Este mai ușor să păstrezi jurământul de Anul Nou dacă și compania intră

Fondatorii Fitpuli Kft., Sándor Békási și Dániel Oláh, se cunosc de mai bine de zece ani. Amândoi au studiat la Universitatea Semmelweis din Facultatea de Medicină Generală; Dániel, care a fost gustat și în îngrijiri de urgență, a devenit specialist în sănătate ocupațională, iar Sándor - după o cercetare de bază în biologie moleculară - a trecut examenul medical general după universitate. Richard Faller reprezintă site-ul IT, care este esențial pentru o aplicație cu același nume ca și compania, printre fondatori.

Una dintre cele mai importante experiențe de bază ale fondatorilor care au condus la Fitpuli a fost că acum simt că toată lumea este conectată în rețea în fabricile de date 0/24 ore, înregistrăm o mulțime de date prin telefonul mobil, ceas inteligent sau alte dispozitive și ar fi bine să folosiți-l în domeniul medical. Nu s-au gândit într-un domeniu îngust și specializat, cum ar fi contorul ciclului de somn, contorul de pași/calorii sau aplicațiile care amintesc de aportul zilnic de lichide, ci la un nivel mai global: au văzut o fantezie în evaluarea și monitorizarea stării generale de sănătate pentru a preveni cele mai frecvente boli cronice. Au existat baze puternice științifico-profesionale și bine gândite, pe măsură ce pot fi arătate noi pe piață. Fitpuli de pe toate dispozitivele existente,

Ghidează, analizează și oferă sugestii personalizate pentru datele de sănătate și stil de viață disponibile de la un ceas inteligent, brățară sau fitness tracker către o platformă, oferind o motivație suplimentară pentru a păstra rezoluțiile de Anul Nou.

Deocamdată, aplicația este disponibilă pentru angajații marilor companii care au colaborat cu Fitpuli, nu ca persoane fizice. Acesta a fost unul dintre elementele cheie ale modelului lor de afaceri, astfel încât au putut exploda rapid pe piață, adunând o mulțime de feedback.

Echipa a construit Fitpuli de la început în așa fel încât să știe exact cine doresc să ofere și ce jucător va beneficia de el. Din punctul de vedere al modelului de afaceri, a fost decisiv ca utilizatorii finali - angajații companiei partenere - să nu fie nevoiți să plătească deoarece primesc serviciul pe baza aplicației mobile de la angajatorul lor. Rolul de îmbunătățire a angajamentului și de păstrare a angajamentului aplicației nu este neglijabil în perioada actuală a penuriei de forță de muncă și nici nu este întâmplător companiilor ca lucrătorii care trăiesc cu o viață mai sănătoasă să rămână fără muncă mai rar și să plece mai puțin în concediu medical. Poate că această situație câștig-câștig este esența unui model de afaceri destinat companiilor mari, deoarece de aici, merită ca angajatorul să cheltuiască pentru aplicație.

Prețul abonamentului depinde de mărimea companiei, de obicei rămâne sub 10.000 HUF pe angajat pe an - în cazul unei taxe de abonament bandate, cu cât compania implică mai mulți angajați, cu atât costul pe cap de locuitor este mai mic. Perioada minimă anuală de abonament a fost aleasă din motive medicale, deoarece câștigurile de sănătate nu pot fi garantate pe bază de campanie. Angajamentul și regularitatea sunt importante în dezvoltarea unui stil de viață sănătos, iar companiile sunt în mare parte de acord. În cazul multis străinilor, acest domeniu este adesea inclus în strategia corporativă, care este de obicei acordată cu câțiva ani în avans. În prezent, au aproximativ zece parteneri majori, unde mii de angajați folosesc aplicația.

Cum au ajuns aici? Compania a fost înființată în 2017 în cadrul programului de incubator de capital de risc Hiventures - au aplicat aici cu ideea dezvoltată, iar după câteva luni de negocieri au primit o investiție de 9 milioane HUF în schimbul unei acțiuni de 9%, adică compania a fost evaluat la 100 milioane HUF. Datorită investiției inițiale, a fost creat un produs minim matur pentru platformele iOS și Android și a început să fie perfecționat în proiecte pilot mai mici, dar de la bun început a fost testat în mod specific cu companiile, live.

- Și când a fost gata? pune la îndoială naivitatea fondatorilor care au râs, spunând că produsul nu este niciodată terminat, nu ar trebui să stea niciodată satisfăcut, un astfel de serviciu ar trebui îmbunătățit continuu pe baza rezultatelor măsurate și a ultimelor cercetări științifice. După finanțarea incubatorului, într-un nou pas, au primit și o investiție de 30 milioane HUF de la Hiventures, cu ajutorul căreia se aflau deja pe o bază mai sigură pentru a intra pe piață. Au reușit să-și prindă primul mare client la un an după lansare: au semnat o cooperare strategică cu Union Biztosító în vara anului 2018.

Ultima lor aruncare a fost investiția în capital de risc de 340 milioane HUF primită în vara anului 2019, care a fost pusă în comun de Solus Capital Zrt. Și Arete Zrt., Unul dintre fondurile care au externalizat fondurile UE Jeremie în plus față de Hiventures. Sute de milioane de investiții au necesitat numărul corect și feedback-ul pieței.

