Tomán Szabina: Nu mă pot feri de succesul meu, trebuie să pot să mă retrag - Interviu

26 aprilie 2020. | KAd | Timp de citire aprox. 10 minute

În cinci ani, marca, construită de la zero, în valoare de un miliard de forinți, are 32 de saloane care funcționează sub numele său și angajează aproape șaptezeci de angajați. Și, în timp ce afacerea a zguduit, viața sa privată a accelerat, a găsit un nou partener, copilul său s-a născut. A muncit din greu pe toate fronturile pentru succes, dar uneori trebuie să se confrunte cu prejudecăți cu privire la aspectul ei, la cariera de model, la căsătoria anterioară. Adevărat, după cum spune el, habar nu are să poarte mănuși. Mai degrabă, își rupe capul de noile sale idei și încurajează pe toată lumea, în special femeile, care sunt mai timizi în acest domeniu, să acorde spațiu și oportunitate spiritului din interiorul lor. Interviu cu Adrienn Kurucz cu Tomán Szabina, fondatorul Toman Lifestyle, care va fi în curând unul dintre „rechinii” din emisiunea de afaceri a RTL Klub ... ca singură femeie.

Kurucz Adrienn/WMN: Este imposibil să nu începem astăzi: cum a fost afectată situația epidemică ca un antreprenor de succes?

Tomán Szabina: A șocat modul în care mulți antreprenori din Ungaria. Întrucât sunt singurul proprietar, a trebuit să iau deciziile, nu puteam împărtăși responsabilitatea cu nimeni. Vorbim acum despre treizeci și două de magazine, despre soarta a aproape șaptezeci de oameni și despre necesitatea de a menține încrederea oaspeților noștri.

Generația noastră s-a confruntat deja cu o criză economică, dar nu a fost posibil să ne pregătim pentru această situație, mă gândesc aici la restricții și închideri. La început, regulile jocului trebuiau schimbate zi de zi. Deoarece oferim un serviciu specific centrat pe oameni (deoarece dieta este ceva ce nu puteți și nu ar trebui să faceți singur, după părerea mea), a trebuit brusc să schimb întregul sistem, reîncărcând bazele pe care le-am pus eu, care afectează întregul rețea de franciză.

Nici partenerii mei nu se află într-o poziție ușoară, trebuie să mențină proprietăți de închiriat. Unul dintre saloanele noastre este acum deschis la mijlocul lunii martie ... A trebuit să închidem câteva zile după deschidere. Deci, focul se întâmplă, trebuie să stau acolo pentru toată lumea.

K. A./WMN: Personalul poate fi reținut de saloane?

T. Sz.: De obicei, proprietarii de francize sunt, de asemenea, consultanți certificați, servesc oaspeții. Acolo unde este atât de mult trafic încât este nevoie de un angajat, am făcut totul în conformitate cu legislația muncii pentru a trece prin criză cât mai nedureros posibil. Din păcate, erau câțiva angajați de care încă trebuia să scap, acesta a fost unul dintre cele mai mari suferințe ale mele pentru mine. Cele două saloane din Budapesta sunt ale mele. Sunt în contact zilnic cu angajații mei, atmosfera este familiară. Accentul a fost tot drumul pe a nu pierde pe nimeni. Desigur, trebuiau introduse noi reguli, cum ar fi angajarea oamenilor în ore reduse, dar toată lumea a luat situația cu disciplină și perspicacitate. Acum toată lumea trebuie să facă compromisuri, eu și ei, asta este situația. Dar centrarea pe oameni nu poate fi compromisă.

K. A./WMN: Ați trecut la distribuția online?

T. Sz.: Din moment ce vindem alimente, puteți veni la noi în condiții stricte, de exemplu, acceptăm un singur oaspete în magazin la un moment dat și ne dezinfectăm constant, există măști, mănuși din abundență. Avem un magazin deschis trei ore pe zi, unele în care au trecut complet la vânzările online.

K. A./WMN: Cum reacționați la criză? Cât de flexibil ești în situații dificile optimiste?

T. Sz.: Cresc sub palmă. Nu intru în panică, de obicei mă concentrez pe rezolvarea sarcinilor.

Acum situația este uzată din cauza factorilor umani, există o mulțime de semne de întrebare, lucru imprevizibil pentru care nu te poți pregăti.

