Cum să construiești un anunț Facebook EFICIENT? (redactare, editare imagini)

Realizarea de reclame care generează bani poate părea dificilă.

Cu toate acestea, dacă îl luați în părți, unitățile individuale nu sunt atât de complicate. Sigur, trebuie să faceți totul - nu vă oferă nimic gratuit, dar dacă maximizați componentele, vă puteți așeza: tot ce trebuie să faceți aici este - și veți avea reclame cu adevărat eficiente.

Acest articol se concentrează în principal pe partea creativă a reclamei, adică editarea imaginilor și scrierea textului, dar vom arunca o scurtă privire asupra părții tehnice și strategice - puteți citi mai multe despre aceasta în celelalte articole.

Strategia publicitară - alfa și omega

De fapt, totul începe de aici. Dacă aveți o strategie de marketing care vă creează anunțurile, veți câștiga bani chiar și cu reclame moderat creative. Dacă nu, nu. Este atat de simplu.

Recunosc că nu am întotdeauna timp să mă ocup de propriile noastre reclame (încălțăminte de ciubuc), chiar dacă le iau în casă.

Totuși: mergem înainte cu o strategie de marketing bine gândită, considerată. Poate aș putea sculpta câteva mii de forinți la prețul nostru pe lună sau pur și simplu să obțin mai mult cu 1-2 clienți cu setări și texte mai bune ... Cu toate acestea, sistemul nostru aduce încă mulți clienți noi.

Pentru că este vorba despre sisteme.

Despre modul în care un străin ajunge de la a nu te cunoaște pe tine și a problemei tale, la a te iubi și a dori să ia totul de la tine - dar cel puțin produsul tău principal (care, de exemplu, este gestionarea anunțurilor la noi, nu este surprinzător).

Nu trebuie să fii chirurg chirurg pentru a ști acest lucru: mai întâi trebuie să le arăți materialelor ușor de consumat străinilor, apoi poți merge din ce în ce mai mult în direcția conținutului hardcore profesional - astfel încât în cele din urmă clientul tău va fi cineva.

Ei bine, trebuie să construiești un sistem pentru asta.

Public țintă

Este important publicul țintă pentru anunțuri? da.

Depinde foarte mult de setările tehnice? da și nu.

Dacă nu sunteți conștienți de publicurile dvs. individuale și similare, dacă nu știți cum să obțineți mai mult din direcționarea demografică, trebuie să îmbunătățiți urgent acest lucru.

Cu toate acestea, este inutil să cunoașteți perfect setările tehnice dacă nu aveți PERSOANE CUMPĂRĂTOR. Ei sunt clienții tipici care cumpără întotdeauna (/ vor cumpăra) de la dvs. Dacă nu le cunoști temeinic, nu există nimic - și doar tragi orbește.

Alte setări tehnice

Există mai multe moduri de a dălti un anunț și, de obicei, arăt sute de setări tehnice participanților la antrenamentele noastre.

Partea creativă a anunțului: redactarea anunțurilor Facebook, editarea imaginilor

Am ajuns la esența articolului.

Dacă nu ați creat niciodată o reclamă publicitară, pregătiți-vă un ceai/cafea, gândiți-vă la viața dvs. câteva minute și reveniți după aceea - pentru că veți avea nevoie de concentrarea voastră deplină în următoarele minute.

Multe depind de creativitate, deoarece acesta este un micromoment în vânzările dvs. Aici încercați să determinați oamenii să facă ceva:

Clic
Distribuie, comentează, apreciază
Doar citiți-l simplu
Urmăriți videoclipul
Marcați un eveniment înapoi
Cumpără

Pentru că cele de mai sus costă oameni (în timp) și/sau bani în majoritatea cazurilor.

În zilele noastre, când timpul nostru este cea mai scumpă monedă - plus că oamenii încep să-și dea seama de acest lucru - ne gândim de 3 ori ce fel de videoclip vizionăm sau ce articol citim.

Scrierea de reclame pe Facebook

Înainte de a ne tăia, trebuie să pun cuie: Redactarea a devenit acum o profesie separată.

Desigur, acest lucru nu înseamnă că veți avea nevoie de un redactor pentru reclame profesionale, vreau doar să luați sarcina în serios.

Trebuie să învățați cum să scrieți text.

