Szabina Tomán și-a dezvăluit secretul: așa poate fi astăzi un antreprenor de top în Ungaria

Tomán Szabina, fost model, și-a început acum afacerea de succes în 2015 pe baza propriei sale experiențe, ale cărei vânzări nete au ajuns la 550 de milioane HUF în doar trei ani. Printre altele, am discutat cu unul dintre investitorii din Sharks pentru a arăta cum compania sa a fost afectată de epidemie, cum planul de afaceri planificat pentru acest an este rescris de criza provocată de coronavirus și ce idei își poate imagina,.

În calitate de antreprenor de succes, cum a fost afectată epidemia? A trebuit să impună austeritate, să reducă salariile sau doar să scape de angajați?

Tomán Szabina: Compania mea se ocupă cu distribuția produselor dietetice cu proteine și sfaturi profesionale personale. Oricine începe o schimbare de stil de viață cu noi va fi ajutat de un consultant, un consilier. Aceasta este o diferență semnificativă, deoarece există o mulțime de diete disponibile pe internet, dar este foarte dificil să decideți ce soluție poate fi cea mai bună pentru o anumită persoană. Mulți oameni se angajează în una dintre diete și apoi renunță. Cu noi, scopul este să ne întâlnim cu clienții la intervale regulate în timpul dietei, să documentăm schimbarea și să discutăm experiențele și întrebările lor.

De asemenea, am fost afectați de criză, dar practic am rezolvat situația cauzată de COVID-19. A existat o febră de cumpărare în martie, care a scăzut în aprilie și apoi a început să se reia în luna mai, ca urmare a ridicării restricțiilor.

Site-ul are acum un magazin online și, potrivit acestora, întâlnirile cu clienții au avut loc și în spațiul digital. Putem spune că expansiunea în lumea digitală este un fel de pozitiv pentru companie cauzat de epidemia de coronavirus?

Trecerea la spațiul online a fost un perete mare pentru noi, anterior cei interesați puteau găsi informații utile pe site, dar o apariție personală în saloane era esențială. Acest lucru a fost suprascris de situația virusului și a trebuit să fie adaptat. Așa că am început să redirecționăm oaspeții în spațiul digital, iar consultările online au avut un succes imens, astfel încât răspunsul a fost cu siguranță un rezultat pozitiv al acestei situații în acest sens.

De asemenea, am venit cu un nou pachet în perioada de carantină, tocmai am introdus programul de 21 de zile, este și un mare succes, așa că va rămâne disponibil pentru clienți în viitor.

Cum să rescriem planul de afaceri planificat pentru acest an este criza cauzată de coronavirus?

Deoarece profilul nostru principal este dieta, de aceea lunile de primăvară sunt una dintre cele mai aglomerate perioade. Bineînțeles, criza a rescris planul de afaceri, iar cifrele așteptate trebuie repensate puțin.

De asemenea, va fi decisiv dacă va exista un al doilea val sau dacă totul poate funcționa în vechea timonerie vara și toamna. Nu am mai fost niciodată într-o astfel de situație, nimeni altcineva, monitorizăm constant deciziile guvernamentale, dar este la fel de important să monitorizăm și să ne adaptăm la așteptările și nevoile oaspeților noștri acum.

Există multe idei bune, totuși, potrivit statisticilor, o cincime din companiile nou înființate renunță la afaceri după un an și fiecare a doua companie după trei ani. Ce depinde de succesul unei companii?

Pentru că dacă începem cu un început puternic cu o cooperare care nu este încă cea mai profesională din punct de vedere economic, dar produsul este stabil, de bună calitate, atunci poate fi o bază bună pentru a nu muri în afaceri sau a suferi din cooperare sau de pe piață.

În Sharks Between, trebuie să decideți dacă doriți să intrați în acea afacere. Din ce criterii decideți care este cel mai important, funcționalitatea afacerii sau persoana antreprenorului?

În calitate de investitor, m-am uitat întotdeauna la modul în care pot susține cel mai bine acel antreprenor. Nu doar financiar, dar cum mă pot identifica cu ideea unde îl pot ajuta să facă din aceasta o colaborare pe termen lung. Cheia acestui lucru este persoana, antreprenorul. Este important să putem lucra bine împreună în viitor.

Rechinul din emisiune este puțin diferit de decizia tradițională a investitorilor. În acest din urmă caz, monitorizarea, auditul companiei durează câteva luni, există timp pentru toate. Am un ton de 3 minute și răspunsuri la câteva întrebări din emisiune și sunt mai probabil să intru într-o personalitate antreprenorială convingătoare mai devreme în acel moment decât produsul în sine, sau rezultatele financiare exacte ale afacerii dvs. oportunitățile pe care le oferă. Trebuie să decid în câteva minute dacă vreau să lucrez cu cineva sau nu, dacă văd antreprenoriat în cineva.

Acest lucru este important, deoarece, împreună cu celelalte afaceri ale mele, nu am timp să construiesc eu însumi ceva, sunt un ajutor care poate ajuta antreprenorul cu experiența, finanțele și relațiile sale.

El dă peste o mulțime de idei în spectacol. Ce credeți că poate avea succes și competitiv în Ungaria de astăzi?

Monitorizarea pieței este unul dintre cele mai importante lucruri. Când mi-am început afacerea, Google era unul dintre consilierii mei: am introdus cuvântul dietă și, în 0,46 secunde, au ieșit peste un miliard de accesări. Până atunci, știam deja că este un ou de aur, un produs care era la cerere. Acest lucru, la rândul său, a însemnat, de asemenea, că a existat multă concurență, o mulțime de concurenți, motiv pentru care produsul și serviciile pe care le ofer trebuie să fie speciale.

Desigur, există și exemple de cineva care găsește o nișă de piață și care răspunde la aceasta, dar începerea unei afaceri care oferă un produs cu siguranță la cerere este mai ușor și mai sigur de reușit. În acest caz, accentul trebuie pus pe a fi puțin mai bun decât concurența deja existentă pe piață, oferind un serviciu suplimentar, regândind produsul.

În ultimele luni, masele și-au pierdut locurile de muncă, multe companii au dat faliment. Ce impact va avea această perioadă asupra creației antreprenoriale?

Această situație a adus un pic diferit din fiecare persoană și fiecare afacere. Unii dintre cei care și-au pierdut slujba sunt susceptibili să se gândească la începerea unei afaceri, deoarece atunci pot merge pe drumul lor, nu sunt expuși unei companii sau unui proprietar, pot fi mai liberi, mai independenți.

În același timp, mai văd că micii antreprenori care au construit singuri compania, care acum s-a prăbușit, caută mai mult securitatea, un loc de muncă declarat care să le asigure existența pe termen lung. Piața a fost acum plesnită cu ceva cu care nu știa ce să facă, mai ales nu un mic antreprenor fără rezerve.