Au existat decizii rapide care au trebuit apoi corectate în câteva zile, întrucât noua situație care se schimba de la o zi la alta o impunea și am experimentat cum a reacționat piața la aceasta. Unul dintre cele mai importante lucruri acum este flexibilitatea, capacitatea de a se adapta rapid.

K. A./WMN: Compania dvs. a fost fondată în 2015. Apoi cu câți oameni ai început?

T. Sz.: Cu doi. Primul meu angajat angajat a fost un coleg de economie care este cu mine până în prezent, apoi echipa sa extins cu consultanți, un agent de marketing, un dezvoltator de produse, un grafician ...

K. A./WMN: Ai o diplomă în comerț, știu asta. Și, de asemenea, bănuiesc că acest lucru este departe de a fi suficient pentru succesul afacerii. Ce sau cine v-a ajutat să construiți cu succes ca antreprenor nou-pornit dintr-o idee dovedită?

T. Sz.: Până în prezent, am căutat și continuu să caut ajutorul profesioniștilor din domeniile în care simt că trebuie să mă îmbunătățesc. Dacă începeți o afacere, aveți nevoie de o linie de afaceri, dar recunosc, de asemenea, că există mentori buni pe care îi puteți privi și care au cunoștințele care vă vor ajuta să mergeți mai departe.

Nu este nevoie să vă fie rușine, să jucați pentru profit, fără întrebări stupide sau fără întrebări fără dezvoltare. Până în prezent, sunt sigur că voi vorbi cu oameni de la care învăț o dată sau de două ori pe săptămână. Cu oameni de afaceri, marketing. Mă îmbunătățesc constant. Nu te poți opri.

K. A./WMN: Cum să alegeți un mentor?

T. Sz.: Aleg modele. De când am început o afacere, am fost atentă la lucrările de afaceri, la pașii liderilor companiilor mai mari, citesc interviuri, modelez unde vreau să-mi dezvolt afacerea și caut mostre și inspirație pentru acest. Înconjoară-te de oameni inteligenți, autentici și pune-ți întrebări! Acesta este un principiu.

K. A./WMN: Când a venit momentul în ultimii ani când ai simțit că este o idee foarte bună să te dedici afacerii?

T. Sz.: Am avut întotdeauna o mulțime de semne de întrebare. Dar Google este un bun prieten al antreprenorului novice, când am introdus cuvântul „dietă” acum cinci ani și am aruncat peste un miliard de accesări, am crezut că există o oportunitate în acea zonă mare. Să presupunem că și competiția este mare, dar poate fi totuși o mină de aur.

K. A./WMN: Am citit că ți-ai creat propria dietă proteică pe baza unui produs din Bratislava. De asemenea, ați preluat sistemul de vânzări, similar cu saloanele dvs.?

T. Sz.: Conceptul are o vechime de patruzeci și cincizeci de ani, nu este nou, nici dieta proteică nu este. Fiica uneia dintre prietenele mele a slăbit douăzeci și cinci de lire sterline în Bratislava și am văzut în ea că a început să înțeleagă acest „lucru de slăbit”, cum. Eram un model, trebuia să acord o atenție constantă greutății mele, dar încă nu știam o mulțime de lucruri. Dacă posti, slăbești, cam asta am avut în cap, dar nu aș putea crede că se poate face mai inteligent, fără auto-compătimire și efectul yo-yo. Am început să cercetez metoda, în dieta Toman și mai târziu în programul Toman Lifestyle pentru un stil de viață sănătos, adăugând lucrurile suplimentare pe care le-am ratat din sistem. Și am găsit laboratorul sau fabrica cu care lucrez și astăzi. Așa a început.

K. A./WMN: În câțiva ani, ați construit din nicăieri o companie de succes în valoare de aproape un miliard de forinți. În comparație, în secțiunea de comentarii, uneori este tăiat în față că îți este ușor pentru că ești frumoasă, ești renumită, ușile se deschid cu siguranță în fața ta. Mă doare aceste comentarii, pe care cel mai probabil nu le-ați obține dacă ați fi bărbat, indiferent cine este sotia ta?

T. Sz.: Mi-a fost greu să citesc comentariile în timpul modelării și despre prima mea căsătorie (primul soț al Szabinei a fost Attila Árpa, un actor-producător - ed.). Cei care scriu acestea cred că sunt în poză, dar chiar nu au nicio idee cine sunt, ce sunt. A fost o vreme când am ridicat scutul și m-am asigurat că coșul meu nu a fost împins nici de părinți, nici de fostul meu soț.

Apoi mi-am dat seama că nu trebuie să conving pe nimeni. Dacă cineva vrea să creadă că este ușor pentru mine să fiu sigur că împing milioane în mine, atunci gândește-te la asta.

Probabil mă veți vedea doar zâmbind pe titluri și între timp nu am idee cât de mult am lucrat ca model și nici că a trebuit să-mi las familia aici cu un cap de adolescent și uneori nu știam ce oraș am M-am trezit pentru că încă fotografiam Stockholm noaptea, dar apoi a trebuit să sar repede la Atena pentru o altă filmare. De când eram adolescent, mi-am decis propriul destin. Am rămas ferm la vârsta de șaisprezece ani în lumea mare. Cine a făcut așa ceva nu va critica niciodată.

K. A./WMN: S-a schimbat în ultimii cinci ani?

T. Sz.: Da, a trebuit să mă îmbunătățesc foarte mult, chiar și în zonele în care eram acasă. Luați, de exemplu, o ședință foto sau o apariție la un eveniment important. În acest moment, ajutam produsele altora. Fotografia s-a făcut în funcție de tipul de produs, dacă trebuia să arăt fierbinte, mă uitam, dacă trebuia să-i modelez draga mamă, am zâmbit. Acum, însă, dacă mă duc undeva, nu voi ajunge ca model, ci ca Tomán Sabina.

Nu mă pot ascunde în spatele scutului unui produs. Mă reprezent în public. Nu mă pot feri de brandul meu de succes, dar trebuie să pot să mă retrag și să cred că da, asta am adus împreună, să fiu mândru de asta.

Nu trebuie să întâlnesc pe nimeni, sunt suficient ...

K. A./WMN: A trebuit să o iei din ritm oarecum după ce copilul tău s-a născut acum doi ani?

T. Sz.: Când am început compania, locuiam deja separat cu fostul meu soț și a existat un gol în viața mea pe care munca l-a umplut. Apoi mi-am întâlnit actualul partener și s-a născut a doua mea fetiță. Și a trebuit să găsesc un nou tip de echilibru în mine, astfel încât să nu am vina constantă: dacă merg la muncă, din cauza copiilor, dacă sunt acasă, pentru munca mea neglijată. M-am pregătit practic pentru reorganizare în timpul sarcinii și am luat obstacolul și cu echipa și familia mea, văd că nimeni nu a fost rănit. Aș adăuga că nu ar fi dispărut fără un fundal sigur de acasă.

K. A./WMN: THE Printre rechini Sunteți singura femeie investitoare în noul sezon al show-ului de afaceri. Cum a fost filmarea? Ai găsit rechinul în tine?

T. Sz.: Imaginați-vă că au existat antreprenori care au scos prădătorul din mine! Mi-a plăcut fiecare minut al înregistrării. În principal, am putut să fiu alături de rechini de genul acesta și că creatorii spectacolului m-au votat. Această emisiune de afaceri se potrivește perfect cu viața mea. Am intrat într-o nouă fază ca antreprenor, acum vine momentul mentoratului, investițiilor, deschiderii către idei noi pe care poate că nu am avut capacitatea de a le face până acum.

Am întâlnit oameni senzaționali în legătură cu filmările și mi se spunea adesea că ar trebui să ne acordăm spațiu femeilor, spiritului antreprenorial din noi, mult mai des. Sper că spectacolul le va oferi multor oameni inspirație, idee, curaj să se arate.

THE Printre rechini nu doar o emisiune TV. Ajutăm, îi învățăm pe oameni dacă au o idee bună despre cum să-l implementeze. De asemenea, încurajăm spectatorii să îndrăznească să viseze, să îndrăznească să facă afaceri. Mă confrunt cu întrebări pe care nu le-am întâmpinat ca antreprenor la început, doar ani mai târziu, deși ar fi fost foarte util să le adresez imediat.

K.A./WMN: Știu că acest rol de mentor, consultant nu ți-a fost străin, dacă vrei, ai trecut deja „repetiția” anul trecut când zmembru dens eși ai fost un mentor al Hiventures StartupHer program, care a avut ca scop îmbrățișarea femeilor antreprenore. (Puteți aplica în continuare pentru competiția din acest an, detalii AICI - ed.) Care sunt cele mai importante sfaturi pentru antreprenorii începători? Și sunt momente când descurajezi pe cineva să pună în aplicare o idee?

T. Sz.: Desigur! O idee cu aspect orb poate orbi pe oricine. Am nevoie de ochiul exterior. O afacere poate funcționa bine dacă nu este un puț fără fund în care aruncăm bani.

Afacerea trebuie construită și operată în așa fel încât să transforme munca investită în bani sau plăcere, dar în niciun caz o problemă.

Am vorbit deja cu cineva despre o afacere care necesită mai multe investiții, deoarece fondurile lipseau. Sau dimpotrivă, erau foarte puțini bani, dar vise uriașe, poate că alții încercaseră deja ideea, dar s-au prăbușit.

K. A./WMN: Dacă vă uitați la site-ul dvs. web, veți observa că portofoliul dvs. s-a extins cu o mulțime de produse și servicii în ultimii ani. Pari să crezi foarte mult în inovație, în nevoia de îmbunătățire continuă.

T. Sz.: Da, caut în permanență noi oportunități. A face din unul dintre ei o afacere înseamnă, desigur, multă muncă. Am o mulțime de idei la care am lucrat, dar deocamdată le-am pus la loc pe raft pentru că ar fi cerut mai mulți bani sau timp decât am avut la dispoziție. Iar un proces creativ nu este doar o chestiune de idei și bani. Terenul trebuie evaluat. Sunt atent la posibilitățile actuale, dacă îți vine o idee, dacă devine integrabilă, nu voi întârzia. Am încă vreo cincisprezece planuri în stoc. Ca un mozaic, continuu să stivuiesc piesele.

K. A./WMN: Nu ți-a trecut prin minte că, cu o franciză în spate, vei înceta să lucrezi și vei trăi din ceea ce ai construit până acum.?

T. Sz.: Probabil ar fi nevoie, da, aș putea să mă așez, dar nu aș fi eu, îmi place foarte mult să lucrez. Este în viață cu familia mea, trecându-mi granițele mereu. Nu mă înțelegeți greșit, sunt foarte mulțumit de ceea ce am realizat, nu este condus de insatiabilitate, caut provocări. Așa lucrez pe fiecare front, vreau mereu să scot din ce în ce mai mult din situații. De la mine, familia mea, modul în care echipa noastră mică ar putea fi și mai percutantă și modul în care toată lumea ar putea fi și mai fericită în ea.

K. A./WMN: Ați avut un mare eșec în timpul afacerii dvs.? Și dacă da, ce ai învățat din ea?

T. Sz.: Da, a trebuit să renunț la un proiect în urmă cu doi ani. Am crezut în asta, dar de fapt era un lucru care rulează deja pe piață. Am pierdut timp, bani, energie, dar am luat decizia corectă de a închide afacerea respectivă. Purtat desigur. Acesta a fost primul și până acum ultimul meu eșec. Ceea ce am învățat de la el este că nu trebuie să-ți fie frică să spui nu - oricum a fost întotdeauna o dificultate pentru mine. O echipă bună este importantă, dar nu totul. Există cei care trebuie să spună nu, trebuie să intre în conflict.

K. A./WMN: Ceea ce înveți ca femeie de afaceri poate fi folosit și în viața ta privată?

T. Sz.: (râde) Nu. Nu sunt atât de clar în familia mea. Familia mea este refugiul meu. Închidem ușa asupra noastră și acolo sunt membru al clanului și lucrez destul de diferit decât în afaceri. Nu sunt șef.

K. A./WMN: Se întind pe pâine?

T. Sz.: Așa am mers, imaginați-vă! Chiar și câinele mă ia de pe picioare.