Ajutor de vanzari

Șapte cărți pentru a vă ajuta să vă construiți afacerea

Recent ne-am consultat cu un antreprenor care a discutat ideile sale de afaceri cu mine din perspectiva vânzărilor. (Aveți și ocazia să faceți acest lucru, citiți detaliile aici, prima lecție este gratuită). La finalul întâlnirii, el mi-a cerut să-i recomand cărți de afaceri, care au devenit acest articol.

Consider că este important să citim și cărți, pentru că astfel putem dobândi cunoștințe pe care cineva le-a dobândit deja pentru noi înșine și o putem cunoaște citind-o câteva ore. Dar, indiferent de ce am citi, cred că există trei tipuri de cărți de afaceri.

Tipuri de cărți de afaceri

Primul tip de gunoi de afaceri: a fost scris pentru a da scriitorului său (sau pentru cineva al cărui nume apare pe copertă deoarece a fost scris de un ghostwriter) un statut de expert și pentru a percepe prețuri mai mari pentru acest lucru în consilierea sau instruirea sa. Astfel de cărți pot fi recunoscute prin faptul că sunt tipărite cu litere mari, pe hârtie groasă, iar textul este umflat cu repetări de cuvinte și paragrafe pentru ao face mai lung. Conținutul său nu este suficient de profund, prea general și, de obicei, de uitat.

Cred că aceasta include și cărți ezoterice de afaceri, care sunt bune pentru a-ți stimula entuziasmul ore sau cel mult ore și nimic altceva. Și chiar pentru a nu fi nevoit să fac față realității dure. Unul dintre scriitorii mei de afaceri preferați, Rober J. Ringer, scrie în Câștigarea prin intimidare. în cartea sa: „Iluziile evocate de cuvinte ornate și texte inspiratoare aproape zboară, dar dacă te aventurezi în jungla afacerilor, unde întâlnești gheare și incisivi, este destul de diferit. Destul de diferit pentru că nu mai este o iluzie, ci o realitate. Cel care își hrănește iluzii în sine este frustrat și confuz, deoarece nimănui din junglă nu îi pasă că are o atitudine pozitivă și că muncește din greu. Singurul lucru care îl face viu este „în cele din urmă”. Cărțile spun că succesul „în cele din urmă” vine ”.

Al doilea tip este cel care oferă cunoștințe valoroase, dar fie foarte de actualitate, fie foarte „de natură tactică”. De exemplu, cum să utilizați grupurile Facebook pentru a câștiga clienți și clienți. Acest lucru este perfect dacă este exact ceea ce aveți nevoie. Pericolul unor astfel de cărți este acela că, pe măsură ce piața se schimbă, acestea devin învechite în timp și nu mai pot fi utilizate în mod eficient.

În cele din urmă, al treilea tip este că, în ciuda faptului că a fost scris cu mult timp în urmă, este vorba despre realitatea afacerilor. Poate fi vechi, dar nu contează în mod special, deoarece natura umană este neschimbată, cel mult tehnologia și instrumentele se schimbă. La urma urmei, faptul că cineva nu este acolo pentru o întâlnire față în față programată sau nu ridică telefonul sau nu îl dezactivează pe Messenger este practic același, funcționează diferit. Așa cum scrie Eric Berne în Cartea Soartei, „Când vine vorba despre viață, viața este același vin vechi într-un vas nou: borcanul cu nucă de cocos și bambus a fost înlocuit cu furtunul din piele de capră, furtunul din piele de oală, ghivecele la sticlă, sticla la plastic, strugurii înșiși s-au schimbat foarte puțin - aceeași beție veche bună la suprafață și același sediment vechi la fundul butoiului. ”

Aceste cărți, care de obicei nu sunt atât de cunoscute, nu sunt consumate de acești „antreprenori aspiranți”, deoarece articulează adevăruri dure și nu alimentează iluziile succesului ușor care se simt atât de bine de citit. De aceea nu pierd atât de mult: o mulțime de oameni vor să-și predea responsabilitatea pentru propriul succes, nu vor să-și scoată castanele din foc pentru ei înșiși. Preferă să caute un guru care să le spună francul și pot fi fan al acestuia. Exemple tipice în acest sens sunt adepții orbiți ai lui Péter Szabó sau Nóra Oravecz, care cheltuiesc o avere pe materialele idolilor lor, dar nu profită mult de sentimentele bune.

