Afaceri IT online

itbusiness

Noi am intrebat

Obiectivele strategice nu s-au schimbat

Chiar și fără T-Systems, 4iG este un jucător major pe piața IT internă, care nu renunță la obiectivele strategice stabilite anterior nici după retragere. Aceste obiective includ, de exemplu, implementarea de noi achiziții, consolidarea colaborărilor internaționale sau aducerea pe piață a unor soluții specifice industriei, a declarat pentru lucrarea noastră Gellért Jászai, președinte și CEO 4iG. Compania nu a renunțat la obiectivele strategice stabilite anterior, care includ implementarea unor achiziții suplimentare, consolidarea colaborărilor internaționale sau lansarea de soluții specifice industriei.

- Încet, a trecut o lună de când s-au retras din cumpărarea T-Systems. Ceea ce au experimentat este cât de incertă eșecul a lăsat investitorii și participanții la piață?

- În afară de reacțiile acerbe din zilele următoare anunțului, acționarii noștri au în mod clar încredere în managementul companiei, în dezvoltarea companiei. Performanța de anul trecut a 4iG oferă o bază solidă pentru această încredere, întrucât compania și-a închis cel mai de succes an în ultimii 25 de ani de la înființare, cu venituri din vânzări mai mari decât cele așteptate de peste 40 miliarde HUF, EBITDA de peste 4 miliarde HUF și, Cu un profit după impozitare care depășește 5 miliarde HUF.

- Într-un interviu din decembrie, el a subliniat că politica de plată a dividendelor a jucat, de asemenea, un rol în anularea preluării, deoarece cantitatea semnificativă de credit necesară le-ar fi limitat opțiunile mult timp. Cât de mult dividend se pot aștepta acționarii în acest fel?

- Am examinat o serie de aspecte înainte de a lua decizia, restrângerea opțiunilor noastre de plată a dividendelor a fost unul dintre argumentele care au fost cu adevărat importante pentru investitori. Valoarea dividendelor care pot fi plătite după anul record al anului 2019 va fi decisă de adunarea generală a companiei din aprilie pe baza unei propuneri din partea consiliului de administrație. Pentru a determina acest lucru, trebuie să luăm în considerare și furnizarea de resurse din profitul distribuibil către planurile de creștere ale companiei, oferind în același timp acționarilor o parte suficientă din profit. Sunt sigur că se poate stabili un raport sănătos pentru acest lucru, cu care și investitorii noștri vor fi mulțumiți.

- În timp ce achiziția T-Systems era pe ordinea de zi, au fost de asemenea discutate planuri de creștere semnificative și extindere internațională. El consideră că aceste obiective sunt realiste chiar și acum?

- Nici obiectivele strategice, nici rolul nu s-au schimbat. Atât de mult încât am luat o decizie din motive de afaceri, ceea ce ne-a determinat să pornim pe o altă cale. 4iG a crescut cu o rată uimitoare în ultimul an și jumătate și nu doar în ceea ce privește ponderea pieței sau performanța economică.

În 2018, când am dobândit dreptul de proprietate și am preluat controlul asupra companiei, doar 376 de persoane mai lucrau pentru companie și astăzi avem deja 609 de angajați ai noștri. Cheia creșterii pe piața TIC constă în numărul de profesioniști disponibili. Deci, pentru a atinge obiectivele stabilite, trebuie să ne sporim în continuare capacitățile prin extinderea resurselor noastre interne sau prin achiziționarea de companii care servesc drept platforme și, eventual, prin stabilirea de noi parteneriate strategice.

- Care este relația cu partenerii tehnologici și furnizorii existenți acum? S-a schimbat acest lucru de la anunț? Este de așteptat un acord cu alți parteneri importanți?

- Aceasta este practic o afacere, nu prima și probabil nu ultima achiziție pe piața tehnologiei, care în cele din urmă nu s-a concretizat. Astfel, anunțul nostru nu a afectat în niciun fel relațiile existente cu partenerii tehnologici sau furnizorii și chiar discutăm colaborări ulterioare cu companii naționale și internaționale și extinderea parteneriatelor existente.

