Morile care sunt startup-uri duce la căderea lui

Ignorarea nevoilor utilizatorilor

Cercetările au indicat în mod clar o evaluare eronată sau incompletă a nevoilor utilizatorilor ca fiind cel mai periculos factor de risc. În ciuda tehnologiei excelente, a expertizei corecte și a unei strategii de marketing impresionante: dacă planul de afaceri nu ar pune suficient accent pe cercetările preliminare de piață, drumul ar putea continua să conducă la prăbușirea rapidă a afacerii.

Mai ales pentru startup-urile care operează în sectoarele tehnologice, se poate observa că acestea complică proiectarea interfeței cu utilizatorul, ceea ce afectează semnificativ experiența inițială a utilizatorului. Pentru astfel de produse, este crucial să atrageți utilizatorii și să îi inspirați să continue să utilizeze produsul încă din primele momente ale interacțiunii.

De asemenea, în companiile de tehnologie este obișnuit ca dezvoltatorii să uite principiul „mai puțin uneori mai mult” și doresc prea mult atunci când începe proiectul - în acest caz este mult mai norocos să se concentreze inițial una sau două caracteristici cheie asupra produsului și să-l dezvolte în sau comunicați-le clar, în loc să puneți o duzină de „caracteristici” în jurul gâtului utilizatorilor.

Cazurile enumerate mai sus ar fi altfel ușor de prevenit, dar o problemă recurentă este atitudinea fondatorilor: în multe cazuri petrec atât de mult timp dezvoltând și îmbunătățind produsul, încât își pierd complet atitudinea critică și daunele ireversibile utilizatorilor înainte de primul testabil. versiune. suferi.

Când partea fondatorilor sau a investitorilor eșuează

Problemele din partea conducerii și a investitorilor sunt la fel de frecvente ca problemele din partea utilizatorului.

Crearea unui produs minim viabil (MVP) de calitate convingătoare este esențială în primele etape ale vieții startup-urilor. Aceasta acoperă prototipul produsului sau serviciului cu care fondatorii sunt capabili să convingă investitorii de o posibilă injecție de capital.

În partea opusă acestui fenomen, găsim cazul în care conducerea nu este dispusă să renunțe la control chiar și în zonele în care nu se mută acasă. Reducerile de costuri care apar în acest mod pot părea atractive din când în când, dar pe termen lung, lipsa expertizei se va epuiza. Angajarea unui manager de produs cu cunoștințe chiar la începutul unui startup poate valora aur.

O greșeală obișnuită este și atunci când fondatorii companiei sunt prea devreme pentru ca el să caute investitori. Dacă acest proiect se va desfășura în starea sa imatură, ei se vor confrunta bineînțeles cu o primire sceptică. Este important pentru capitaliștii de risc să vadă în proiect calitățile care anticipează dezvoltarea și creșterea viitoare: să satisfacă o anumită cerere a pieței, să aibă un public țintă clar, dar poate oferi și elemente pozitive dacă ai deja un cerc restrâns de investitori, chiar și prieteni, care se aflau în spatele proiectului.

O inițiativă fundamental bună poate, de asemenea, să alunece cu ușurință dacă există neînțelegeri între fondatori pe plan intern și între fondatori și investitori cu privire la încheierea contractelor, programul, sarcinile și obiectivele.

Mai multe despre acest subiect

Cazurile tipice de eșecuri timpurii ale startup-urilor vor fi discutate, de asemenea, la evenimentul de închidere de două zile a programului ACCELERATOR care acoperă regiunea Dunării pe 28 mai la clubul de noapte BRKLYN din Budapesta și a doua zi în sala mică a acvariului. Seria de evenimente este organizată în comun de Rețeaua maghiară de îngeri de afaceri (HunBAN), Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt și Agenția Regională de Inovare a Transdanubiei Centrale.

De-a lungul modulului de după-amiază, experții financiari și fondatorii companiei raportează greșelile pe care le pot face startup-urile în timpul negocierilor cu investitorii, în timpul prezentărilor companiei către investitorii de capitaluri proprii și după efectuarea investiției. Subiectele au fost discutate de József Török, Business Development and Startup Director al Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt., CEO al companiei de start PrefixBox, și Zoltán Györkő și Endre Wagner, fondatorii companiei de dezvoltare software BalaBit. Participarea la eveniment este gratuită, dar este necesară înregistrarea.