Dacă începeți, nu veți fi împăratul vieții mâine - dar puteți crește în ea zi de zi.

Veți învăța, așa cum faceți în majoritatea activităților, pe care îl faceți în practică. Citirea articolelor vă va ajuta doar dacă încercați imediat, testați ceea ce ați învățat.

Așadar, căutați ecranul pentru o clipă acum și promiteți-vă:
1. Observ actul
2. Voi încerca ceea ce am învățat. Voi testa ce funcționează cel mai bine pentru mine (afacerea mea).

Scrierea titlului pentru reclamele de pe Facebook

Mulți oameni cred că scrierea titlului pentru anunțurile de pe Facebook este doar titlul - adică textul de sub imagine.

Învăț asta altfel.

Titlul este, de asemenea, o frază scurtă, care atrage atenția, cu câteva cuvinte la începutul textului.

Vă voi arăta cum arată sistemul nostru:

Așa cum am spus, redactarea este o profesie separată și nu mă consider redactor - dar copiez sistemele existente destul de bine. 🙂

Să ne uităm la câteva șabloane de balustradă pe care ați putea dori să le încercați:

Astfel [acțiune] [rezultat numeric] [subiect] [timp] - Așa am dublat rezultatele publicitare ale clienților noștri într-o jumătate de an
[Acțiune] ca [persoana la care privesc] - Antrenează-te ca Béla Kathi!
[Oamenii pe care îi privesc] dezvăluie cum [fac rezultatul dorit] - Kim Kardashian dezvăluie cum a slăbit 10 kilograme în 4 săptămâni
Vă voi arăta cum [acțiune doriți] - Vă voi arăta cum să faceți publicitate eficient pe Facebook
Dacă nu [faci ceva], [timpul] te vei urî! - Dacă nu faceți publicitate pe Facebook, vă veți urî peste 1 an!
Cea mai mare concepție greșită a [industriei dvs.] - Cea mai mare concepție greșită a persoanelor care țin dieta
[Număr] semn că trebuie să [acțiune] - 3 semne că trebuie să faceți publicitate pe Facebook
Secret: Deci [acțiune] [rezultat/interval de timp] - Secret: Cum să vă dezinfectați aparatul în 20 de minute
Ce ar trebui să știe fiecare [persoana cumpărătorului] despre [Ceva] - Ce ar trebui să știe fiecare femeie prenatală despre alăptarea
Cum [rezultat] când [provocare așteptată]? - Cum o să te antrenezi când obosești după muncă?
Cum elimini/rezolvi [provocarea scontată]? - Cum se rezolvă oboseala pre-antrenament?

În plus, folosim adesea bara de titlu ca ...

Produs
Produs + persoană cumpărător
Produs + avantaj principal

Un exemplu al celui de-al doilea:

Unul dintre motivele destinațiilor de plasare este că ar trebui să considerați prima linie ca un titlu, deoarece dacă anunțul dvs. apare pe un flux Instagram, titlul dvs. normal, de exemplu, nu va fi văzut de publicul țintă. 🙂

Scrierea textului pentru reclame pe Facebook

Este cel puțin la fel de important ca titlul dvs. să fie urmat de un text corporal bun decât să scrieți titlul potrivit.

În general, structura textelor corpului nostru arată astfel:

Titlu (2)
(Caracteristici) + avantaje [caracteristici și beneficii)
CTA (îndemn la acțiune)

Al doilea rând poate fi încadrat între paranteze, astfel încât nu toate reclamele să fie utilizate în reclame.

Cu cât este mai complex un produs, cu atât trebuie să simplificați decizia în mintea utilizatorului final - iar o caracteristică -> descrierea beneficiilor este perfectă pentru asta.

Voi arăta un exemplu:

Acest șampon are parfum de trandafir -> Deci nu veți fi mirositor la întâlnirea de mâine -> Dacă este posibil, nu urmăriți dragostea vieții voastre.

(Nu, de obicei nu scriem astfel de texte directe [cu excepția cazului în care publicul țintă o permite], dar am vrut ca exemplul să vă rămână bine în cap. Sper că ați reușit.)

Exemple de chemare la acțiune:

Faceți clic pe imagine pentru mai multe informații!
Uită-te la produsul ACUM!
Vrei să știi ce altceva este inclus? Faceți clic pe imagine pentru detalii!
Aplicați ACUM făcând clic pe buton!

