Liceul înșelăciunii: creierul nostru - și pădurea publicității

Cum reacționează creierul nostru la reclame înșelătoare? Un nou studiu din Carolina de Nord a constatat că publicitatea înșelătoare activează mai multe zone ale creierului uman într-un proces în două părți.

În lumina rezultatelor, cercetătorii au examinat modul în care leziunile cerebrale și îmbătrânirea afectează nivelul suspiciunii de fraudă sau de marketing înșelător al unei persoane. În timpul cercetării, participanții la studiu au efectuat scanări RMN funcționale ale creierului în timp ce se uitau la materiale publicitare tipărite, a spus dr. Stacy Wood, profesor de marketing la Universitatea de Stat din Carolina de Nord.

Participanții au primit trei anunțuri testate anterior, care au fost clasificate ca fiind complet credibile, moderat înșelătoare și foarte înșelătoare. Reclamele au fost testate în trecut pentru a face produsele promovate aproape la fel de interesante sau de dorite pentru participanți, astfel încât, de fapt, doar gradul de înșelăciune a rămas singura variabilă semnificativă.

„Am observat că creierul oamenilor trece printr-un proces în doi pași atunci când se confruntă cu reclame moderate și foarte înșelătoare”, a spus Wood. În prima fază, scanările IRMF au activat o parte a creierului numită precuneus, care este zona creierului responsabilă de concentrare și atenție conștientă. „Corelația a fost clară că, cu cât reclama este mai înșelătoare, cu atât creierul a fost activat, deci cu cât participanții au găsit reclame mai interesante, cu atât erau mai înșelători.”

În timpul celei de-a doua faze, cercetătorii au observat o creștere a activității în zonele STS (sulcus temporal superior) și TPJ (joncțiune temporo-parietală) ale creierului. Aceste zone ale creierului sunt în principal responsabile pentru gândirea teoretică și interpretare. „Toate acestea sugerează că creierul participanților a încercat să determine adevărul din spatele acuzațiilor făcute în reclama potențial înșelătoare”, au spus cercetătorii. Mai multe detalii despre cercetările profesorului Wood au fost publicate în ediția online a Journal of Marketing Research.