Blogul lui Jacint

Poate că cititorul își amintește scena din opera lui Orwell din 1984, în care doza de ciocolată este redusă de la treizeci de grame la douăzeci. În presa „contemporană”, aceasta a fost, desigur, servită ca o creștere a cantității de ciocolată distribuită.

O abordare similară a fost folosită recent de Yves Rocher la reînnoirea schemei sale de loialitate:

Yves Rocher este oricum o companie foarte vicleană. În medie, trimit trimestrial un cupon de reducere, pe de o parte, există întotdeauna o reducere de 40% și, pe de altă parte, un voucher cadou dacă se cumpără peste o anumită limită de valoare. Și acest lucru este suficient pentru un maghiar. Există o reducere, există și un cadou, acest lucru nu poate fi ratat și dracu, ai zburat deja mii de forinți. Trebuie să recunosc, am căzut și eu ultima dată, lasă-mă să-mi cer scuze doar pentru faptul că am luat trei sticle de gel de duș în loc de una pentru a seduce jurnalul limită.

Dar să ne uităm la modul în care YR a adaptat mecanismul orwellian:

1. De acum înainte, o ștampilă va fi tipărită la fiecare 750 HUF în loc de 1.600.
2. De acum înainte, nu mai sunt patru, ci doar trei niveluri de cadouri.
3. În noul sistem, acestea nu oferă un cadou fix, ci până la o sumă crescândă pe nivel
puteți alege din întreaga gamă.

Ideea, desigur, este descrisă în partea de jos a spatelui pliantului. Pentru a ajunge la un nivel, trebuie colectate douăzeci de sigilii în locul celor cinci precedente, în ciuda faptului că toate cele trei niveluri sunt marcate pe autocolant. Acest lucru sugerează că cantitatea de sigilii necesară pentru toate cele trei niveluri de pe un autocolant poate fi obținută, atunci când de fapt doar unul.

Să numărăm puțin. Până acum, după o achiziție în valoare de 5 * 1600 HUF = 8000 HUF, unul a primit un produs cadou. După conversie, HUF 20 * 750 = HUF 15.000 va trebui investit pentru aceasta. Pragurile pentru fiecare nivel au fost stabilite „accidental” pentru a face ca produsele cosmetice să fie considerabil mai ieftine sau mai scumpe decât atât. Deoarece nu „renunțăm la o reducere”, în majoritatea cazurilor schema „suprataxă” va avea loc oricum.

Ingrijit! Putem spune că YR "a crescut semnificativ doza de cap"!