea unei afaceri călătorind în domeniul electronicii. „Printre primele produse experimentale s-a numărat echipament care s-a conectat la solul de ghiveci pentru a indica necesitatea udării, dar au existat și dispozitive care avertizau copiii și scutecele pentru adulți dacă se murdăreau în timp ce le purtau”, a declarat el pentru Portofoliu despre încercările companiei cu aripi. managerul companiei.

Maghiarul Steve Jobs și Steve Wozniak sunt numiți frați Lukács, iar fratele mai mic al lui József Lukács, Endre, a decis să creeze posibilitatea tehnologiei informatice disponibile și pentru tinerii maghiari. La sfârșitul anilor 1970, și-au înființat compania sub forma unei mici cooperative, care a devenit în scurt timp un pionier al erei eroice a tehnologiei computerizate maghiare. Mașinile, care răspund modelelor contemporane Apple și Sinclair, au fost fabricate în curtea unei case familiale din Rákospalota. Primul HomeLab nu era încă pregătit pentru piață, al doilea putea fi găsit la nivel de club și se estimează că s-ar putea realiza aproximativ 1.500 din a treia și a patra generație. Deși o generație întreagă a crescut pe aceste mașini, produsele nu au adus succes și faimă revoluționare lui Luke, care a fost comparat de jurnaliștii Apple cu fondatorii Apple.

Când profesionistul în IT se întâlnește cu vecinul diabetologului

Nișa de piață profitabilă a fost descoperită în cele din urmă accidental în cabana de vară a familiei, când un diabetolog vecin a instalat un contor individual al glicemiei care tocmai fusese lansat în Statele Unite. Întrucât instrumentul de măsurare nu putea fi comercializat din cauza restricțiilor la import în acel moment, a ridicat problema dacă nu putea fi fabricat din materii prime disponibile pe piața internă. Lukács a cumpărat ideea și, nu după mult timp, a fost finalizat un dispozitiv care reflecta situația industriei maghiare la acel moment. „A fost mare, dur și urât, dar a avut o mare virtute: a măsurat bine”, a spus executivul, așa că a stat în spatele profesiei de diabetolog și ar putea fi inclus în produsele susținute de securitatea socială.

Anterior, pacientul trebuia să rămână în spital 4-5 zile pentru a regla zahărul și apoi la două zile după eliberare, gospodăria cu carbohidrați era din nou supărată.

- Zettwitz a subliniat natura revoluționară a contorului individual de glucoză din sânge, care le-a permis celor afectați să măsoare și să administreze insulină zilnic.

La acea vreme, doar două companii din Europa experimentaseră cu un astfel de instrument de măsurare și doar patru în întreaga lume. Produsul a devenit în curând popular în străinătate, așa cum se spunea în industrie la vremea respectivă: la est de Hegyeshalom, singurul producător era compania maghiară.

Anul acesta a fost lansată cea de-a 67-a generație a produsului, așa-numitul contor de glucoză din sânge „vorbitor”, care a fost dezvoltat pentru diabetici cu deficiențe de vedere din cauza bolii. Acum poate stoca 500 de date, care sunt accesibile și medicului datorită jurnalului online de glucoză din sânge. Deci nici nu trebuie să mergi la birou, propunerea de tratament poate fi primită online.

Există încă un drum lung de parcurs pentru e-medicină. E-jurnalul a fost lansat acum șase ani, datele sunt disponibile gratuit și pot fi, de asemenea, încărcate pe un telefon mobil prin Bluetooth. Deși s-a anticipat că ar putea fi dificil să se accepte acest lucru, nu s-au așteptat rezultate atât de slabe. „Există astăzi oficial 700.000 de persoane cu diabet în țară, dar de fapt numărul lor poate depăși un milion, totuși doar zece mii s-au alăturat sistemului până acum. Ne așteptam să fie folosit de mai mulți tineri cu experiență în tehnologie, dar de către cei cu vârsta cuprinsă între 40 și 60 de ani. Una dintre probleme este că sistemul este infailibil, ciocneste imediat cu rezultatele măsurătorilor și cu dieta declarată dacă ceva nu este în regulă, deci nu poate fi negat dacă cineva nu a urmat dieta. " A spus Zettwitz. Cealaltă este că, deși punerea la dispoziție a rezultatelor online ar putea face lucrurile mai ușoare atât pentru pacient, cât și pentru medic, în prezent nu există niciun stimulent în sistem care să îl încurajeze pe medic să parcurgă datele online și să recomande terapia pe baza acestora, în timp ce pacienții se poticnesc acolo. în biroul lui. „Credem că este viitorul, dar se pare că vine mai încet decât am crezut”. a adăugat executivul.

