Învață să vinzi!

Ai putea avea cea mai bună idee din lume, cel mai frumos încărcător de talie din țară, poți fi cel mai ieftin contabil din oraș sau cel mai bun cârciumar de pe stradă, toate nu merită nimic dacă nu poți face pe cineva să-ți ia portofoliul. Vânzarea are tehnici de învățat pe care le puteți îmbunătăți continuu.

Aveți deja o strategie de marketing, ați selectat grupul țintă potrivit pentru dvs., v-ați reproiectat oferta în consecință, ați făcut prețuri și sunteți dincolo de o campanie publicitară percutantă? Ați făcut multe, dar dificultatea este încă în fața voastră. Dacă nu reușiți să scăpați cumpărătorii de la cei interesați, totul este o pierdere de bani. Dar cum deveniți cumpărător de la cei care vă sună, vă vizitează site-ul web sau mergeți în afacerea dvs.? Acest secret este tehnica vânzării.

Nu ratați un pas!

Vânzarea este un proces prin care trebuie să treci. Important

câștigând încrederea cumpărătorului,
cunoașterea nevoilor tale,
vânzarea în sine sau închiderea,
gestionarea oricăror obiecții,
urmărirea.

Unul nu merge fără celălalt și este doar o chestiune de cât de iscusit ești în acești pași. Cu toate acestea, aceste abilități pot fi dezvoltate. Vă vom arăta cum.

Îmbunătățiți procesul de vânzare!

Știi ce se întâmplă din momentul în care clientul intră în magazin până când pleacă - cu sau fără o pungă în mână? Dacă nu aveți nicio idee despre propriile procese de vânzare, este timpul să creați o descriere.

Identificați fiecare fază, de la contactul inițial până la găsirea factorului de decizie real până la închidere. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să parcurgeți pașii frumos în fiecare caz, dar vă va îmbunătăți și abilitățile de vânzare. Rugați-vă oamenii să urmeze pașii odată ce ați parcurs-o în mod fiabil.

Veți vedea că acest lucru se va reflecta și în nivelul veniturilor.

Ai incredere in tine!

Dacă nu aveți încredere în dvs., nici cumpărătorii nu vor avea încredere în voi - chiar dacă acesta ar fi primul pas în vânzare. Oricât de ciudat ar părea, merită să folosești metode de consolidare a încrederii în sine, să fii atent la ceea ce ești bun și nu care sunt calitățile tale negative. Trebuie să le arăți clienților tăi fața ta mai frumoasă pentru a le câștiga încrederea. Aruncă o privire în jur și vezi ce ești mai bun decât concurenții tăi - și concentrează-te pe asta! Crede în ceea ce faci sau vinde!

Urcă în mintea clienților!

Pentru a vinde un produs sau serviciu, trebuie să cunoașteți nevoile clienților dvs. Adică trebuie să intri în creierul lor. Acest lucru necesită o anumită venă psihologică. Vestea bună este că experiența a arătat că cunoștințele umane îmbunătățesc și statisticile de vânzări.

Una dintre cele mai importante calități pentru vânzători este empatia - dezvoltarea acesteia este esențială și pentru dvs. Acest lucru vă va facilita și mai mult evaluarea nevoilor clienților.

Fii minuțios!

Păstrați statistici despre clienții dvs., aveți o broșură (sau chiar o bază de date online) în care notați caracteristicile importante ale fiecăruia dintre clienții dvs. Dar nu scrie doar ceea ce ai cumpărat și când, unde și unde și cum îl obții. Notați tot ce ați învățat despre asta și ce poate fi important pentru a vă convinge să cumpărați de la dvs. data viitoare.

Ascultă lucrurile mărunte!

Când te-ai născut, care era soluția pe care o căutați pentru a fi numit copilul tău, pisica ta și care era hobby-ul tău? O astfel de bază de date vă poate ajuta ulterior să vă definiți bine publicul țintă - chiar și atunci când lansați un nou produs sau serviciu.

Ieșiți din zona dvs. de confort!

Cei mai mulți dintre noi suntem mulțumiți de ceea ce am învățat, mai ales dacă totul a funcționat bine până acum. Dar lumea se schimbă, sistemul de vânzări se poate schimba în câteva momente. Acum douăzeci de ani, toată lumea a împrumutat filme din bibliotecile video, în urmă cu zece ani a cumpărat DVD-uri și Blue Ray, iar astăzi tocmai descarcăm filmele. Fiți informat despre piața dvs., învățați în permanență noi tehnici de vânzare - nu credeți niciodată că știți totul!

Tine minte! Un vânzător bun cunoaște și cunoaște clientul, îi oferă un produs sau un serviciu care este o soluție bună, îi răspunde la întrebări, dar nu înfundă marfa.