Trucuri publicitare Facebook în 2019: pași de creare a anunțurilor, calcule ale rentabilității investiției

În prima parte a seriei noastre de trucuri publicitare Facebook, vom discuta despre funcționarea sistemului de publicitate Facebook, cele mai importante funcții ale aplicației de gestionare a anunțurilor și vom ajunge la sfârșitul postării, astfel încât să putem crea și un anunț. În plus față de cele de mai sus, calculele randamentului sunt discutate și la sfârșitul intrării. Să începem mai întâi cu elementele de bază ale publicității pe Facebook.

Înainte să încep să creez reclame pe Facebook, să discutăm de ce publicitatea pe FaceBook este o opțiune bună. Cititorul probabil nu va fi surprins de faptul că peste 5 milioane de maghiari au un cont FaceBook, adică dacă avem un produs sau serviciu, putem folosi FaceBook pentru a face publicitate produselor noastre utilizatorilor înregistrați.

Având în vedere că putem ajunge la o bază de clienți atât de mare, publicitatea Facebook este acum aproape inevitabilă, dar putem obține rezultate la fel de bune cu Google Adwords (detalii: avantaje Google Ads, setări, modul de utilizare a Google Adwords, modul în care funcționează). Cu toate acestea, 5 milioane de clienți singuri nu înseamnă că putem face publicitate eficientă, dar Facebook ne ajută să ne orientăm corect anunțurile, astfel încât să ne putem defini piața țintă, astfel încât să putem crește eficiența anunțurilor noastre.

Avantajul unui anunț Facebook este că putem ajunge și vizați mulți clienți, adică putem găsi piața noastră țintă și putem plăti pentru reclame pe baza afișărilor. După cunoștințele de bază de mai sus, să aruncăm o privire la cum să începeți publicitatea pe platforma dvs. Facebook.

Reclama pe Facebook Pasul 1: Înregistrarea, instalarea managerului de anunțuri

Pentru a putea posta un anunț pe facebook, primul pas este să creați un profil pentru afacerea dvs. pe pagina dvs. de facebook, după care trebuie să creați un cont de anunțuri în sistemul de gestionare a anunțurilor. Managerul de anunțuri este, de asemenea, disponibil în bara de meniu de sus, dar dacă nu îl puteți găsi, utilizați următorul link: https://www.facebook.com/ads/manager/

În sistemul de gestionare a anunțurilor, pe lângă informațiile generale, cum ar fi numele companiei, locația etc., trebuie să setăm și moneda și fusul orar. Puteți să le schimbați ulterior în Setările Managerului de conturi/Contul de anunțuri, dar este o idee bună să vă gândiți la moneda pe care doriți să o plătiți pentru anunțurile dvs. din start.

Pe de o parte, trebuie să atribuim și un card bancar sistemului, din care Facebook deduce în mod continuu costurile publicității (se poate seta un cadru publicitar), deci în cazul unui card bancar bazat pe forint, suntem mai bine cu facturare bazată pe forint. Ca să nu mai vorbim că putem deconta factura mai ușor dacă include articole HUF. Situația este diferită dacă facem publicitate pe piețele internaționale și altfel generăm venituri în dolari, atunci publicitatea poate fi finanțată și în dolari.

De asemenea, trebuie să configurăm un card de credit în sistemul de gestionare a anunțurilor, acesta poate fi un card de credit sau de debit, de obicei cardurile în relief pot fi utilizate în acest scop. În Setări/Opțiuni de plată, nu puteți doar să introduceți informațiile despre cardul dvs. de credit sau să vă protejați de supradifuzare. imaginea de mai jos arată unde sunt disponibile setările discutate mai sus.

Anunț Facebook Pasul 2: Creați campanii, serii de anunțuri, anunțuri

După cele de mai sus, următorul pas este crearea anunțului. Pentru a face acest lucru, să discutăm mai întâi sistemul de publicitate pe Facebook. Campaniile se află la nivelul superior al sistemului de publicitate, așa că primul pas este crearea unei campanii. Campaniile pot avea obiective diferite, deci este posibil să avem mai multe campanii în sistemul de publicitate Facebook. Sub campanii găsim seria de anunțuri, în timp ce sub seria de anunțuri sunt anunțurile. Aceasta înseamnă că puteți avea mai multe anunțuri într-o singură campanie. Aș adăuga că este recomandabil să folosiți mai multe reclame, deoarece Facebook este potrivit și pentru așa-numitele. Să efectuăm teste A/B, adică vom testa mai multe variante de anunțuri simultan și apoi vom folosi anunțul cu cele mai bune rezultate în viitor. Această caracteristică este acum cunoscută în sistemele de trimitere a buletinelor informative, dar Google Adwords este, de asemenea, familiar. Unul dintre trucurile pentru dezvoltarea activităților noastre de marketing este testarea A/B, deci să trăim cu asta.

