Cum să alegeți cei mai buni parteneri de franciză și să construiți o rețea de succes?

alegeți

Mulți oameni cred că cel mai profitabil concept este alegerea perfectă pentru afaceri, deși, mai important, este simțim un angajament față de ce. Ce activitate îi motivează să profite la maximum de ei înșiși, să lucreze mai mult ca oricând și să persevereze 5, 10 sau chiar 20 de ani cu același sistem. Acesta este unul dintre cele mai importante criterii pentru ca o afacere să aibă succes și să nu dea greș.

Mulți proprietari de rețele acordă prioritate respectării condițiilor financiare - ceea ce este, desigur, foarte important și primul criteriu în procesul de selecție - dar chiar dacă candidații au capitalul necesar, ei pot deveni în continuare destinatari foarte răi în rețea.

Un bun partener de franciză se încadrează în cultura rețelei și reprezintă marca la un nivel ridicat pe piața dată. El este „fața” conceptului de franciză din acea zonă, conducându-și afacerea în același mod ca și proprietarul conceptului de franciză.

Abia după o selecție care ia în considerare considerațiile financiare, aceștia sunt foarte des abordați de faptul că destinatarii doresc încă să oprească afacerea după câteva luni. Când am întrebat de ce s-au alăturat rețelei, mi-au spus că sunt în căutarea unei afaceri profitabile, au vizitat câteva unități, au mers bine, iar proprietarii de francize erau și ei simpatici. Când s-au confruntat cu cât lucrau zilnic, au existat probleme cu angajații, mult timp petrecut în afacere, au vrut deja să părăsească rețeaua. Le lipsea „pasiunea”, perseverența și dăruirea.

În astfel de cazuri, atât proprietarul rețelei, cât și receptorul fac greșeli, cred că nu au înțeles cât de importante sunt aceste criterii, indiferent de ce tip de afacere începe o persoană. Este responsabilitatea administratorului de sistem să evalueze dacă candidatul se va încadra în cultura de rețea și va putea reprezenta marca cu dedicare. O parte importantă a procesului de selecție a partenerilor este dacă candidatul se poate identifica cu conceptul, această afacere este visul și viziunea sa, va respecta reglementările rețelei, va respecta regulile.

6 întrebări de pus pentru a evalua dacă un candidat se încadrează în sistemul de franciză:

  • De ce ai ales rețeaua noastră?
  • Care sunt caracteristicile unice care vă simpatizează?
  • Ceea ce considerați a fi valorile de bază ale mărcii?
  • Cum ați justifica de ce ar trebui să utilizați produsele/serviciile rețelei?
  • La ce vă așteptați de la rețea?
  • Ce puteți oferi pentru rețea?

Proprietarii de rețele ar trebui să comunice în mod clar valorilor și standardelor rețelei candidaților. Ei trebuie să se întrebe: cine sunt cei mai de succes destinatari și ce caracteristici comune au, care sunt esențiale pentru succes?.