Am nevoie de tine

Tamás Balogh 11 mai 2020 query_builder Citește 30 de minute

În ultimii ani, am fost invitat de nenumărate ori la diferite evenimente, conferințe de marketing, numite FIVOSZ sau de cinci ori, numite universități, și chiar o grămadă de mittudomena ce formațiuni să țin o prelegere, să inspire sau doar să-mi spui cum am făcut de la zero un șef al unei afaceri de mai multe miliarde de dolari.

Nu m-am dus niciodată după acestea pentru că nu vedeam rostul. Cumva nu am avut imaginea în față când intru și vă spun în 45 de minute sau chiar în 2 ore tot ce trebuie pentru a deveni un antreprenor de succes de la o singură persoană. Nu am văzut rostul, pentru că nu prea funcționează cineva să-ți spună și atunci vei ști de acolo. Este vorba despre abilități, sentiment, cunoștințe umane și, nu în ultimul rând, credință de sine, încredere în sine și abilități născute odată cu tine.

Toți factorii enumerați mai sus sunt evazivi, nedefinibili și nu pot fi învățați din manuale, iar LifeTILT nu este mai ales, deoarece LifeTILT este un brand de dragoste construit pe o persoană. Manifestarea emoțiilor și a instinctelor unei persoane este LifeTILT, iar apoi rezumați acest lucru acum în 50 de minute pentru străinii care așteaptă un miracol de la voi, un secret sau nici măcar nu știu ce, dar ceva sigur, deoarece din anumite motive ar avea stătea acolo.

Nici eu nu cred în conferințe pentru că nici măcar nu am fost mâncat. Nu am învățat nimic despre marketing, nu am avut cărți în viața mea despre teoria managementului sau guvernanța corporativă, nu știu ce este managementul marketingului și, dacă aș fi ucis, nu aș putea spune un termen de marketing unic, așa că nici măcar nu încerc să-l listez pentru că nu am făcut-o.

Nu am calificări profesionale, am doar viziuni. Am o lume în cap care nu are nimic de-a face cu realitatea și cifrele, dar nu atât de mult încât acum deschidem piețe în 12 țări, iar fata care conduce totul mi-a cerut un plan de marketing, la care am răspuns că nu a implementat-o, doar când o să termin, voi ști ce să fac.

Ei bine, acest lucru descrie destul de perfect modul în care am construit piața maghiară. Întotdeauna am știut ce să fac și nu m-a interesat nimic, nu am auzit pe nimeni, m-am dus acolo unde credeam că acea direcție va fi bună. Până în prezent, am făcut acest lucru și am făcut-o întotdeauna.

Nu vă pot spune marele secret, așa că aș prefera să descriu punctele focale cheie pe care trebuie să le aveți dacă vreți vreodată să faceți afaceri.

Tot ce am făcut, am făcut-o din simțire, am făcut-o cu inima, am vrut să fac bine, am vrut să ajut și, dacă nu eram sigur de ceva, pur și simplu mi-am ascultat inima. Am crezut în ceea ce făceam și nu mi-a păsat cine a spus sau a gândit despre mine.

Aceasta este chiar prima fază de a fi antreprenor atunci când începi ceva ce nu ai făcut până acum. La început, mediul tău ascultă cu un zâmbet, apoi vin sfaturile inteligente, descurajarea și contraargumentele, iar atunci când văd că încă o faci, atunci vin nesiguranța și piedica.

Nu contează cu ce începeți, dacă faceți altceva decât cu ce sunteți obișnuiți, dacă vreți ceva nou, oamenii nu vor înțelege niciodată de ce o faceți, iar oamenii se tem întotdeauna de ceva nou. Când începeți, faceți, aveți suficient curaj să o faceți, țineți o oglindă pentru mulți oameni și ei se vor vedea în această oglindă. Vor vedea sinele pe care nu au îndrăznit să-l calce, nu l-au avut sau nu au curajul de a face sau sunt pur și simplu slabi să sară în necunoscut și să-și asume riscuri. Dar dacă nu știu sau nu îndrăznesc, atunci nimeni nu știe și nimeni nu ar trebui să fie curajos. Dacă a eșuat, nimeni altcineva nu ar putea.

