Păstrați scara: creștere în loc de minimizare a pierderilor

De ce putem sacrifica beneficii pe termen lung pentru satisfacție imediată în orice moment?

În loc să alergăm 7 km, luăm tot felul de pastile de slăbit. În loc să mergem la muncă pentru mai puțini bani, dar pentru o viziune mai reușită, ne asumăm un loc de muncă mai plătit, dar urât. În loc să construim o strategie completă de achiziție a clienților, scoatem panourile -50% din stoc.

Lasă scara

De parcă am crede că în viitor vom avea mai mult timp, mai multe oportunități de a alerga, de a găsi un loc de muncă mai bun, de a obține un cumpărător cu o valoare a coșului mai mare. Timpul este ceea ce ne face adesea să alegem calea mai ușoară. Cu toate acestea, din cauza amânării, toate sarcinile vor deveni mai dificile. Nu doriți să fiți lider de piață până la vârsta de pensionare. Nu doriți să lucrați mai puțin atunci, deoarece aveți în cele din urmă un sistem de achiziție a clienților. Respirați adânc și creați un program pe termen lung pentru compania dumneavoastră.

La acea vreme, Seaman’s, cel mai mare angrosist de mobilă din New York, desfășura vânzări în fiecare săptămână. Apoi, într-o zi a dat faliment. O mulțime de companii folosesc cupoane pentru a-și menține cifra de afaceri. Dacă cupoanele ar fi revocate, traficul lor ar scădea. Deci, ei nu împrăștie piețele pline de bonuri, deoarece le crește cifra de afaceri pentru a nu scădea. Puteți întreba cum puteți crește traficul atunci. Răspunsul meu nu va fi surprinzător: cu marketingul.

Urăști și tu marketingul?

Dacă sunteți cumpărător, o puteți face. Dacă aveți o companie, o afacere, atunci nu. Pentru că MARKETINGUL BUN se poate face numai cu dragoste. Secretul unui marketing bun este că nu îl vedeți ca pe un instrument pentru a câștiga clienți. Dar încercând să-i ajutăm pe ceilalți. Dacă produsul dvs., afacerea dvs., serviciul dvs. sunt cu adevărat utile pentru oameni cum ar fi săpunul, zborul, apa fierbinte sau pur și simplu faceți din asta o bucurie pentru alții ca un fir de flori, un vin delicios, o mâncare și mai delicioasă, atunci câinele dvs. are datoria să vă spun asta pentru oameni. Ai greși dacă nu ai vorbi despre asta, dacă nu ai comunica, dacă nu ai comercializa.

Deci, oricine poate spune orice, marketingul are beneficii. Acum câțiva ani, BMW și-a încărcat scurtmetrajul The Escape. Cu urmăriri auto, promoții, fotografiere. Fără cuplu, fără cai, doar aventură pură. Rezultatul? Aproape 6 milioane de vizualizări. De asemenea, a lansat o serie de 6 videoclipuri profesionale pe echipamentul tehnic al noii sale mașini. Numerele? Abia 10 mii de spectatori.

Oamenilor nu le place să se plictisească

Oamenii vor să se distreze. Cu toate acestea, nici oamenilor nu le place să ia decizii proaste, așa că trebuie să le distrăm mai întâi cu marketingul nostru și apoi să îi informăm în același mod cu marketingul nostru.

Pentru a-ți trezi interesul și apoi să te convingă să cumperi.