Construiți-vă propriul iTunes!

Acum am încercat să aflăm de ce este așa; dacă am jucat ultima dată rolul unui torționar care încearcă să meargă pe drumul cel bun, acum am simulat un antreprenor curajos care ia în considerare construirea unui magazin de muzică online care încearcă să-și dea seama dacă merită, dacă da, cât va costa și cât poți tunde în cele din urmă.

index

Hardware hardware

Dacă porniți un magazin de muzică tradițională, trebuie să obțineți o vitrină, personal, să fiți de acord cu editorii, să completați inventarul și îl puteți deschide. Dacă fac același lucru online, primii pași sunt mult mai ușori și mai ieftini. În cazul nostru, sediul afacerii este de câteva servere și software-ul rulează pe ele, personalul este unul sau doi reprezentanți ai serviciului pentru clienți cu sistem part-time. Am cerut două companii de dezvoltare web să estimeze costul pornirii unui magazin de muzică online.

Am primit numere similare de la amândouă, cu remarca că „ei bine, nepotul coaforului meu este foarte bun la programare, o face inteligent”, trăgându-l pe un cadru gratuit, poți înota de la unu la două sute de mii de forinți, dar va fi; pe de altă parte, în cazul unui ordin de stat, o companie cu vânt poate distruge sute de milioane pentru o slujbă de această magnitudine fără să bată cu ochii.

Revenind la numerele specifice, am primit o ofertă de aproximativ șapte sute de mii și un milion de forinți pentru a scrie software-ul care operează magazinul și de la o sută la o sută cincizeci de mii de forinți pe lună, inclusiv menținerea lățimii de bandă. Cea mai convingătoare investiție la început este hardware-ul: din cauza fișierelor mari, trebuie să pregătim sistemul pentru o încărcare relativ mare, avem nevoie de un server de aplicații, avem nevoie de servere de stocare a datelor, un firewall,.

Muzica este pentru toată lumea, dar pentru cât de mult?

Avem magazinul, acum trebuie să introducem conținut în el. Avem două opțiuni: fie căutați marii editori de muzică, fie conduceți artiști independenți, independenți.

Am pornit mai întâi pe ultimul drum. Cântărețul formației Wendigo, bine cunoscut în cercurile rockerilor, Zoltán Bátky, s-a alăturat jocului și a numărat. Costul de studio al unui album este de un milion de forinți în vocea inferioară, o formație de rock medie care nu a rulat încă poate vinde două mii de piese dintr-un album. Dacă calculăm cu zece piese pe un disc, cincizeci de forinți sunt o piesă și cinci sute este costul unui album complet, deci dacă formația dă magazinului șaizeci sau șase sute, nu vor cumpăra un iaht de lux, nu va cădea și poate că se vor schimba ceva în buzunare.

La marile etichete, așa cum ne așteptam, nu am obținut citate specifice pentru magazinul nostru de muzică fictivă despre cât de mult venituri ar trebui să renunțăm după, să zicem, o descărcare a noului album Lady Gaga. Din marea noastră confuzie, ei au ajutat la Universal Music, unde am primit atât de multe sfaturi încât au marje reglementate central în toată Europa și deduc același comision din fiecare magazin de muzică.

Este un secret deschis că Apple păstrează douăzeci și nouă de cenți din nouăzeci și nouă de cenți de muzică vândută în iTunes, iar restul vine în continuare cu redevențe, impozit pe vânzări și altele asemenea: poate nu ne apropiem foarte mult de asta, presupunând că pentru vreo cincizeci de cenți, sau o sută, am putea obține o piesă muzicală de la editori maghiari. Reacția pe care am avut-o la cei șaizeci de forinți ai rockerilor noștri la editori este mai mult sau mai puțin aceeași: ei cer mai mult decât atât, dar nu există nicio diferență de dimensiune.

La masa redevențelor

Vânzarea de muzică nu este la fel de simplă ca, să zicem, cartofii prăjiți, pe care îi cumpăr de la producător pentru X forinți și apoi îi transmit mai departe în taraba mea de legume pentru Y; aici există chiar și diferite redevențe. Trebuie să plătesc trei tipuri de redevențe pentru muzică: editorii ei (despre care am discutat deja în runda precedentă), interpreții și autorii lor. Conform reglementărilor actuale ale EJI, taxa pentru artist este de 12% din prețul descărcărilor de internet, potrivit Artisjus, autorii au și 12% (dar nu mai puțin de trei forinți pe minut) pentru albumele complete și 10% ( dar cel puțin douăzeci și opt de forinți) pentru unele melodii.

Interesant este că muzica descărcată de pe net este supusă unor redevențe mai mari decât muzica vândută pe suporturi fizice (doar opt la sută) - de ce am primit atât de multe explicații de la Artisjust încât există o diferență uriașă între cele două tipuri de utilizare și piața pentru descărcările online nu sunt încă mature.

Dacă dorim să permitem ascultarea gratuită a muzicii oferite în magazinul nostru, va trebui să plătim redevențe suplimentare, în funcție de câte piese acordăm această opțiune. Pentru o mie de piese (un magazin de muzică interesant funcționează cu o selecție de sute de mii de melodii și în Ungaria) este posibil să aveți deja un aspect că magazinul nostru știe asta, așa că Artisjus trebuie să plătească cincizeci de mii de forinți pe lună și treizeci și două mii pentru EJI.

Du-te la casă pentru a obosi

Acum trebuie doar să rezolvăm problema plății (deja dacă am decis că nu vrem să ne ocupăm de protecția împotriva copierii și acum, din motive de simplitate, nu vrem). Pe Internet, plătiți de obicei cu un card de credit, caz în care trebuie să vă calculați cu taxa medie de tranzacție de 3%, pe care banca emitentă a cardului o deduce din fiecare transfer.