Creați o campanie publicitară pe Facebook

Pentru a crea o campanie, faceți clic pe butonul „Creați” de sub fila Campanii din pagina Ad Manager. Dacă așa-numitul. Dacă selectați opțiunea de creare ghidată, sistemul vă va ghida prin cele mai importante setări, se recomandă utilizarea acestei opțiuni ca începător.

Imaginea de mai sus arată care vor fi cei mai importanți pași. Mai întâi trebuie să introducem obiectivul campaniei publicitare, aici putem alege dintre mai multe opțiuni, a se vedea imaginea de mai jos:

Esența campaniilor „Trafic” este de a direcționa vizitatorii către o pagină de Facebook sau un site extern cu ajutorul anunțului nostru. Deci, în majoritatea cazurilor, acesta va fi obiectivul campaniei noastre. Putem folosi această opțiune dacă vrem să ne promovăm propriul site web, dar dacă creăm o pagină de facebook, acesta este și obiectivul utilizabil al campaniei.

Dacă doriți să promovați o aplicație sau să o instalați, „Instalați aplicația” va fi obiectivul campaniei. Dacă creăm anunțul în format video, obiectivul campaniei va fi „Vizualizări video”.

Un obiectiv de campanie „conversii” poate fi util dacă doriți să acumulați acțiuni pe site-ul nostru, cum ar fi înscrieri, înscrieri la buletinele de știri etc. De obicei, un anunț Facebook mediu începe cu un obiectiv de campanie „de trafic”. După definirea obiectivului campaniei dvs., trebuie să decidem următoarele două probleme.

Asa numitul Am vorbit deja despre importanța testului A/B, deci este recomandabil să îl aplicați. Și optimizarea bugetului permite Facebook să gestioneze în mod flexibil bugetul stabilit pentru seriile de anunțuri în cadrul unei campanii. Nu vom cheltui mai mult pe acest lucru, dar Facebook va cheltui suma anunțurilor pe serii de anunțuri mai eficiente. Este recomandabil să utilizați această din urmă opțiune dacă ați efectuat deja testele A/B. După cele de mai sus, trebuie să configurăm seria de anunțuri.

Setări, gestionare a seriilor de anunțuri Facebook

Atunci când configurați o serie de anunțuri, stabilim unde direcționează vizitatorii anunțurile create în timpul seriei de anunțuri. Poate fi un site web, o aplicație și un messenger. De obicei, un site este scopul anunțurilor, deci este recomandabil să alegeți acest lucru.

Următorul pas este să vă configurați publicul țintă. Există mai multe moduri de a ne defini publicul țintă. Pe de o parte, putem defini și publicul țintă pe regiuni geografice. Acest lucru este benefic mai ales atunci când afacerea noastră este offline, deci nu are sens să faceți publicitate clienților la multe sute de kilometri distanță de compania noastră. Pe lângă locația geografică, putem rafina direcționarea în funcție de vârstă, sex și limbi vorbite. Însă pot fi stabiliți alți parametri în timpul direcționării detaliate, cum ar fi educația, studiile, interesele, starea civilă, diferite evenimente din viață (ziua de naștere, proaspăt căsătoriți), programul locului de muncă etc. în mod specific, promovăm pe piața noastră țintă, conversia anunțurilor noastre va fi mult mai bună.

Când configurăm o serie de anunțuri, putem stabili unde apar anunțurile noastre pe Facebook. Acest lucru poate fi setat în „Destinații de plasare”. Pentru destinațiile de plasare automate, Facebook optimizează destinația de plasare, care probabil va atrage mai mulți vizitatori. Dacă configurăm destinații de plasare individual, va trebui să stabilim exact unde va apărea anunțul nostru pe Facebook.

Acest lucru poate crește eficiența anunțurilor dvs., dar numai dacă aveți deja experiența adecvată. De exemplu, putem exclude anunțurile care apar pe Instagram sau putem face publicitate doar pe messenger. Dar putem chiar să rămânem la reclamele din coloana din dreapta.

După cele de mai sus, trebuie să configurăm și optimizarea anunțurilor. În principiu, există patru opțiuni:

Clicuri pe link: obiectivul este de a determina mai mulți oameni să facă clic pe anunțul nostru
Vizualizarea paginii de destinație: obiectivul este, de asemenea, de a maximiza clicurile, dar trebuie să plasăm codul de urmărire Facebook pe pagină
Afișări: în acest caz, obiectivul este ca oamenii să vă vadă anunțul de câte ori este posibil
Realizări unice zilnice: un anunț care este afișat doar o dată pe zi pentru un utilizator

De obicei, folosim reclama de tip aspect atunci când faceți publicitate unui brand, totuși, când faceți publicitate unui site web, obiectivul poate fi optimizarea și maximizarea clicului pe link. Acest lucru vă permite, de asemenea, să măsurați conversiile, astfel încât să puteți măsura proporția de vizitatori care ating obiectivul anunțului dvs. (cum ar fi achiziții, înscrieri, înscrieri etc.).