Așadar, primul pas în afacerea dvs. este să nu ascultați niciodată pe nimeni. Nu părinților tăi, nu prietenilor tăi, ciudatelor ciudate și, mai ales, orice vor spune. Dacă credeți că ar trebui să fie orice și o faceți pentru asta, nu contează ce prostie se află în fundal, deoarece nu are nicio relevanță. Aceasta este viața ta, decizia ta și ai ceea ce alții nu au și nu pot avea. Ai propria ta inimă acolo cu care doar tu poți simți că nu vei fi niciodată dezamăgit.

Dacă nu poți ieși din calea ta și să iei decizii, atunci nici măcar nu te bagi în toate pentru că ești condamnat. Dacă nu-ți poți asculta inima, nu vei avea încredere în tine și, dacă credința ta în tine nu este puternică, afacerile vor fi distruse de parcă nici nu ai fi acolo. Dacă nu crezi în tine, nici tu nu crezi în ceea ce reprezintă. Dacă comercializați un produs, veți fi inclus în acesta. Fiecare companie este ca un lider. Dacă înființați o companie și aveți o lipsă atât de mică de încredere în sine, care nici măcar nu este sigur ce reprezentați, dar cel mai important este nesigur în legătură cu propriile abilități și decizii, atunci lăsați-o cu adevărat.

Toată lumea crede, mai ales dacă are propria companie, că nimeni nu poate face nimic mai bun decât ei. Mai exact, antreprenorii novici și oamenii proști gândesc acest lucru. Atâta timp cât compania angajează câțiva oameni, s-ar putea chiar să funcționeze, dar după un anumit punct, fie veți preda zona altor persoane, fie vă veți destrăma complet și veți fi bun la ceea ce înțelegeți cu adevărat și nu altcineva s-ar putea descurca mai bine decât la tine. și tu vei fi futut. Și eu am căzut în această greșeală, am crezut și eu că trebuie să mă implic în toate lucrurile, iar apoi viața a fost frumos împăcată. Șocat de costul epuizărilor și dezintegrării totale, am aflat că nu pot controla totul.

Trebuie să mă ocup de ceea ce mă pricep și să dau orice altceva oamenilor care sunt capabili să conducă zone în care pur și simplu nu ești bun.

Nu există o persoană universală, este nevoie de mult noroc, să înțeleagă talentul instinctiv și abilitățile pe care le-ai născut pentru a fi bun la ceva.

Sunt bun la construirea comunității. Sunt bun la conducerea comunității LifeTILT să conducă drumul, așa că știu unde vreau să duc LifeTILT, despre ce ar trebui să fie, despre ce mesaj ar trebui să fie și ce reprezentăm și pe cine reprezentăm. Am viziunea în cap cu ani înainte și știu deja despre ce va fi LifeTILT 2023.

După cum am menționat, am viziuni. Am o imagine în cap, o imagine pe care vreau să o văd, un sentiment pe care vreau să-l transmit și am o echipă care să o facă.

Până în prezent, vă voi spune ce produse și pachete LifeTILT vor fi, cât va costa, cum îl vom vinde, când va fi pus în vânzare, care ar trebui să fie designul, în ce cutie ar trebui să se afle lucrurile și Voi veni cu lozinci.

La asta vreau să spun, mă pricep la asta.

Ceea ce nu mă pricep deloc, nici măcar nu mă interesează în mod special sunt finanțele, contabilitatea, logistica și orice aspecte juridice. De asemenea, sunt complet incapabil să plătesc o factură și pur și simplu nu-mi pasă dacă NAV trimite o scrisoare de reamintire. În 2014, am avut o NAV sau o scrisoare municipală pe care nici nu o mai știu, pe care n-am despachetat-o timp de 2 ani, dar cred că am aruncat-o și eu. Nu-mi pasă atât de mult.

