Fabrica de azot și-a mărit producția cu o treime

Centrul Europei Centrale a devenit leagănul Pétisó. Efectele epidemiei de coronavirus au fost greu resimțite de Nitrogénművek Zrt. Și chiar producția a crescut cu 35%. Zoltán Bige și Dávid Bige, care sunt implicați activ în gestionarea companiei, au declarat pentru Napi.hu despre detalii.

László Levente Tóth, joi, 24 septembrie 2020, 12:00

- Epidemia a distrus o serie de afaceri, de la turism la concerte. Cu toate acestea, industria alimentară și agricultura au supraviețuit săptămânilor dificile aproape nevătămate - după cum reiese din cifrele din primul semestru ale Nitrogénművek Zrt. Producția a crescut cu 35%, iar EBITDA s-a ridicat la 15,5 miliarde HUF. Un lider de afaceri este, de obicei, nemulțumit și de datele bune, deoarece vrea să vadă numere și mai bune. Acesta este acum cazul Nitrogen Works?

Zoltán Bige: Cifrele pentru prima jumătate a anului sunt practic bune, s-au făcut îmbunătățiri, iar producția s-a stabilizat. Am finalizat o investiție de aproape jumătate de miliard de euro în Pétfürdő, care funcționează acum stabil, deci a început producția previzibilă. Este nevoie de 2-3 ani pentru a regla o investiție atât de complexă. Suntem dincolo de asta, iar rezultatele arată acest lucru.

David Bige: Suntem într-o poziție norocoasă, deoarece depinde de noi cât de mult producem și unde îl vindem. Agricultura este un cumpărător pentru produsele noastre de înaltă calitate, atât în țară, cât și în străinătate, iar cererea europeană este stabilă, deoarece substanța activă azot nu poate fi lăsată în afara producției agricole. O cifră care ilustrează acest lucru: fără îngrășământ cu azot, doar jumătate din populația actuală a pământului ar fi sustenabilă.

- În același timp cu al tău, investițiile într-o serie de fabrici noi au început și au fost finalizate de atunci. Ce concurență de preț a provocat acest lucru pe piață?

B. Z.: Piața a intrat într-un ciclu industrial negativ în 2016 nu din cauza noilor capacități de producție europene, ci din cauza Chinei. Au fost construite și plante mari acolo, dar fabricile vechi și învechite au continuat să toarne îngrășăminte. Astfel, supracapacitatea a fost creată pe piața mondială pentru o vreme. Peste 5-6 milioane de tone de îngrășăminte pe an au fost exportate atunci. Cu toate acestea, situația s-a schimbat de atunci, deoarece vechile fabrici au fost închise, în principal din motive de mediu, iar utilizarea internă a îngrășămintelor a continuat să crească, restabilind echilibrul dintre cerere și ofertă.

B. D.: Producătorii europeni au făcut în principal investiții în eficiență, fără o creștere semnificativă a capacității. După investiții complexe, a fost nevoie de ceva timp pentru a regla fin sistemele pentru a atinge o capacitate complet nouă și apoi a funcționa fără probleme timp de 30-40 de ani. Fabrica Péti este una dintre cele mai eficiente fabrici din regiune. Capacitatea noastră nu este remarcabilă, dar datorită concentrării noastre clare, putem controla mai bine costurile și putem răspunde mai ușor la schimbarea nevoilor clienților. Acest lucru este susținut și de strategia noastră de vânzări directe.

- Pe piața maghiară, importurile ucrainene erau considerate anterior a fi cea mai mare provocare, deoarece bunurile circulau de acolo către fermierii maghiari ieftin. Cum ai reușit să neutralizezi acest lucru?

B. D.: Vârsta îngrășămintelor ucrainene ieftine este sacrificată. Aprovizionarea cu materie primă, gaz natural rusesc ieftin, a fost întreruptă și, ca urmare, și prețul de producție a crescut considerabil. În același timp, fermierii maghiari și-au dat seama că „carnea ieftină este suc diluat”, adică este mai bine să cumpărați îngrășăminte importate de calitate internă sau vest-europeană, deoarece acest lucru are un efect pozitiv asupra mediilor de randament mult mai mari.

B. Z.: Din producția noastră, care poate ajunge la 1,4 milioane de tone de Pétisó pe an, piața și exporturile maghiare beneficiază acum la jumătate. Putem spune că fabrica Péti este centrul pieței regionale, întrucât a existat o perioadă de vară când am exportat mai mult decât am vândut acasă, deci nici nu vorbim despre cotele de piață interne. Suntem jucători regionali și vedem acest lucru ca pe piața noastră. Piața de îngrășăminte este una dintre cele mai bune piețe din Europa. Nu există constrângeri logistice și de infrastructură. De asemenea, obiceiurile de cumpărare ale fermierilor maghiari s-au schimbat într-un mod interesant. Astăzi, furnizorii săi se străduiesc spre diversificare - la fel cum fac agricultorii austrieci sau cehi de ani de zile. Produsele Nitrogenworks au fost recunoscute și căutate mult timp în regiune. Aproape 12 milioane de tone de CAN (Pétisó) sunt produse în Europa, fabrica Péti reprezentând mai mult de 10% din producția UE, ceea ce este un cuvânt important.!