Pasul 3: configurați și gestionați anunțul dvs. Facebook

Ca ultim pas, am ajuns la punctul în care aveam nevoie pentru a crea reclama. Anunțul nostru poate fi sub formă de imagine, dar putem folosi și videoclipuri ca anunț. De asemenea, este posibil să aveți o prezentare de 10 imagini în anunțul nostru. Deci, este recomandabil să creați anunțul și apoi să îl încărcați pe Facebook. Să creăm cât mai multe variante de anunțuri, astfel încât să putem rula testarea A/B. După aceea, tot ce trebuie să facem este să confirmăm crearea campaniei și să așteptăm statisticile publicitare.

Cum să faceți mai eficiente anunțurile dvs.?

Cel mai simplu mod de a vă face mai eficiente anunțurile pe Facebook este de a măsura conversiile sau de a configura măsurarea conversiilor în sistemul dvs. de publicitate Facebook. Măsurarea conversiilor înseamnă practic că monitorizăm vizitatorii site-ului nostru prin reclame Facebook și urmărim vizitatorii care și-au atins obiectivul.

Un astfel de obiectiv poate fi, de exemplu, completarea unui formular de achiziție, înregistrare sau contact. Ca urmare a celor de mai sus, putem optimiza anunțurile de pe Facebook luând în considerare conversia. Așadar, începem publicitatea, măsurăm conversiile și apoi excludem din campanie reclame și spații publicitare cu performanțe reduse. În plus față de cele de mai sus, urmărirea conversiilor ne permite, de asemenea, să efectuăm teste A/B pe sistemul de publicitate Facebook, ceea ce înseamnă că vom rula mai multe variante de anunțuri simultan și apoi vom folosi anunțul cu conversii mai bune în viitor. Valorile de conversie sunt, prin urmare, un instrument important pentru optimizarea anunțurilor noastre pe Facebook pe termen lung. În a doua jumătate a articolului nostru, vom analiza și modul în care îmbunătățirea conversiei va afecta rentabilitatea investiției.

Cum se configurează măsurarea conversiilor?

În sistemul de publicitate Facebook, din punct de vedere tehnic este ușor să configurați măsurarea conversiilor, dar condiția pentru aceasta este să instalăm pixeli Facebook și să îi adăugăm la sursa site-ului nostru web. Deci, primul pas în Facebook Ad Manager este să găsiți linkul Event Manager/Pixeli în meniul de sus, consultați imaginea de mai jos:

După cele de mai sus, pixelul este generat și apoi obținem informații despre cum putem adăuga codul de urmărire la sursa site-ului nostru web. Trebuie să adăugăm câteva rânduri părții site-ului nostru web, merită să încredințăm această sarcină administratorului de sistem. Apoi puteți configura urmărirea conversiilor în sistemul dvs. de gestionare a anunțurilor Facebook

Definiți evenimentele și obiectivele atunci când urmăriți conversia anunțurilor Facebook

O parte din setarea pixelilor este de a determina ce eveniment va fi scopul măsurării conversiei. Printre evenimentele utilizate frecvent se numără: cumpărare, solicitant (completați formularul de contact), înregistrare, introduceți detaliile de plată, adăugați în coș, vizualizați conținutul.

Imaginea de mai jos prezintă toate opțiunile. Deși utilizatorii marchează de obicei o achiziție ca o conversie, rețineți că, dacă vindem un produs cu puține achiziții, vom obține date exacte de conversie numai după o perioadă foarte lungă de timp. Aceasta înseamnă că trebuie să cheltuim o grămadă de bani pe sistemul de publicitate Facebook în prealabil și numai atunci putem optimiza. Puține achiziții apar de obicei în cazul magazinelor web și al site-urilor web care vând produse unice, unde se fac doar câteva achiziții pe săptămână. În acest caz, scopul conversiei poate fi și adăugarea la coș, deoarece este probabil să fie mai mult decât achiziția. În perioada inițială, este mai bine să optimizați pentru acest lucru.

În pasul următor, setați cele mai importante proprietăți ale evenimentului, iar cel mai important pas este să plasați codul evenimentului de cumpărare în codul paginii de mulțumire care confirmă comanda. Deci, atunci când o achiziție se face pe site-ul nostru web, aceasta direcționează vizitatorul către o confirmare, vă mulțumim și trebuie să plasăm codul la sursa acelei pagini, a se vedea imaginea de mai jos.