„Am avut venituri, suma potrivită de parteneri și un plan de afaceri pe cinci ani - aceasta a fost baza pentru investiția pe care am depus-o în cele din urmă.”

A spus Daniel Oláh. „A trebuit să arătăm că există o cerere de Fitpuli pe piață și că modelul funcționează”, a adăugat Sándor Békási. Perioada de rambursare este și mai îndepărtată, Fitpuli crește acum folosind investiții de capital și, după un timp, intenționează să se extindă pe baza propriilor venituri, dar profitul nu este încă realizat: dezvoltare, intrarea pe piața internațională, consolidarea echipelor, vânzări și marketing.utilizare.

Dániel Oláh și Sándor Békási

Nu vor să aștepte mult pentru a intra pe piața internațională, aplicația este acum disponibilă în engleză și germană și include un accelerator austriac * în program pentru a accelera creșterea companiilor. Germania și Austria ar putea fi o primă zonă ideală de bâjbâit, întrucât sunt conectate la economia maghiară printr-o mie de fire, dar, desigur, se bifează și în SUA, unde există o tradiție mult mai mare a programelor corporative de sănătate decât acasă. Următorul pas este lansarea piloților în străinătate, câștigând cât mai multă experiență posibil pe alte piețe, astfel încât aceștia să se poată extinde și mai mult pe baza ei. Acestea oferă practic același produs tuturor companiilor, dar sunt, de asemenea, deschise pentru a satisface nevoile individuale.

Dar cum vă imaginați produsul în sine, aplicația Fitpuli? Ca punct de plecare, din punct de vedere medical, șase domenii au fost identificate ca fiind cele mai importante în dezvoltarea bolilor cronice (activitate fizică, dietă, somn, gestionarea stresului, relații sociale și renunțarea la fumat) și cel mai important risc pentru sănătatea ocupațională factori (stres, inactivitate fizică, oboseală, supraponderalitate și malnutriție). Până la intersecția acestora, au fost dezvoltate diverse procese de evaluare, analiză, monitorizare și feedback și au fost aruncate cu un pic de jucăuș și o experiență comunitară. Obiective mai mici sau mai mari pot fi stabilite în diferite domenii care pot fi atinse cu sfaturi, dar există un laborator de căutare și testarea de bază a auzului și a vederii se poate face cu ajutorul aplicației (care, desigur, nu este un substitut pentru testele de supraveghere medicală ).

Datorită sensibilității datelor cu caracter personal colectate, echipa acordă o atenție deosebită protecției datelor și doar utilizatorul poate accesa date care pot fi defalcate la un nivel individual. Angajatorilor li se trimit doar date agregate despre utilizare și activitate în aplicație, care arată tendințele la locul de muncă. De aceea, este important ca 100 de persoane să fie limita inferioară la care companiilor li se recomandă deja să utilizeze Fitpuli, întrucât în acest caz o singură informație remarcabilă nu poate influența foarte mult statisticile.

Acasă, cel mai mare client și partener strategic al acestora este menționata Union Insurance, lucrează împreună de mai bine de un an și jumătate și feedback-ul este atât de bun încât nu numai că continuă să coopereze, dar și să dezvolte aplicația pentru asigurător cu servicii suplimentare. De exemplu, sistemul de asistență medicală online al Uniunii va fi canalizat în Fitpuli - adică va fi posibil să faceți o programare prin intermediul aplicației pentru toate serviciile incluse în pachetul de asigurări de sănătate al angajatului dat, precum și să trimiteți documentele necesare ( recomandare, raport).

Planurile lor pentru 2020 includ câteva aruncări mari. O inițiativă globală unică este dezvoltată pentru a îmbunătăți eficiența îngrijirii spitalicești: lucrează la un program de pregătire pre-chirurgicală de 4-8 săptămâni - pre-reabilitare - și program de reabilitare post-intervențională. Acest lucru este important, deoarece dacă cineva este operat într-o stare fizică și mentală adecvată, este posibil să aibă o recuperare chirurgicală mai rapidă, o rată de complicații mai mică sau chiar să poată reveni pe picioare cu câteva zile mai devreme, ceea ce poate fi destul de important la momentul.

În plus față de cele de mai sus, modelul de afaceri ar fi extins la indivizi în timp: un abonament pe tot parcursul vieții Fitpuli ar fi însoțit de un test genetic și consiliere personală. Dániel și Sándor se așteaptă la o explozie uriașă în domeniul medicinii personalizate în următorii ani: există destul de multe teste bazate pe analiza ADN pe piață astăzi, acestea sunt acum testate intern și soluția pe care o consideră cea mai bună va fi inclusă în Fitpuli. Este puțin necesar să se explice cât de mult un test care explorează riscul genetic al bolilor poate spori eficiența prevenirii, deschizând noi perspective pentru Fitpuli.

Și de ce puli? Deoarece această rasă de câini unguri este capabilă să orienteze pe toată lumea spre un stil de viață conștient de sănătate. Și dacă cineva vrea să cumpere un câine de la ei, ei spun că nici Apple nu vinde mere.