- Cu toate acestea, cu campania de Black Friday din noiembrie trecut, ați reușit să deranjați și piața maghiară. Nu se temeau să taie copacul de sub ele cu „vânzarea”, adică reducerea fulgerului a prețului să devină permanentă? În plus, va eșua din cauza sezonului mort?

B. D.: Noiembrie nu este un sezon mort pe piața îngrășămintelor. Acesta este momentul în care fermierii încep să-și completeze stocurile pentru anul următor. Vinerea Neagră din toamna trecută a fost, fără îndoială, o mișcare nouă, care la rândul său nu a provocat turbulențe de durată pe piață. Ca să nu mai vorbim că a fost bine atât pentru clienți, cât și pentru noi. A atenuat creșterea obișnuită a consumatorilor de primăvară și, întrucât fermierii aveau deja o parte semnificativă din avansul ajutorului de stat disponibil la acea vreme, nu le-a reprezentat o provocare de finanțare.

- Piețele lor tradiționale sunt țările vecine, dar spun, de asemenea, că fac cu ochiul pe piața ucraineană. Situația politică instabilă de acolo și slăbirea persistentă a monedei naționale nu sunt alarmante?

B. D.: Este o piață uriașă cu producție agricolă în zone imense contigue. Nu este neobișnuit să dețineți 50-100 de mii de hectare - spre deosebire de, să zicem, zonele poloneze, unde 30 de hectare sunt deja semnificative. Există un mare potențial în Ucraina, iar acest lucru poate fi exploatat ulterior. De fapt, am apărut acolo, dar nu ne așteptăm la mult trafic - deocamdată. Suntem familiarizați cu piața ucraineană, de unde se așteaptă ca cererea de îngrășământ tradițional rusesc cu azotat de amoniu să scadă în favoarea CAN (Pétisó). Cu toate acestea, nu numai noi, ci și producătorii din Europa de Vest intenționează să apară, ceea ce înseamnă că în curând va exista o concurență puternică pe piață.

B. Z.: În prezent, livrăm Pétisó în 14 țări. Putem face acest lucru livrând acolo unde plătesc cel mai mult pentru asta, dar cu capacitatea noastră crescută, dorim să fim un furnizor stabil pentru regiune. Există o piață globală cu mulți jucători - putem vinde și în aceste condiții. Anul acesta, cererea externă a fost foarte puternică, dar și consumul maghiar a rămas stabil. Deoarece Nitrogénművek este o companie deținută în Ungaria, care produce în Ungaria, piața internă este extrem de importantă pentru noi. De aceea, am lansat Rețeaua noastră de parteneri Genesis în urmă cu câțiva ani, care ajută fermierii maghiari cu o varietate de servicii și produse, inclusiv o flotă de șeminee și un magazin web.

- Au trecut zece ani buni de când au rupt practica anterioară și au achiziționat materia primă la bursa internațională de gaze în loc de cea internă. Cât de bine a intrat această schimbare?

B. Z.: In intregime. Mai degrabă decât burse, aș spune puncte de distribuție din Europa de Vest, prin care am reușit să ne extindem sursele de aprovizionare și să accesăm materia primă a îngrășămintelor, gazul natural, la un preț mai bun. Ca să nu mai vorbim că am reușit să reducem și riscurile. Folosim 600 de milioane de metri cubi de gaz natural pe an, ceea ce reprezintă o cantitate considerabilă. Rămânem activi pe piața Europei de Vest, unde facem tranzacții cu 20-30 de companii partenere, dar explorăm și oportunități regionale de aprovizionare. Extracția în România și terminalul croat de GNL ar putea fi, de asemenea, potențiale surse de aprovizionare.

- Potrivit acestora, ei au găsit o soluție pentru fiecare provocare și au un succes de jumătate de an în spate în toate domeniile?

B. Z.: Avem cazuri la care, din păcate, nu se poate răspunde într-un timp scurt și impactul lor a fost corectat. Există, de asemenea, proceduri oficiale împotriva celor doi membri ai grupului nostru, care au provocat întreruperi în producție (în cazul Bige Holding Kft.) Și în furnizarea condițiilor necesare pentru funcționare (în cazul NZRT Trade Kft.), Deteriorându-ne astfel profitabilitatea. Vedem cea mai mare problemă în lipsa oportunităților, întrucât investițiile, dezvoltările și afacerile au rămas în urmă din cauza incertitudinii existente. Majoritatea procedurilor aflate în desfășurare au fost câștigate în instanță fără o constatare specifică sau dacă a existat o constatare, dar ne provoacă în continuare pagube semnificative, precum accesul la finanțare, păstrarea unei forțe de muncă motivate și planificarea investițiilor.

Publicarea articolului a fost susținută de Nitrogénművek Zrt.