Sfaturi generale despre scrierea textului: acestea sunt doar formule. Compania dvs., publicul țintă. Probabil, dacă îi cunoști, îi cunoști dialectul, vei putea scrie mult mai bine (în timp!).

Cum să creați imagini frumoase pentru anunțurile dvs. de pe Facebook?

Nu am de gând să mint, nu sunt un vrăjitor de editare a imaginilor.

Niciunul dintre colegii mei nu era la îndemână atunci când scria articolul, așa că imaginea Headline editată mai sus a devenit ceea ce era - dar era menită doar să înțeleagă un sistem.

Acum doriți să editați imaginile din anunțuri. Acestea TREBUIE să trezească interes. Clienții dvs. îi vor întâlni pentru prima dată, NU ÎN TINE. Așa că rămâneți la poze. Ei sunt mesagerii tăi, vânzătorii tăi.

Când nu trebuie să editați ...

Cea mai ușoară situație este când nu trebuie să editați o imagine și puteți face în continuare un anunț king.

Produsul dvs. deja popular a fost bine fotografiat, deci faceți publicitate cu imaginea produsului în sine
Faceți publicitate unui articol generic pe site-ul dvs. și puteți alege o super imagine din colecția de stocuri Facebook (care, apropo, este shutterstock, unul dintre cele mai bune astfel de seturi de imagini de pe internet)
Ați găsit un excelent site de stocuri pentru a alege dintre 10 super imagini pentru anunțul dvs. (câteva exemple: Pexels, Pixabay, Unsplash)

Cu toate acestea, chiar și în cazurile de mai sus, modificăm adesea imaginile, cel puțin adăugăm elemente de imagine (culorile noastre și, eventual, o siglă) pentru a face reclama dvs. recunoscută, pentru a ne împrieteni cu potențialii dvs. clienți.

Când trebuie să editați, dar nu îl înțelegeți

Când încă lucram singur și trebuia să editez imagini, am găsit-o pe Canva.com.

Aceasta este cea mai bună opțiune dacă nu înțelegeți PhotoShop (în timp ce, desigur, începeți să învățați cel mai bun program de editare a imaginilor).

Canva oferă o mulțime de șabloane:

În plus, editarea este foarte simplă:

Toate acestea la un preț foarte corect: Gratuit.

Am un abonament la Canva, dar nici măcar nu am avut niciodată nevoie de el ca marketer.

Ce am creat în timpul carierei mele Canva în editor:

postare pe Facebook
Imagine pentru reclame pe Facebook
Imagine eveniment Facebook
Postare pe Instagram
Imagine de copertă Facebook
Miniatură YouTube
Imagini pentru postări pe blog

Și dacă Canva nu este suficient pentru dvs. și înțelegeți PhotoShop la un anumit nivel - dar nu doriți încă să vă abonați - atunci există o versiune nebună, gratuită, online a Adobe: Photopea.

Din moment ce nu am fost niciodată un guru PhotoShop, colegii mei mi-au atras atenția asupra diferențelor dintre PhotoShop și Photopea - dar pentru ceva.

Concluzie: Ce ar trebui să se întâmple acum?

Dacă aparțineți a 95% dintre oameni, ați prefera să parcurgeți rapid acest articol și să luați puțină notă despre el.

Gândește-te la ce ai putea folosi cu siguranță, care parte a fost cea mai valoroasă pentru tine ...

Acestea sunt urmate de pașii concreti:

Scrieți cele mai importante detalii pe care le-ați învățat din articol (de ex. Titluri, text corporal sau editare de imagini)!
Scrieți o listă specifică de sarcini pentru aceasta!
Adăugați un număr adecvat de ore la lista de sarcini, timp în care puteți fi sigur că vă faceți lista de sarcini !
Adăugați lucruri în calendarul dvs. Faceți-vă timp pentru ao face, deoarece așa veți putea face acest lucru. (Experiență. Ceea ce nu este în calendar [sau în software-ul nostru de gestionare a proiectelor ASANA] nu există.)

Sper că am putut ajuta cu acest scurt articol, deoarece partea creativă a anunțurilor dvs. este într-adevăr un domeniu foarte important.

Dacă profitați la maximum, va aduce rezultate vizibile afacerii dvs.