Dacă nu redirecționăm vizitatorul către o pagină de confirmare de pe site-ul nostru după comandă, va fi recomandabil să ne reproiectăm pagina, deoarece măsurarea conversiei se bazează pe încărcarea codului de mai sus pe computerul vizitatorului care atinge obiectivul. Acest principiu este utilizat de Google Adwords, Etarget, dar și de Google Analytics.

După plasarea unui pixel Facebook, în viitor vom vedea conversia vizitatorilor care vin prin anunțuri Facebook, astfel încât să putem optimiza plasarea anunțurilor, tipurilor de anunțuri etc. Pe lângă cele de mai sus, putem efectua și calcule de conversie folosind măsurarea conversiei. Acest lucru va fi discutat în paragraful următor. Articolele noastre despre măsurarea conversiilor:

Cum se efectuează calculele de returnare?

Putem calcula cu ușurință calculele rentabilității investiției Facebook fără a începe chiar să facem publicitate în sistemul de publicitate Facebook. În acest caz, folosim valori medii în calculul randamentului, dar aceasta este o estimare aproximativă. În caz contrar, putem rafina aceste date odată ce site-ul nostru web funcționează și măsurăm anumite date, cum ar fi configurarea valorilor de conversie și o idee despre conversia produselor lor etc. Vom vedea dacă merită publicitate în viitor. Din păcate, există produse, servicii, modele de afaceri care nu merită anunțul. Să vedem cum putem calcula rentabilitatea anunțurilor de pe Facebook.

Prima întrebare este, care este rata noastră de conversie? Acest lucru se datorează faptului că, în principiu, determină câți vizitatori sunt necesari în medie pentru o singură achiziție. De exemplu, dacă rata de conversie este de 1%, în medie, fiecare vizitator din 100 de reclame va cumpăra. Desigur, distribuția clienților nu este exact 1 client la 100 de vizitatori. De exemplu, există 10 achiziții la 1000 de vizitatori, ceea ce poate duce la 0 clienți pentru primii 500 de vizitatori și 10 pentru al doilea 500 de vizitatori. Ideea este că, cu cât tragem mai multe date, cu atât datele de conversie vor fi mai precise. Următoarea întrebare este, în medie, câte clicuri vor apărea anunțul dvs. pe Facebook, adică de câte ori ar trebui să apară anunțul dvs. pentru 100 de clicuri. Acest indicator se numește CTR mediu și pentru Facebook variază între 0,5-1,6% pentru diferite industrii. Să ne bazăm pe o valoare de 1%, dar din nou, tot ce pot spune este că, dacă începem să facem publicitate pe Facebook, vom vedea propriul nostru CTR. Presupunând un CTR de 1%, sunt necesare 100 de clicuri pentru 1 clic, adică 100x100 pentru 100 de clicuri sau 10.000 de afișări. Din cele de mai sus, se poate observa că sunt necesare 10.000 de afișări pentru a avea un client cu parametrii de mai sus.

După aceea, singura întrebare este ce costă 10.000 de afișări. Facebook măsoară prețul reclamelor în 1000 de afișări, care este în medie de aproximativ 2000 HUF, ceea ce înseamnă că aprox. Cele 10.000 de afișări vor costa 20.000 HUF, cu care putem câștiga 1 client. De acum, singura întrebare este: cât profit avem pe produs? Dacă este mai puțin de 20.000 HUF, atunci în plus față de parametrii de mai sus, nu merită publicitate, nu va plăti. Mai ales pentru produsele cu valoare redusă sau produsele în care există o concurență mare, anunțul nu merită. De altfel, puteți vedea din cele de mai sus că creșterea conversiei și creșterea CTR-ului sau a ratei de clic vă pot îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției. De exemplu, dacă convertiți 2% în loc de 1%, costul publicității unui singur produs va fi de 10.000 USD.

Faceți clic aici pentru a descărca un calculator care simplifică calculele de mai sus. Calculul rentabilității investiției pe Facebook are trei parametri. Rata de conversie, CTR și costul pe 1000 de afișări sau CPM. Acestea pot fi schimbate în mod arbitrar în tabel. Imaginea de mai jos arată setările conform exemplului de mai sus.

Atât conversia, cât și CTR pot fi îmbunătățite. O modalitate de a face acest lucru este să excludeți variantele de anunțuri și destinațiile de plasare care nu se convertesc bine, dar vă puteți îmbunătăți și conversiile îmbunătățind și optimizând paginile de comandă. Iar CTR poate fi îmbunătățit prin optimizarea anunțului dvs.

Continuăm subiectul publicității pe Facebook aici: