Rețele sociale pentru toată lumea

În primul rând, mult auzitul cuvânt: influencer

Unii oameni îl scriu ca gripă în limba maghiară, deci este posibil să fi întâlnit-o deja în acest fel, dar dacă ne-am ține deja de limba maternă, am prefera să alegem cuvântul lider de opinie ca sinonim. Acest lucru se datorează faptului că descrie foarte frumos ce înseamnă cuvântul influencer: puterea de a putea influența deciziile și obiceiurile de cumpărare ale altora cu opinia unei persoane. Și de ce ne poate influența cineva? Pot exista mai multe motive pentru aceasta, cum ar fi personalitatea, cunoștințele, poziția sau relațiile tale. Acesta este motivul pentru care liderii de opinie sunt atât de importanți din punct de vedere al marketingului. Pentru că nu există o apăsare mai mare decât cuvântul din gură și recomandările prietenilor, care ne-au îndreptat spre cumpărături sau cel puțin creează o anumită imagine a unui brand sau produs în noi. Această imagine ne poate influența deciziile și poate duce la achiziții în viitor.

Influențatorul dobândește o bază semnificativă de adepți care sunt interesați activ de aceasta. Urmăritorii se pot aduna din mai multe motive: putem vorbi despre apariții anterioare în presă, unele realizări (cum ar fi sportul), doar simpatie (asemănătoare cu noi sau vrem să devenim ca el) sau spunem că ne place conținutul dvs., deoarece conferă cunoștințe, amuzant, etc. Interesul activ se regăsește în motivul urmăririi.

Să vedem un exemplu!

Să presupunem că oferă diferite pulberi de proteine după un antrenament sau un anumit brand de haine de antrenament. Întrucât ați încercat deja rețetele sale, i-ați folosit sfaturile de antrenament, aveți încredere în el pentru că înțelege acest lucru, cunoaște subiectul, știe care este suplimentul alimentar potrivit și cumpărați ceea ce vă recomandă. Poate veți obține chiar și un cod de cupon de la gripă, care vă face plăcere pentru că primiți o reducere și el este fericit și pentru că obțineți niște venituri de la companie și/sau compania va fi fericită să lucreze împreună pentru că oamenii care vin din profilul liderului de opinie va cumpăra. Și nu există nicio problemă cu asta, este un sistem perfect funcțional, în care marketingul influencer a funcționat excelent și ambele părți au funcționat mai mult sau mai puțin bine. Ai conținut și cunoștințe, veniturile din influență pentru publicitate.

Conotație negativă

În zilele noastre, problema începe de aici, de multe ori formula pentru marketingul influencer nu este atât de simplă precum am descris-o, dar liderii de opinie încearcă să obțină și mai multe venituri cu mult mai multă publicitate, în multe cazuri cu recomandări nesigure. Și dacă există doar câțiva astfel de oameni, poate strica cu ușurință judecata întregului, poate duce la generalizare.

În multe cazuri, influența, importanța și valoarea influențatorului sunt determinate de numărul de adepți, mai degrabă decât de personalitate, de cunoștințele transferate, de calitatea conținutului. Desigur, nu orice influencer este un concurent pentru celălalt, deoarece există o mulțime de domenii diferite, în timp ce, de exemplu, unul dintre ei este activ în gastro, altul este activ în frumusețe, iar un al treilea produce conținut de fitness. Și există nenumărați lideri de opinie care sunt fericiți să lucreze cu alți influențatori în loc să-i privească ca pe un concurent.

Exact ceea ce fac influențatorii?

Și de acum înainte, producția de conținut este o sarcină pe mai multe straturi: trebuie să răspundă nevoilor adepților, așteptărilor mărcii, menținând în același timp credibilitatea și tonul liderului de opinie și, desigur, nu este ultima pentru a se încadra în imagine. Și este timpul să creați conținut de înaltă calitate: pregătirile pentru a face fotografii, setările, fotografiile, selectarea imaginii potrivite, post-producția. La fel, în cazul videoclipurilor, este recomandabil să urmați o schiță pre-scrisă pentru a nu se abate prea mult de la subiect, în plus, sunt importante o cameră setată corect, lumini, microfon și post-tăiere, editare, încărcare .

Și, desigur, ceea ce fac influențatorii: ei păstrează legătura cu adepții lor. Nu puteți construi un brand stabil și bazat pe încredere dacă expuneți doar anunțurile și fotografiile și nu vă interesează baza de adepți. În plus, pentru a menține interesul și a provoca interacțiunea, nu trebuie să reacționăm la opiniile și criticile constructive. Este posibil să vă conectați cu adepții din comentarii, cu autocolante pentru întrebări sau sondaje din poveste, să răspundeți la postările marcate sau să observați mesaje private.

