SFATURI esențiale pentru definirea grupului țintă

Postarea poate conține linkuri afiliate. Pentru informații detaliate, vă rugăm să citiți Prospectul pentru afiliați.

(Secretele de afaceri online 2.)

După ce ați decis ce subiect doriți să abordați pe internet, trebuie să înțelegeți exact cine este. publicul țintă.

Este obișnuit ca un antreprenor online să aibă o idee sau un site web existent, dar dacă îl întrebi, „Cine este publicul tău țintă?” atunci răspunsul este: "De la toată lumea!"

Și aceasta nu este o strategie foarte bună.

Pentru oricine dorește să ajute pe toată lumea, nu va cunoaște cu adevărat pe nimeni.

Majoritatea afacerilor eșuează tocmai pentru că le lipsește concentrarea. Antreprenorul nu știe asta la cine vrei cu adevărat să ajungi, deci mesajul tău nici măcar nu ajunge la nimeni.

Cu toate acestea, dacă dorim o concentrare mai precisă, trebuie mai întâi să determinăm exact cine este grupul nostru țintă.

Ce înseamnă concentrarea?

Să presupunem că ați ales deja subiectul principal, care este direcția principală despre care va vorbi afacerea dvs. Acest lucru oferă deja o mică atenție afacerii dvs. Dar dacă doriți să vă ocupați de subiecte uriașe precum de ex. călătorie sau tehnologie, trebuie să vă confruntați cu o mare varietate de grupuri țintă și de nevoi în cadrul acestor subiecte.

Prin urmare, în majoritatea cazurilor unul către un grup țintă mai definit trebuie să vă restrângeți atenția.

Exemplul 1. Piața turismului. Câteva idei de grup țintă: familii cu copii mici, călătorii în luna de miere, studenți, seniori, aventuri extreme, cei care caută călătorii de lux etc.
Exemplul 2. Piața tehnologiei. Unele idei de public țintă: graficieni, bloggeri, dezvoltatori de aplicații etc.

O excepție de la aceasta este dacă aveți deja una mai mică piață de nișă vă concentrați, de exemplu, pe potențialii proprietari de mașini tip bufet sau pe colecționarii de chitare Gibson, deoarece aceștia sunt destul de bine definiți singuri.

Cum să alegeți un grup țintă ideal? Iată punctele cheie de adăugat.

7 caracteristici ale grupului țintă ideal

Foarte bine definit
Este suficient de mare pentru a construi o afacere profitabilă pe aceasta
Acest grup țintă vă este familiar
Sunteți binevenit să le contactați
Puteți menține un contact regulat cu publicul țintă
Grupul dvs. țintă are o problemă deprimantă sau o dorință nesatisfăcută
Disponibil online

Cele 7 caracteristici în detaliu:

1. Grupul dvs. țintă este foarte bine definit

Cu cât puteți descrie mai exact cine este publicul dvs. țintă, cu atât va fi mai ușor să le atrageți atenția și să oferiți o soluție la problema lor. Cu un public țintă prea larg, nu veți putea ieși în evidență.

Iată un exemplu maghiar de cum să vă concentrați asupra unui grup țintă mai restrâns în imensa piață de slăbire: Safii Recipes Blog. Grup țintă: nu doar cei care doresc să slăbească, ci și femeile care doresc să slăbească cu alimente sănătoase de casă.

BACSIS: Atunci când alegeți un nume pentru marca sau blogul dvs., gândiți-vă și la obiectivele viitoare! Publicul dvs. țintă s-ar putea dovedi a fi prea mic mai târziu și doriți să vă extindeți. Prin urmare, este important ca a definește-ți numele de marcă/blog destul de larg la început astfel încât să aveți ocazia să vă extindeți mai târziu.

2. Grupul țintă este suficient de mare pentru a-și construi o afacere profitabilă

De fapt, nu aveți nevoie de un public țintă imens pentru a putea face bani online.

Kevin Kelly, editor al revistei Wired. a scris celebra sa teorie într-un eseu din 2008 potrivit căruia un creator (fie el artist, muzician, fotograf, videograf, interpret etc.) doar 1000 de "fani adevărați" trebuie să poți trăi din ceea ce iubești. Teoria subliniază că „adevăratul fan” este cel care cumpără tot ceea ce creezi. Deci nu este vorba de 1000 de urmăritori pe Facebook sau Instagram. Autorul numără 1.000 de fani care cheltuiesc în medie 100 de dolari pe an pe tine. Din acest venit puteți trăi deja o viață cu adevărat confortabilă.