Testerul de urină a spus și mai mare

Prima generație de glucometre fotometru a funcționat pe principiul că banda de reactiv pe care a fost picurat sângele a fost decolorată. Cu cât culoarea este mai închisă, cu atât era mai mult zahăr. De fapt, dispozitivul nu a făcut decât să digitalizeze și să cuantifice amploarea acestei întreruperi. La 77 Elektronika, s-a recunoscut că testul de urină funcționează pe un principiu similar, doar un cip nu are o bandă, ci unsprezece, care măsoară cei mai importanți parametri ai urinei.

„Am făcut un prototip dacă acest lucru funcționează deloc și s-a dovedit a fi un bullseye. Deși existau deja dispozitive mari de laborator care măsurau diferiți parametri de urină cu chimie umedă, dar nu unul pe care un medic de familie îl poate folosi datorită dimensiunii sale și simplu principiu de funcționare. " a spus managerul companiei. Procedura obișnuită este de a trimite pacientul la laborator, unde va trebui să se întoarcă pentru rezultat, apoi să se întoarcă la medic.

Cu acest dispozitiv, medicul de familie poate determina cei mai importanți 11 parametri în două minute și va trimite pacientul la spital doar dacă este justificat.

Cu toate acestea, deoarece medicul trebuie să cumpere el însuși dispozitivul, în Ungaria au fost vândute doar 50-60 de unități, în timp ce există o cerere semnificativă pentru produsul în străinătate. Dezvoltarea a fost dusă la o expoziție comercială din Germania, unde companiei germane Boehringer Mannheim, care acum face parte din grupul farmaceutic Roche din Elveția, i-a plăcut, iar 60.000 de unități au fost vândute în toată lumea sub numele companiei. Micul aparat portabil a avut succes peste tot - inclusiv în Japonia, unde medicul de familie vizitează casa mai des. Costul material al unei măsurători costă 70-80 de forinți, astfel încât pacienții pot fi examinați ieftin și local.

Compania a reușit nu numai să reușească pe piața de nișă a mașinilor mici, ci și a început să producă mașini de laborator mai mari. "Medicii de atunci considerau chimia urinară foarte importantă, dar există și o mulțime de sedimente în urină care au fost examinate la microscop și ceea ce au văzut a fost dictat asistentului. Nu era doar greoaie, ci neplăcută din cauza mirosului. " executivul a introdus problema. Compania a dezvoltat, de asemenea, o soluție automatizată pentru acest lucru, în care software-ul de evaluare a imaginii efectuează analiza în locul medicului. Un produs similar a fost realizat și de un multi japonez și american, dar soluția lor s-a dovedit a fi mai puțin eficientă.

Investesc mult în inovație

Deși glucometrul este încă inima companiei, acum reprezintă doar 17% din venituri, dat fiind că, deși este puternic în regiune, este dificil să concurezi cu companiile mari care produc pentru piața mondială, în special Est. Succesul companiei, potrivit CEO-ului, constă în faptul că se investește mult în inovație încă de la început. În acest fel, pe lângă contoare de glucoză din sânge, compania, care a avut o cifră de afaceri de 25 miliarde anul trecut, a reușit să sufle și mai mult cu mașini de laborator. Și mașinile de testare a urinei semi-automate, mai ieftine și mai ieftine, au fost proiectate având în vedere nevoile unei baze de clienți existente, speciale: cele ale laboratoarelor veterinare.

Spre deosebire de majoritatea companiilor maghiare, 77 Elektronika cheltuie mult pentru cercetare și dezvoltare - a fost un an în care s-au cheltuit 10% din venituri - și o sută din șase sute de angajați se ocupă doar de evoluții.

Potrivit șefului companiei, acesta este succesul companiei, care a fost în mâinile familiei de atunci. Deși au existat încercări de a prelua conducerea companiei de către un management extern profesionist, acest lucru nu a funcționat, a spus Zettwitz. Procesul a fost inițiat de cofondatorul Lukács, care în cele din urmă - nu din cauza acestuia - a părăsit compania și a început o companie care dezvoltă tehnologia auto. Așa cum a spus-o într-un interviu anterior, „Căutam o altă cutie de nisip pentru mine”.

Tehnicianul ingenios, pe de altă parte, nu a adus cu sine spiritul inovator pe care Zettwitz îl consideră în continuare drept cea mai importantă valoare din compania sa. Cu toate acestea, în dezvoltarea afacerilor, el consideră, de asemenea, esențială descoperirea de noi piețe: harta vânzărilor companiei este în prezent pregătită pentru a intra pe continentul african, care este până acum un punct întunecat, dar are un potențial mare.

Etichete:
Companii,
77 electronice,
Diabet,
instrumente medicale de măsurare,
Analiza urinei