- Ce oportunități specifice de cooperare vedeți cu Magyar Telekom și T-Systems după neacoperire?

Cu Magyar Telekom, așa cum a fost anunțat anterior, vom continua negocierile, dar nu pot dezvălui detalii despre cooperare în această etapă. Astăzi, suntem încă implicați în mai multe proiecte în care suntem prezenți ca partener sau într-o formă de subcontractare, dar împreună cu T-Systems. Acestea sunt dezvoltarea și înființarea sistemului de e-ticketing al MÁV și Volán, unde 4iG este liderul consorțiului sau serviciile IT furnizate BKV, unde lucrăm ca subcontractanți. Nu există nicio schimbare în aceste proiecte. Deși am rămas concurenți, respectul profesional este reciproc din partea companiilor și, în calitate de cei mai mari doi integratori de pe piața IT, cred că este posibil ca în viitor să existe proiecte în care să lucrăm împreună într-un parteneriat.

- Datorită achiziției T-Systems, a fost planificată o emisiune de obligațiuni în cadrul programului de creștere a obligațiunilor, care a scăzut. Cu toate acestea, planurile lor includ achiziții suplimentare - intenționează să participe la acest program într-un fel.?

- Desigur, nu excludem nicio posibilitate de strângere de fonduri. Încă cred că emiterea de obligațiuni este o opțiune bună, dar nu este un scop, ci doar un posibil instrument.

- Este posibil să aibă deja un obiectiv specific de achiziție?

- Da, avem încă idei clare. La 4iG, un personal strategic separat se ocupă cu analiza obiectivelor de achiziție și a oportunităților de afaceri. În prezent examinăm mai multe astfel de ținte, cum ar fi securitatea sau serviciile bazate pe cloud în agricultură și informatică privind sănătatea.

- Cum au reușit fuziunile filialelor la începutul anului, au adus rezultatele așteptate de la această mișcare? Care sunt aceste rezultate?

- În linia operațională din 2018, când am luat decizia, obiectivul nostru a fost să creăm o structură internă mai simplă și mai transparentă, să ne unificăm serviciile și să eliminăm duplicarea proceselor administrative, ceea ce ne-a permis, de asemenea, să ne reducem costurile de operare. Astăzi, avem doar filiale care oferă servicii în domenii specializate.

- În ultimele luni, în special la sfârșitul lunii decembrie, 4iG a câștigat mai multe misiuni de înaltă valoare în administrația publică. Ce proporție din veniturile guvernamentale și de pe piață sunt considerate sănătoase, există riscul unei predominanțe a ordinelor guvernamentale?

- În ceea ce privește distribuția veniturilor, consider deja că un raport de ordine de piață de 60 la sută și 40 la sută, pe care am reușit să-l realizăm în 2019, este sănătos. Dar recunosc că găsesc acest subiect supraevaluat. Oricine lucrează pe această piață știe exact că în Ungaria, la fel ca în toate fostele țări socialiste, statul este cel mai mare client datorită structurii structurale a economiei. Aproape nu există un sector în care acest lucru nu este cazul, direct sau indirect. În IT, aceasta înseamnă o piață de sute de miliarde în fiecare an. Sunt sigur că majoritatea concurenților noștri sunt mult mai expuși ordinelor guvernamentale. Singura diferență este că, datorită prezenței pe piața bursieră, operăm într-un mediu de afaceri transparent. Indiferent, ca orice companie, ne străduim să ne reducem riscurile de afaceri și să creăm un portofoliu diversificat de servicii.

- Care sunt elementele de serviciu pe care doriți să puneți mai mult accent pe viitor și care dintre ele nu au mai mult potențial? Vor exista activități cu valoare adăugată mai mică sau cu profit redus pe care vor să le elimine?