La companie, sunt responsabil pentru creativitate și marketing în orice moment, nimeni nu se poate implica, dar există partea companiei pe care am transmis-o complet altora. Acesta este singurul punct al construirii afacerii care necesită noroc. Este nevoie de noroc pentru a găsi persoana și oamenii care conduc zone din compania dvs. pe care nu le înțelegeți și nu aveți chef să vă ocupați.

Trebuie să renunți la anumite domenii și trebuie să te ocupi doar de ceea ce ești bun, dar atunci poți să nu mai fii bun, foarte bun.

Oameni din companie.

Al treilea punct este strâns legat de al doilea, cu acel pas special.

Tu ești liderul. Trebuie să visezi, să dai direcție și instrucțiuni. Dar pentru ca viziunile tale să devină realitate, ai nevoie de oameni care să le realizeze. LifeTILT, deși pare, dar nu este un spectacol one man unde sunt protagonistul și totul datorită mie. Nu este deloc cazul. Este un efort de echipă și există atât de multe domenii diferite în care trebuie să selectați și să aveți încredere în oameni, mai exact, să aveți încredere în expertiza lor. Afacerea ta sunt visele tale, produsele tale, compania ta este casa ta, lumea ta. Trebuie să decideți pe cine veți lăsa să intre în casa dvs., dar pentru a angaja oameni buni, veți avea nevoie de cunoștințe și încredere umane.

Artiști graficieni, webmasteri, comercianți, facturatori, afișe de colete, lucrători de depozite, manageri și șefi de departamente, reprezentanți ai serviciilor pentru clienți, finanțatori, avocați și contabili. Toate lucrează pentru tine și sunt cei cărora le ești întotdeauna recunoscător și în toate cazurile.

Trebuie să îți iubești oamenii și să nu uiți niciodată că fără munca lor zilnică nu ai putea fi cine ai devenit și fără ei nu ai putea fi acolo unde ești. Nu poți uita ce le datorezi. Oamenii care lucrează pentru tine nu sunt angajații tăi, ci oamenii talentați care îți fac visele să devină realitate.

Nu cred că aș fi cel mai bun lider din lume, pentru că am o rigoare al naibii de mare și dictez un ritm de lucru foarte puternic. Vorbesc de două ori pentru ceva, a treia oară nu mai pot vorbi pentru că persoana pe care ar trebui să vorbesc pentru a treia oară nu mai este cu compania până atunci. Sunt sigur că au fost blestemați deja de o mie de ori, dar știu, de asemenea, că aș putea să dau foc pentru ei oricând și să mă bazez întotdeauna pe mine. Îi respect și le apreciez munca. Nu doar în cuvinte.

În 7 ani, un total de 2 persoane au părăsit compania pentru propria lor decizie. Una dintre fete pentru că a absolvit, a vrut să se întoarcă de atunci și o altă fată care a venit acolo doar câteva luni înainte de a-și începe propria afacere. Ei bine, este atât de rău să lucrezi pentru mine.

Păstrați disciplina, solicitați o muncă de calitate, dictați un ritm nebunesc, dar puneți întotdeauna un pachet de cealaltă parte care îi face pe oameni să adore să lucreze pentru dvs. Mereu am fost atent la asta.

Este foarte puțin că ai o companie și ești șeful acolo. E al naibii de puțin. Oamenii tăi trebuie să creadă în tine și tu trebuie să fii o persoană pe care o pot urma. Cu cât compania dvs. este mai mare, cu atât mai inteligentă, cu atât mai capabilă, cu atât mai mulți oameni de valoare veți avea nevoie pentru a vă menține compania pe o cale în continuă evoluție.

Cu toate acestea, oamenii cu adevărat buni nu vor cunoaște și nu vor să urmeze o persoană în care nu pot crede, în care nu văd nimic pentru care vor să lucreze. Trebuie să ai carismă sau, dacă nu, trebuie să fii extrem de bun la ceva.