Ce este nevoie pentru ca cineva să devină influencer?

De fapt, putem spune că nimic și totuși o mulțime de lucruri. Deoarece nu trebuie neapărat să fiți cunoștințe remarcabile, conținutul creativ este adesea suficient, dar în unele cazuri nici nu aveți nevoie de atât de mult, deoarece există cei care urmăresc doar pentru aspectul lor. Pe de altă parte, aveți nevoie de adepți, fără ea, cineva nu poate deveni un bun fluer, pentru că cine ați încerca să faceți publicitate produselor dacă doar câteva persoane văd postările? Cei mai mari lideri de opinie au o bază de peste un milion, cu o medie de 40.000 de adepți care primesc cereri de la companii, dar există și mulți micro-influențatori care fac publicitate cu până la 10.000 de adepți.

Cine sunt cei mai urmăriți influențatori?

Ca o mică curiozitate, vă vom arăta cine sunt cei mai urmăriți lideri de opinie de pe Instagram. Cei mai mulți dintre ei au devenit cunoscuți în alte sfere și au devenit un influențator urmat automat de rezultatele și aparițiile anterioare.
Cristiano Ronaldo (241 milioane)
Ariana Grande (204 milioane)
Kylie Jenner (198 de milioane de adepți)
Selena Gomez (194 milioane)
Kim Kardashian West (190 milioane)
Leo Messi (168 milioane)
Beyonce (155 milioane)
Kendall Jenner (140 de milioane)
Taylor Swift (140 de milioane)

Plătim pentru o gripă?

codurile, formatul legăturilor personale, atunci când gripa primește un comision pe achiziție,
postări sponsorizate, fie că sunt imagini Instagram, videoclipuri IGTV, conținut YouTube,
cursuri, traininguri, cărți electronice,
ambasada mărcii, reprezentare,
abonamente pentru conținut suplimentar, ceva în plus (abonament YouTube, Patreon, Twitch Partner Program)
venituri din publicitate, timp de vizionare (YouTube)
participarea la reclame, fotografie, programe, apariții media,
produse marcate în comun sau produse proprii (marfă, marcă proprie).

Gripa plătește pentru adepți?

Aceasta este o problemă importantă, deoarece mulți cumpără adepți. Deoarece, așa cum am scris mai devreme, pentru multe companii, numărul piesei este relevant atunci când decid să colaboreze și nu acoperirea, interacțiunea, autenticitatea și activitatea bazei de urmărire. Cu toate acestea, o astfel de muncă comună nu merită pentru companie, deoarece cineva are degeaba 100.000 de adepți dacă cea mai mare parte este cumpărată sau câștigată de tombole, adepți inactivi și neinteresanți. Deoarece accesul la postare va fi redus, puțini vor face clic și nu vor fi făcute multe achiziții reale.

Credibilitatea este mult afectată de urmăritorii cumpărați, mai ales că este ușor să le observi în majoritatea cazurilor chiar și pentru un profan. Zicala „Carnea ieftină este suc diluat” se aplică și aici, deoarece cei mai ieftini adepți cumpărați sunt de obicei cei mai evidenți: chiar și numele lor de utilizator nu sunt maghiare, nu au o imagine de profil, urmează multe profiluri, dar nimeni nu le are și nu au conținut încărcat. Profilurile achiziționate mai scumpe și mai ascunse sunt mai greu de observat, dar un program individual ne poate ajuta să filtrăm dacă un factor de influență încearcă să ne înșele cu date false.

Metoda de urmărire este, de asemenea, potrivită pentru urmărire, pentru care multe companii și agenții distribuie soluții software, în cazul în care nu depinde de dvs. să faceți singuri treaba, dar sistemul creează automat profile, fie comentând imaginile lor, fie trimitând mesaj și apoi urmărirea acestora. În acest fel, vor exista o mulțime de oameni care vor da clic pe profilul dvs. și vor începe chiar să vă urmărească dacă le place conținutul dvs. Cu toate acestea, majoritatea utilizatorilor văd deja acest lucru, deoarece este destul de incredibil atunci când o mamă cu 51 de adepți care abia folosește insta este asociată „succesiv” cu câteva personalități cunoscute. Mai ales că de multe ori primim comentarii complet lipsite de sens, generate despre aceste profiluri.