Înveți astfel de cărți din punctul în care te încurajează să gândești singur, nu vor să îți mestece propriile idei în gură. Te respectă ca cititor, presupun că ai propriile tale opinii, experiențe și vieți, altele decât cele ale scriitorului și te încurajează să tragi propriile concluzii pe baza a ceea ce ai citit. Apropo, ele sunt în mare parte bine scrise: este plăcut de citit, deoarece aprox. literar.

Există unele care sunt greu de obținut - dar cu siguranță merită încercat, deoarece veți obține informații noi care altfel ar fi disponibile doar cu prețul unei școli serioase - prețul cărților capabile de acestea va scădea. Există unele care pot fi găsite online în pdf și există unele care pot fi cumpărate și într-un magazin de antichități.

Scriu cărți în ordine alfabetică, direct pentru că nu vreau să le prioritizez.

Cohen, Herb: Poți negocia orice
Dawson, Roger: Tehnici de negociere câștigătoare
DeMarco, Mj: Bara de accelerare pentru milioane
Ferris, Tim: săptămână de lucru de patru ore
Fried - Hansson: Re-Work
Ringer, Robert J: Obiceiuri în valoare de milioane
Ringer, Robert J: Câștigarea prin intimidare

Herb Cohen: Poți negocia orice

Carta de negociere. Vă învață cu multe exemple personale cum să folosiți „trinitatea” puterii - timpul - informațiile în orice situație de negociere, cum și prin ce mijloace să câștigați putere asupra celeilalte părți și cum să transformați circumstanțele și condițiile negocierii în propriul avantaj.

Roger Dawson: Tehnici de negociere câștigătoare

Această carte este diferită de cea anterioară prin faptul că nu strategia procesului este subiectul principal, ci diferitele tehnici pe care le puteți folosi pentru a obține succesul. Se diferențiază de cartea mea prin faptul că abia conține tehnici de vânzare. Al meu este orientat spre vânzări și funcționează pe piața maghiară, nu este american.

MJ DeMarco: bara de accelerare pentru milioane

În unele cercuri, aceasta este o carte legendară. Este vorba despre modul în care puteți ajunge la banda de accelerare din cele trei metode de creștere și câștigare a bogăției (trotuar, balustradă și banda de accelerare) și ce trebuie să faceți în legătură cu aceasta, cum să gândiți și ce instrumente și credințe aveți nevoie a ține cont de.

Tim Ferris: săptămână de lucru de patru ore

A avut două ediții, recomand o altă ediție, sunt mai multe exemple. Subiectul principal este modul în care puteți obține un loc de muncă și un venit independent de spațiu și timp, un stil de viață gratuit, nou-bogat, indiferent cât de vechi aveți și dacă aveți mulți bani. Unele dispozitive sunt învechite (cine folosește deja mesageria vocală?) Și unele sunt specifice SUA, dar chiar fezabile acasă!

J. Fried - D.H. Hansson: Re-Work

Autorii sunt creatorii unui software numit Basecamp, care a avut 45 de utilizatori în 2004 și 3,3 milioane în acest an. În cartea lor, ei prezintă un nou mod de a construi o companie, ușor de digerat - și resping o mulțime de adevăruri de afaceri veșnice, dar de fapt.

Robert J. Ringer: obiceiurile merită milioane

Cartea este despre aparent cele 10 obiceiuri pe care le poți urma pentru a avea succes în afaceri. Dar mai mult decât atât, puteți învăța și cum să vă construiți propria afacere în jurul vostru, valorile și abilitățile, completând astfel propria viață. În acest articol, i-am descris cele cinci întrebări de a trăi în prezent. Acestea sunt cele cinci întrebări care vă pot pune viața în propria direcție dacă luați oboseala și lucrați cu ele.

Robert J. Ringer: Câștigarea prin intimidare

Am citat deja de la el la începutul acestui articol. Cartea este despre cum să aveți o poziție în afaceri, cum să obțineți respect și cum să încheiați un nivel în afacerea dvs. Și cel mai important, cum obțineți banii pe care îi meritați!

Explorează aceste cărți și folosește-le: vei economisi cu ei mulți bani și energie!