Ticăloși tâmpiți, aroganți, clovni nenorociți, tâmpenii auto-numiți nu vor fi urmăriți de oameni de calitate și trebuie să convingi oameni din ce în ce mai buni că ești în locul potrivit și că poți oferi oportunități de dezvoltare pentru deja buni profesioniști. După un punct, salariul nu mai este suficient, de fapt, pe măsură ce mergeți mai departe în scara de calitate a angajaților, salariul este împins din ce în ce mai mult în fundal. Va fi întotdeauna important, dar în plus va fi mult mai important mediul de lucru, oportunitatea de dezvoltare deja menționată și cu cine vor lucra și pentru cine.

Nu veți fi lider pentru că v-ați fondat compania, ci pentru că aveți abilități de rezolvare a problemelor și de conducere care, dacă viața vă aduce, trebuie să le demonstrați oamenilor.

Multe companii cad pentru că liderul lor era un ticălos diletant. Am reușit să aduc oameni fantastici la companie, deoarece în slujba anterioară, proprietarul era o rădăcină prostească inacceptabilă.

Deveniți un războinic, marcați drumul, arătați direcția și mergeți mai departe. Acesta nu este un război, aceasta este lumea afacerilor. Este mult mai aspru și trebuie să mergi în luptă cu cei mai buni oameni pentru această luptă. Dacă nu ești un stăpân al războiului, ei nu vor urma și nu vor crede în tine.

Nici acest lucru nu poate fi învățat. Fie îl are în tine, fie nu. Nu este în niciun manual.

În acest punct, aș vrea cel mai mult să înjur în continuare așa. Odată am numărat câte milioane de forinți am pierdut din cauza companiilor partenere cu care fusesem în contact în ultimii ani și apoi s-a dovedit în cele din urmă că erau puțini sau pur și simplu nemernici. Am vrut să număr, dar peste 130 de milioane m-am oprit pentru că nu voiam să am un accident vascular cerebral.

Este o anumită școală pe care, din păcate, toată lumea trebuie să o plătească. Ei bine, am plătit pentru că am căzut pentru companii și oameni care s-au prefăcut că sunt profesioniști, iar apoi a fost doar o palmă.

Este un proces foarte dificil și chiar mai costisitor, dar de-a lungul anilor și, bineînțeles, după câteva palme mari și mirositoare, veți ști în primul minut care sunt semnele că veți ști pe cine nu aveți nevoie mai negociază cu.

Nu mai cred pe nimeni, nu poate să spună nimic sau să-mi arate vreun grafic. S-ar putea crede că cu cât o companie este mai mare, cu atât mai mulți profesioniști lucrează în ea și o cred bine. Din păcate, problema începe de aici: în timp ce ești mic, viața te atrage în fața partenerilor care sunt și ei mici, ceea ce o face accesibilă. Este, de asemenea, un fel de proces evolutiv al companiei prin care trebuie să treci. În calitate de antreprenor de start-up, încă crezi totul și te hrănești cu ceea ce își doresc, dar de-a lungul anilor, experiența, eșecurile, milioane plătiți în exces te vor învăța pe cine să nu. Curva naibii.

Pe măsură ce compania dvs. crește, veți avea resursele pentru a lucra cu companii din ce în ce mai profesionale și, desigur, din ce în ce mai scumpe.

Îmi este greu să înțeleg acest lucru acum cu cei care nu trăiesc în sfera antreprenorială și nu pot gândi ca un lider de afaceri. Nu am înțeles în trecut cum să cer milioane de forinți pentru un design suspendat, acum înțeleg, dar dacă cineva ar vrea să-mi dea asta în gât acum 10 ani, cu siguranță nu aș fi reușit. Nici intenția mea cu această postare nu este să te conving de nimic acum. Am mers pe o cale și vorbesc din experiență. Apoi, fie că accepți ceea ce descriu, fie că nu, depinde de tine. Fiecare om își imaginează că este al naibii de deștept și atunci va ști, și apoi va arăta. Am văzut destul de mulți dintre acești cocoși inteligenți auto-numiți care, la naiba, au crezut, dar vestea bună este că în afaceri, numai cei care sunt cu adevărat apți să poată supraviețui.

