Aflați mai multe despre piața imobiliară

Acasă/Despre piața imobiliară/Vânzarea imobilelor - 10 greșeli care te fac să faci afaceri proaste

Vânzarea imobilelor - 10 greșeli care te fac să faci o afacere proastă

În fiecare lună, 150-200 de clienți vin la noi pentru a-i ajuta să intre în prețul apartamentului lor, deoarece sunt preocupați de ideea de a vinde proprietatea. Și ne folosim de cei 11 ani de experiență și statistici de vânzări pentru a le prețui casele pe cât știm. Apoi, vânzătorii vor pune în mod normal 15-20% pe acesta și astfel îi vor întrerupe procedura de vânzare a proprietății. La urma urmei, întrebarea este legitimă: de ce să nu o încercăm mai scumpă? Gluma este că poți reuși. Dar nu pentru că găsim un prost. Dacă realizăm materiale publicitare profesionale, știm ce să le spunem părților noastre interesate să devină client și putem crea o situație de licitare, putem reuși la maximizarea prețului.

De ce aveți nevoie de o diplomă maritimă pentru a efectua o vânzare de proprietăți?

N-am nevoie de asta. Dar, din experiența noastră, proprietarul mediu îndeplinește următoarele sarcini: Postează 1 anunț. Nu înțeleg de ce cred că vor putea aplica o suprataxă de 15-20% fără experiență și expertiză, cu doar un efort minim. Cu toate acestea, se întâmplă în ordine.

Proprietarul mediu face față sarcinii de a vinde proprietatea?

Raspunsul este da. Nu este o întrebare dacă îți poți vinde apartamentul. Dar rezultatul va fi de 90%. Totul este bun pentru absolvirea matematicii. Dar, în cazul unei vânzări de 40 milioane HUF, aceasta înseamnă 4 milioane minus. În orice caz, vânzătorul este fericit că va ieși rapid din vânzare. Numai în adâncul sufletului său, în subconștientul său, s-ar mânia un gând: „Aș fi putut să cer mai mult?”

Diavolul trăiește în detalii

Deci, vânzarea de bunuri imobiliare nu este o problemă. Nu trebuie să lucrați deloc zile la asta

apartamentul nostru aduce cea mai bună formă când vine vorba de fotografie,
ore de text publicitar pentru a ajunge la potențialii noștri clienți,
sau petrecem săptămâni de negocieri cu găluște în gât.

Pur și simplu renunțați la preț și sunteți conștient de problemă.

Da, nu vrei să te certi. Apoi, înainte de a intra în el, ați putea dori să știți unde sângerează majoritatea vânzătorilor:

Iată 10 greșeli pe care majoritatea proprietarilor le fac atunci când vând o proprietate

1.) Nu este pregătit

Voi începe cu lucruri banale: Fii conștient de următoarele

de ce vrei să-ți vinzi apartamentul
dacă clientul bate mâine, unde te vei muta?
apartamentul tău poate fi vândut deloc
cine este clientul tău ideal și ce condiții de plată ai nevoie pentru a putea produce pentru a fi cu adevărat clientul tău

Știu că este incredibil, dar mulți vânzători nu pot răspunde la aceste întrebări. Apoi, aici este montaj la domiciliu . Pregătirea proprietății înainte de vânzare a devenit o industrie separată în SUA. Pe scurt, este amenajarea acasă a apartamentului, cum ar fi machiajul, flotările și tocurile înalte pentru femei. Pentru a folosi un alt exemplu: fiecare dealer auto pentru ceva știe că nimeni nu își va cumpăra portofelele murdare și rupte. O curățare temeinică și o lustruire merită aur.

