Veți negocia eficient odată ce ați însușit aceste abilități

Ți-e frică de proces? Concentrați-vă mai întâi pe aceste cinci abilități simple de negociere și puteți obține din ce în ce mai bine.

Gândiți-vă la o săptămână medie: de câte ori trebuie să negociați cu angajați noi și existenți, clienți obișnuiți, clienți, clienți, furnizori și așa mai departe. Dacă sunteți proprietarul sau managerul unei companii, trebuie să știți cum să negociați - acest lucru nu poate fi dezbătut. La început, este suficient să vă concentrați asupra acestor cinci cele mai importante abilități de negociere, iar mai târziu vă puteți antrena chiar pentru a deveni un adevărat maestru al cuvintelor.

# 1. Fiți conștienți de obiectivele dvs. de negociere
Acum puteți crede că este evident care este obiectivul dvs., dar de obicei majoritatea oamenilor merg la un proces fără să fie deloc conștienți de ceea ce doresc să realizeze. Pentru a vă clarifica obiectivele, aveți nevoie de trei întrebări cheie:

Care este cel mai bun rezultat posibil? - Să presupunem că negociați pentru a vinde un produs, un serviciu sau o companie. Care este prețul cel mai realist posibil, care este și cel mai optim?

Care este suma dvs. finală? Acest lucru se aplică ofertei cel mai puțin acceptabile. Dacă sunteți vânzătorul, care este cel mai mic preț pe care sunteți dispus să îl acceptați? Și dacă sunteți cumpărătorul, aceasta este suma maximă pe care ați plăti în continuare?

Care este planul tău B? Ce faci dacă nu poți ajunge la un acord?

Asigurați-vă că, cu cât negocierile sunt mai importante, cu atât este mai important să rămâneți la aceste întrebări și să vă oferiți cele mai bune răspunsuri la acestea.

# 2. Definiți-vă strategia de bază de negociere
Al doilea lucru cel mai important este să ai o strategie. Aceasta înseamnă să fii mereu conștient de ceea ce poți face pentru a-ți convinge mai bine partenerul de negociere. Această putere de convingere poate fi de fapt orice este bun pentru cealaltă parte, în care vă vedeți și propriile interese. Găsiți o strategie care să vă apropie de cel mai bun rezultat posibil.

Consultați cele mai noi locuri de muncă:

# 3. Înțelegeți-vă propria „semnătură” de negociere
Toată lumea are așa-numita „semnătură” în timpul negocierilor, la fel ca în cazul documentelor. Această semnătură este modalitatea obișnuită de a negocia. Unii încearcă să liciteze pentru preț, alții se întorc înapoi, temându-se să ceară ceva, negociază încet. Pentru alții, chimia este ușoară, dar când vine vorba de preț și condiții, armonia dispare brusc și trec brusc de la un mod plăcut de conversație la un mod de negociere. Adică, înțelegerea propriului stil de negociere și semnătură este un pas deosebit de critic dacă doriți să deveniți un negociator bun. Luați în considerare modul în care v-ați comportat în trecut, cât de confortabil v-ați simțit în timpul negocierilor. Dacă doriți și confirmarea externă a acestui lucru, implicați doi oameni într-o simulare și discutați cu unul în timp ce celălalt observă și oferă feedback.

# 4. Motiva
În timpul procesului, unul dintre cele mai interesante lucruri este de a afla dacă cealaltă parte dorește să ajungă la un acord, care este interesul său. Puteți afla acest lucru punând întrebări. De exemplu, dacă doriți să cumpărați servicii de la un furnizor de IT, spuneți ceva de genul „Vă rog să-mi spuneți despre serviciul lor IT. Ce te deosebește de alte oferte? ” Puneți mai multe întrebări despre concurență și de ce vor să lucreze cu dvs. - aceasta va construi motivația partenerului dvs. de negociere.

# 5. Fără tragere de inimă
Este doar o fire umană ca o parte să fie entuziasmată de un proces, în timp ce cealaltă este reticentă - o dinamică care reprezintă cel puțin 80% din cazuri. Prin urmare, este înțelept să presupunem că va exista un partid entuziast și reticent în timpul procesului. Dar dacă aplicați aceste trei tactici, puteți fi siguri că veți fi partea reticentă, adică veți fi și în șa:

În primul rând, folosiți limbajul corpului pentru a vă comunica reticența. Gândiți-vă doar la cum arată un entuziast: entuziasmat și aplecat în față cu corpul său de parcă ar fi gata să sară în orice moment. În schimb, petrecerea reticentă stă de obicei mai departe de masă, trunchiul său aprox. Face un unghi de 90 de grade cu picioarele și rotunjeste umerii, spunându-i că nu este prea interesat de afaceri.

Manipulează-ți și vocea. În timp ce partidele mai entuziaste vorbesc repede, la un volum mai mare, cele reticente tind să fie lente, măsurate și liniștite.

În cele din urmă, amintiți-vă că părțile reticente se califică întotdeauna. Ei spun, de exemplu, „Nu știu dacă am putea face acest lucru” sau „Ar funcționa acest lucru pentru dvs. dacă am putea face acest lucru?” Sunt ridicate multe întrebări și sunt enumerate multe provocări. Nu spun niciodată „da, vom face acest lucru” și nu arată niciodată entuziasm.

Dacă preluați rolul unui partid reticent la începutul procesului, vă veți obliga partenerul să preia rolul unui partid entuziast. Cu aceasta și cele patru tactici enumerate, în cele din urmă vă veți recăpăta tot timpul și atenția.

Înregistrați-vă pentru Linia de locuri de muncă-pentru a găsi locul de muncă din visele tale și a fi la curent cu ultimele tendințe de pe piața locurilor de muncă!