Teoria „1000 de fani adevărați” are mari susținători și există sceptici care susțin că „1000 de fani reali” au de fapt nevoie de un adept mai mare.

Sunt de acord că teoretic nu contează exact numărul exact. Mai degrabă, ideea este că dacă relatie pe termen lung puteți construi împreună cu adepții dvs. și vă puteți proiecta modelul de afaceri nu numai o singură dată, ci și clienții dvs. care se întorc fie, apoi unul poate fi, de asemenea, dintr-un grup țintă mai mic pentru a construi o afacere profitabilă.

3. Publicul dvs. țintă vă este familiar

Dacă doriți să vă ușurați acest lucru cu o problemă reală găsiți un grup țintă care vă este familiar, apoi alegeți un grup țintă care vă este familiar.

4. Sunteți binevenit să le contactați

Cele mai de succes afaceri online nu sunt doar bani. Banii sunt un lucru bun. Între timp, puteți ajuta oamenii cu care puteți vă bucurați să petreceți timp împreună, atunci te vei trezi cu entuziasm și motivat dimineața. Și asta un nivel important de libertate in viata.

5. Puteți menține un contact regulat cu grupul dvs. țintă

Comunicarea regulată este importantă în mai multe moduri. Pe de o parte, veți ști prin aceasta cunoașteți publicul țintă, pe de altă parte, așa o știți construiește o relație cu publicul tău, făcându-i adevărați fani.

6. Grupul dvs. țintă are o problemă deprimantă sau o dorință nesatisfăcută

De fapt, veți avea nevoie de 3 lucruri pentru a face bani online:

Un bine definit grup țintă, care are una problemă sau dorință arzătoare, și să poată crea unul pentru problema lor soluţie, ce doresc cel mai mult. Cu cât sunt mai conștienți de problemă, cu atât va fi mai ușor să ajungeți la publicul țintă.

7. Publicul dvs. țintă este disponibil online

Prin intermediul internetului cost-eficient și constrâns geografic puteți ajunge la publicul țintă fără acesta. În plus, internetul abundă opțiune de automatizare se ascunde în sine și cu asta poți elibera timp pentru tine.

Cum este definit grupul țintă?

Înainte de a vă speria că trebuie să știți totul despre publicul dvs. țintă pentru a începe să câștigați bani online, vreau să vă asigur că acest lucru este departe de a fi cazul.

Definirea grupului țintă și a nevoilor acestora este mult mai mult una proces pe termen lung, ca o sarcină unică.

Pentru a începe, de fapt la o ipoteză trebuie să știți din cine va consta grupul dvs. țintă ideal și cu ce probleme se vor confrunta. Ajută foarte mult dacă o faci singur cunoașteți problemele grupului dvs. țintă. Și veți cunoaște cel mai bine ideea și publicul țintă pe parcurs a testa și rafina.

În această postare, am enumerat cele mai importante 7 abilități ale unui antreprenor online. Poate în mod surprinzător, primul este imediat „cercetare de piață”, ceea ce înseamnă, de exemplu, să vă cunoașteți publicul țintă.

Iată 3 metode specifice de cercetare a pieței și câteva exemple specifice:

Vei vedea asta pentru a-ți cunoaște publicul țintă din fericire nu veți avea nevoie de tehnici complicate. Toți sunt așa metode simple pe care oricine le poate folosi cu succes.

Ideea este mai mult a punct de vedere, cu care începem să facem bani pe internet. In loc de ne-am construi afacerea pe ipoteze, este mai bine să ne cunoaștem publicul țintă cât mai mult posibil și să le cerem exact ce vor ei.

rezumat

O parte importantă a începerii unei afaceri este alegerea subiectului și a publicului țintă, mai ales dacă doriți să începeți pe o piață mai mare, unde trebuie să vă bazați pe multe grupuri țintă și nevoi diferite. Puteți ajuta cel mai bine oamenii cu afacerea dvs. dacă nu doriți să oferiți o soluție tuturor pentru o dată, deoarece este imposibil.

Dacă, pe de altă parte, puteți alege un grup țintă pentru dvs., adică familiar pentru tine, și cu cine îți place să lucrezi pe termen lung, și investiți timp și energie în asta cunoașteți-vă mai bine publicul și nevoile, atunci puteți crea o afacere profitabilă pe care o veți construi cu entuziasm și cu plăcere.