Da, dar mulți oameni din Ungaria sunt reticenți să-și dea numărul cardului online, ca să nu mai vorbim că și mai mulți oameni nu au un card potrivit pentru asta. Pentru a nu face imposibil ca magazinul nostru să înceapă imediat, menținând numărul potențialilor noștri clienți, trebuie să oferim și o soluție alternativă de plată.

Acesta este de obicei SMS cu tarif premium, care, ca un card, vă permite să plătiți comod și instantaneu. Singura problemă este că furnizorul de servicii de telefonie mobilă și compania de agregare, prin care gestionează de obicei astfel de sms-uri (merită doar semnarea unui contract direct cu compania de telefonie mobilă cu trafic foarte mare), iau un comision înspăimântător de mare, în jur de cincizeci la sută. În schimb, lucrul este disponibil practic tuturor; probabil nu ne înșelăm când spunem că oricine se gândește să ia muzică online în Ungaria astăzi trebuie să aibă un telefon mobil.

Nu orb, curajos!

Ne-am gândit cam la ce cheltuieli ar trebui să ne așteptăm în magazinul nostru de muzică, acum vine partea mai plăcută, partea de venituri (unde, desigur, putem face doar estimări mai incerte decât înainte).

Conform statisticilor MAHASZ, în 2008 au existat o sută de mii de melodii unice și unsprezece mii de albume pentru întreaga piață ungară de muzică online. Din păcate, nu există încă date pentru 2009, altfel distribuția digitală se află în statistici din 2005 și, după o creștere constantă, arată o oprire ciudată: douăzeci și nouă de mii de melodii unice și o mie de albume în 2005, cincizeci și nouă de mii de melodii și patru mii de albume în 2006, o sută douăzeci și nouă de mii de piese în 2007 și cinci mii de albume au fost rezultatul. Dacă suntem deja aici, merită să comparăm aceste cifre cu vânzările de bilete: în 2007 erau încă 4,6 milioane de etichete și trei sute de mii de casete preînregistrate, în 2008 erau doar trei milioane de etichete.

Presupunând că până în 2010, distribuția digitală va dubla rezultatele din 2008 și „nu este orb, ci doar curajos!” în spiritul înțelepciunii populare, ne propunem ca magazinul nostru să aibă o cotă de douăzeci la sută din această piață, ne putem aștepta să vindem în total optzeci de mii de melodii într-un an cu albume și descărcări individuale. Adică la 6666 pe lună, care ar trebui rotunjită la șase mii din punct de vedere al veniturilor, deoarece ar trebui să oferim albumelor întregi mai ieftin decât dacă cineva ar descărca toate melodiile pe rând.

Mai mult este mai bine decât mulți bani

Toate datele sunt la dispoziția noastră (și aici subliniem din nou că toate sunt doar o estimare, deci rezultatul final nu poate fi nici corect, dar suntem încrezători că vor fi de ordinul mărimii corect), un plan de afaceri poate fi sculptat. După câteva calcule, putem descoperi în mod minunat că micul nostru magazin poate păstra iTunes la 99 de cenți și, respectiv, 1,29 USD: putem pune melodiile cumpărate direct de la trupă în magazin pentru două sute de forinți și de la editori pentru două sute șaizeci. Nu vom avea un profit teribil, dar se va potrivi. Desigur, pentru aceasta trebuie să renunțăm la plata premium prin SMS, ceea ce practic ne-ar dubla prețurile.

Unde se duc banii?

Cele două sute de forinți ai clientului care intră în magazinul nostru fictiv sunt distribuiți după cum urmează: șaizeci de forinți pentru trupă (dintre care trec cincizeci la studioul unde a fost înregistrat albumul), douăzeci și opt pentru Artisjus, nouăsprezece pentru EJI, șase forinți pentru patru plătim statului la adresa și patruzeci și șapte în buzunare, dintre care treizeci și trei merg să întrețină magazinul, așa că avem un profit de paisprezece forinți.

Din cele două sute șaizeci de forinți ai cântecului mai scump, acordăm o sută editorului de muzică, douăzeci și opt către Artisjus, douăzeci și cinci către EJI, opt către bancă, cincizeci la TVA, treizeci și trei pentru a conduce magazinul, ne-au rămas șaisprezece forinți.

Pe lângă prețul competitiv, putem elimina un profit de aproximativ cincisprezece forinți pe cântec vândut, care, pe lângă vânzările noastre lunare estimate la șase mii, va aduce un profit de nouăzeci de mii de forinți la sfârșitul lunii. Ei bine, nu pare a fi afacerea secolului, din care producem investiția noastră inițială în doi, doi ani și jumătate. Și atunci nu am cheltuit nici măcar un ban pentru marketing, nu am plătit taxe, un contabil și am renunțat voluntar la clienții fără card de credit.

Piață mică, risc ridicat, redevențe ridicate, cultură de cumpărături online subdezvoltată (față de care neîncrederea este întărită doar de scandalurile obișnuite) - acesta este în mare parte motivul pentru care magazinele de muzică online din Ungaria nu proliferează. De aceea, este posibil și astăzi ca orice companie majoră de planificare pe termen lung să ocupe piața acum, cu puțini concurenți, având încredere că se va dezvolta în țara noastră în același mod ca oriunde în lume și amplu pentru pierderea primilor câțiva ani. va compensa viitorul aparent inevitabil atunci când toată lumea trece la cumpărături de muzică online și la magazinele de cedru închise.