Insight: politica de preț, strategia de preț

Politica de stabilire a prețurilor, strategia de stabilire a prețurilor Prețurile ocupă un loc special atunci când planifică mixul de marketing, deoarece este singurul element profitabil al mixului de marketing. PREȚ: exprimă valoarea unui produs sau serviciu atât vânzătorului, cât și cumpărătorului. Valoarea monetară a unui produs sau serviciu. Metode de stabilire a prețurilor Practicile de stabilire a prețurilor ale companiilor arată o imagine foarte diversă. 1. Prețul ideal (bazat pe analiza marginală) Metoda de stabilire a prețurilor bazată pe cunoașterea condițiilor de cerere și ofertă și analiza marginală se numește preț ideal (sau optim). Companiile care utilizează metoda evaluează cererea actuală și așteptată pentru un anumit produs, dar pun un accent similar pe analiza ofertei furnizate de companie și pe calcularea costurilor, iar corespondența dintre cele două părți este determinată folosind metoda marginală. În consecință, este

caută prețuri la care compania să își poată maximiza valoarea profitului. Conform analizei marginale, o companie vinde optim atunci când MR = MC, adică venitul marginal este egal cu costul marginal. Această relație este adevărată pe toate piețele, dar un preț care maximizează profitul poate fi găsit doar pe o piață imperfect competitivă. Calculul valorilor marginale este greoi, dar datorită proliferării computerelor, această metodă câștigă teren pe piață. 2. Prețuri bazate pe costuri În stabilirea prețurilor bazate pe costuri, costurile de producție sunt baza prețurilor, iar beneficiul pe cost unitar poate fi calculat în moduri diferite. • Pentru stabilirea prețului la rata profitului (sau cost-plus), la costul de producție al produsului se adaugă un beneficiu cheie standard. Cheia este mai mare pentru articolele sezoniere și produsele cu valoare ridicată, marje de profit mai mici pentru produsele în mișcare rapidă. • Proiectat

în stabilirea prețurilor bazate pe randament, prețul este suma costului pe produs și a rentabilității investiției unitare calculate. Aceasta ia în considerare tendința fluctuantă a cererii pieței, deoarece prețul este calculat nu pe baza producției curente, ci pe baza producției medii. 3. Prețuri ajustabile În prețuri ajustabile, compania stabilește prețul ținând cont de prețurile concurenților săi. Cazuri speciale: • La licitație: prețul concurenților este limita superioară (cum ar fi magazinele cu discount). • Există momente în care prețurile concurenților sunt limita inferioară (de exemplu, pentru produse și servicii de prestigiu). 4. Prețuri bazate pe cerere Prețurile nu se bazează pe costuri sau pe concurență, dar abordăm calculul prețurilor pe baza cererii, percepției prețurilor de consum și acceptării prețurilor, prin urmare această metodă este bazată pe cerere sau pe cerere.

numit mod. Un preț recunoscut este un preț pe care consumatorii îl consideră adecvat pentru un anumit produs. Harta de detectare, care este un instrument analitic care reprezintă evaluarea produselor de către consumator într-un sistem de coordonate, ajută la stabilirea acestui lucru. Prezentând caracteristicile de calitate ale produsului pe axa verticală și prețul produsului pe axa orizontală, putem afișa vizual modul în care consumatorii percep produsul nostru printre alte produse, pe baza prețului și calității produsului. 1. Politica de preț Cea mai importantă categorie de management corporativ este prețul. Prețul real se formează pe piață și exprimă cât de mult recunoaște cumpărătorul din cheltuielile suportate pentru produs până la intrarea pe piață. Compania trebuie să își dezvolte politica de prețuri luând în considerare condițiile externe și interne ale conducerii. (determinarea prețului produsului oferit, pentru modificări de preț de piață

răspuns) Obiectivele politicii de preț 1. 2. 3. 4. 5. 6. Supraviețuirea (oferă produsul mai ieftin decât de obicei, urmărește să obțină profit rapid) Maximizează profitul Maximizează vânzările Crește cifra de afaceri, menține cota de piață Încarcă piața Marja: costuri și expres relația dintre preț. Marja = TOTALUL ANGAJAMENT PERMANENT/UNITATEA DE PREȚ VARIAB. Comportamente tipice ale cumpărătorilor: cumpărătorii tind să cumpere mai multe produse la un preț mai mic, mai puțin la un preț mai mare. Relație inversă. Modificările cererii care urmează mișcărilor de preț sunt determinate de sensibilitatea la preț a clienților. Factori care influențează sensibilitatea la preț: • unicitatea produsului • substituibilitate (dacă există un produs substitut, sensibilitatea la preț este mai mare) • complexitatea comparației • nivelul cheltuielilor (cât de mult achiziția este o cheltuială mare) • preț-calitate

relație (prețul ridicat înseamnă o calitate bună?) • stocabilitate (în cazul produselor cu reducere, prețul scade crește cererea) În diferențierea prețurilor, vindem același produs sau serviciu către clienți diferiți la prețuri diferite (de exemplu, abonament BKV, reduceri pentru pensionari, piața organizațională: reducere funcțională, reducere de numerar, reducere de cantitate etc.). Discriminarea prețurilor este atunci când o companie vinde unui partener permanent și exclusiv sub nivelul de preț oferit celorlalți parteneri.