- Serviciile 4iG se concentrează pe soluții IT complete adaptate nevoilor clienților. În mediul tehnologic actual în schimbare rapidă, nevoia de prezentare a proiectării, analizei, posibilităților de soluționare și funcționarea soluțiilor deja finalizate a crescut mult. În aceste domenii, dorim să ne dezvoltăm în continuare sau să creștem activ în cercetare și dezvoltare, sau chiar să participăm la noi tehnologii, cum ar fi dezvoltările bazate pe blockchain, prin colaborări internaționale. Datorită cercului nostru de producători și furnizori, nu avem cu adevărat o activitate pe care ne-am gândi să o eliminăm, dar, din cauza mediului tehnologic în continuă schimbare, ne dezvoltăm în permanență serviciile existente.

- Ce evoluții tehnologice sunt decisive pentru viitorul 4iG, în care văd cele mai mari oportunități?

- Pentru elemente tehnologice precum serviciile cloud sau dezvoltările bazate pe inteligență artificială, întrebarea nu este dacă ar trebui să le folosim, deoarece acestea sunt toate domenii importante pentru clienți. În calitate de companie integratoare, trebuie să ne străduim în primul rând să putem încorpora aceste noi tehnologii în portofoliul nostru de servicii la viteza potrivită. În IT, este deosebit de adevărat că totul se schimbă, dar este, de asemenea, o noutate faptul că schimbările s-au accelerat, noile soluții vin pe piață mult mai repede decât înainte și vin noile soluții. Nu este ușor să urmăriți acest lucru pe o piață de mărimea Ungariei. Acesta este motivul pentru care devine din ce în ce mai important în sectorul corporativ să sprijine procesele decizionale, astfel încât clienții să aleagă întotdeauna cele mai potrivite soluții personalizate, nu doar cele mai noi tendințe.

- Cât de important este pentru 4iG să intre pe piață cu soluții complexe, specifice industriei?

- Absolut, pentru că astăzi fiecare industrie are așteptări unice. Una dintre cele mai importante probleme pentru creșterea 4iG, dar și pentru intrarea sa pe piața internațională, este măsura în care putem produce propriile noastre dezvoltări sau produse în domeniul soluțiilor specifice industriei. În portofoliul nostru actual, există deja astfel de elemente, chiar și la nivelul propriului software, dar și la nivelul serviciilor complexe. Cu toate acestea, avem nevoie de o dezvoltare ulterioară în aceste domenii. În calitate de companie integratoare, mediul nostru nu este cel mai potrivit pentru producerea acestor tipuri de produse. Prin urmare, sunt convins că vom putea urma această cale de-a lungul achizițiilor mai reușite.

- Cum, în ce mod vor să crească activitatea de inovare a companiei? Cum văd posibilitatea cooperării cu învățământul superior?

- Soluțiile inovatoare și dezvoltările IT sunt susținute de cunoștințele umane de pretutindeni. Sarcina noastră este de a obține cei mai buni profesioniști posibili pentru acest lucru, un sistem eficient de formare internă, oportunități de dezvoltare profesională și gândire creativă, XXI. mediu de lucru de secol pentru colegii noștri. Lucrăm la dezvoltarea de produse comune cu mai multe universități de mai mulți ani, cred că este important să extindem și să consolidăm continuu aceste colaborări în perioada următoare.

- Cum au afectat schimbările din perioada recentă starea de spirit și viziunea angajaților? Ce face 4iG pentru a reține angajații și a atrage cei mai buni angajați chiar și în perioade de lipsă de competențe?

- Suntem într-o poziție norocoasă, deoarece într-o companie în dezvoltare și în creștere, dispoziția și viziunea angajaților sunt, de asemenea, pozitive. Colegii nu pleacă de aici, dar ne extindem constant, numărul angajaților a crescut cu 60% într-un an, ceea ce este un rezultat uimitor pe această piață a penuriei de forță de muncă. Datorită ritmului de creștere și a schimbărilor rapide din ultimii ani, am acordat o atenție specială comunicării interne a corporației. Oricine a lucrat pentru o companie mai mare știe exact că este cel mai dificil să performezi bine în acest domeniu. Nu suntem o organizație de dimensiuni de afaceri de familie, totuși am reușit să creăm o atmosferă de lucru în familie într-un mediu corporativ multinațional. Acordăm o atenție specială construirii mărcii și faptului că angajații noștri care lucrează aici pot fi mândri să spună că angajații 4iG.