În fiecare zi, primesc solicitări de la producători, diverse companii pentru a lucra cu LifeTILT. Aceste anchete sunt pre-examinate pentru mine, iar cele ale căror anchete ajung la mine, fac următoarele, și voi faceți la fel.

Pre-filtrează-le în Bisnode Aceasta este o bază de date cu informații despre companie. Mă uit la vânzările lor, dar nu anul trecut, ci în urmă cu cel puțin 5 ani. Nici măcar nu vorbesc despre o companie fondată mai devreme de acum 2 ani. Și înapoi 5 ani pentru a vedea cum au evoluat. Dar mă uit nu numai la intrarea prețurilor, ci și la ocuparea forței de muncă. Dacă ambele arată o tendință în evoluție, dacă stagnează, mai ales dacă se deteriorează, atunci nu există, de asemenea, nimic despre care să vorbim. Apoi verific cu managerul companiei, rețeaua companiei, cu cine au de-a face, care este ratingul lor și abia atunci mă uit la o referință. Dacă totul este bine, atunci doar după aceea este o întâlnire. Într-o întâlnire, se decide mult de la calitatea strângerii de mână până la faptul dacă personal voi putea lucra cu proprietarul dat.

Este foarte important.

Lucrați numai cu o companie în care vă aflați pe aceeași lungime de undă ca și proprietarul.

Detaliile și acordul sunt atunci doar o problemă cu mai multe fațete. Faceți întotdeauna afaceri cu compania cu oameni, deoarece până ajungeți la afacere, compania din spatele acesteia este în regulă, deoarece ați verificat deja.

Dacă ar trebui să o rezum, aș fi într-o poziție foarte dificilă, deoarece, după cum puteți vedea, nu există o formulă secretă. Există calități umane pe care fie le ai, fie nu le ai. Ceea ce vorbesc acum se aplică managementului unei companii cu o cifră de afaceri de câteva miliarde de forinți anual.

Există mii de companii și sute de mii de antreprenori în Ungaria. Sunt cei care au un butic și tot ce rămâne întotdeauna. Să câștigi lunar câteva sute de mii de forinți sau poate un milion, dar atât. Nu spun că puțini, nu doar toată lumea, pot crea și gestiona sute de milioane de companii cu o cifră de afaceri lunară sau chiar anuală. Desigur, toată lumea visează la acestea la început, dar trebuie să fii conștient și de faptul că fiecare are limitele lor. Am explicat de ani de zile despre scăderea în greutate că limitele există în mintea oamenilor, dar pentru a sparge aceste limite, aveți nevoie de forță, curaj, încredere în sine și credință în sine, astfel încât toată lumea din jurul dvs. să vadă cum să sau doar ce să nu faci.

Am auzit în 2011 că poți câștiga până la 5 mii de forinți pe lună din blogging și nu merită să te ocupi. Nu mi-a venit să cred. Anul trecut a fost de peste 3 miliarde. Am auzit de la prietenul meu din copilărie că oricum am de gând să cad în el și am mai ascultat asta încă 3 ani. Nu l-am crezut. Nu am auzit de el de câțiva ani acum.

Cel mai greu la început este să nu auzi ce spun și să nu crezi pe nimeni că nu poți reuși. Va fi dificil chiar și după aceea, pentru că odată cu creșterea companiei dvs., problemele vor crește. Oamenii încep antreprenoriatul pentru a nu depinde de nimeni și pentru a câștiga mult mai mulți bani cu mult mai puțină muncă. Dacă o faci bine, va fi așa, dar fii pregătit pentru faptul că vei muri la început și va fi foarte greu. Acest lucru nu se poate face cu jumătate de abur. Trebuie să vă puneți acolo 100%, să lucrați 16 ore pe zi dacă aveți nevoie și să continuați în ziua următoare. În fiecare zi, dacă ai nevoie de ani de zile.

Este nevoie de multe pentru o companie de succes, iar acum tocmai am zgâriat suprafața, dar oricum. Un lucru de care are nevoie o companie de succes.