2.) Ciocneste reclama

Dacă ați analizat proprietățile imobiliare pe un portal publicitar, ați văzut că calitatea anunțurilor dvs. este destul de deplorabilă. Ce s-ar putea să fi întâlnit:

două rânduri de text publicitar care nu spun altceva decât eroare.
planul este desenat manual pe o notă ruptă dintr-o broșură. Sau nu cu o simplitate nobilă.
imaginile sunt neclare, întunecate
fotografiile arată canapeaua, cămara, toaleta, fotograful din oglinda băii și uscătorul de haine din mijlocul camerei, dar spațiile apartamentului nu sunt deloc perceptibile.
cupa este

Această fotografie a fost prezentată în 2014 pe ingatlan.com, într-un anunț pentru un apartament în Újlipótváros. De atunci, am filosofat despre ceea ce a vrut să spună artistul.

Scopul unui anunț este să atragi atenția. Oamenii interesați dau clic pe anunț din cauza imaginii de deschidere. Planul de etaj decide dacă ridicați telefonul. Iar textul îi face să se îndrăgostească. Există o mulțime de case concurente pe piață. În cazul în care anunțul dvs. este slab și chiar și prețul este ridicat, nu vă mirați dacă proprietatea nu este pusă în vânzare.

3.) Preț prea mare

Am mai abordat problema prețurilor și am scris câteva articole pe această temă, pe care le puteți accesa făcând clic aici. Acasă, când un apartament intră pe piață, prețul este cel mai mult pe cerul înstelat. Atunci proprietarul își dă seama că lucrurile nu merg și începe să reducă prețul. Dar nu este descris nicăieri că acest lucru ar trebui să se întâmple. Am putea face invers.

Vânzarea unei proprietăți este dificilă dacă am scumpit portul. Să introducem un preț pe care îl mușcă piața. Telefonul va arde.

Filtrează potențialii părți interesate și
colectați ofertele de la ei.
Atunci lasă-i să bată prețul și
acceptăm oferta care ne place cel mai mult.

Rezultatul va fi același. Cu timpul, însă, există economii semnificative. De ce oamenii nu fac asta? Răspunsul: „Nu vreau să stropesc”.

4.) Nu este conștient de conceptele dreptului imobiliar

Dacă nu ești avocat, probabil că urăști să te gândești cu texte legale lungi și inteligente. Cu toate acestea, există o multitudine de lucruri legale despre vânzarea unei proprietăți care vă pot determina să pierdeți bani. Aș dori să vă asigur: Faptul că nu sunteți familiarizați cu unii termeni legali nu înseamnă neapărat asta mafia imobiliară îți pune laba pe apartamentul tău. Dar ceea ce este ușor în punte este că îți pierzi potențialul cumpărător, deoarece subestimezi dimensiunea unei probleme juridice și timpul necesar pentru a o rezolva. Permiteți-mi să ilustrez cu un exemplu:

5.) Nu tratați zilnic reclamele dvs.

Ați postat un anunț. Bine, ați fost pe pagina 32 a unuia dintre portalurile de publicitate. Câți oameni credeți că vor găsi anunțul dvs. printre mii de apartamente concurente? Pentru portalurile publicitare, punctul culminant este ca „banii de raft” din supermarket. Furnizorii plătesc pentru a-i determina pe portari să ajungă la înălțimea capului, în fața feței clientului de pe rafturi. Este logic că acest produs se va epuiza mai repede decât ceea ce se află în partea de jos a raftului din colțul din spate. Vestea proastă este că portalurile publicitare sunt conștiente de acest lucru. În plus, procesul se auto-motivează, pentru că dacă sunt înainte, cineva va licita pentru mine. Apoi Е’rá și așa mai departe.

]

Anunțurile la domiciliu necesită atenție zilnică [/ legenda] Ideea este că menținerea anunțului în poziția corectă necesită o atenție constantă și bani. În plus, merită să variați textul, imaginile pe baza feedback-ului. Și, desigur, publicitatea pe un canal este probabil să fie scăzută dacă dorim prețul maxim. (Bineînțeles, nu am spus că au 25 de anunțuri pe același portal!)

6.) Sunt deranjați de telefoanele primite în legătură cu vânzarea proprietății

Dacă ați făcut totul bine, telefonul va suna. Sokat. La 7 dimineața, la 10 seara și bineînțeles în timpul prânzului de duminică. Și, conform legii lui Murphy, dacă nu o ridici sau uiți să o suni înapoi, ți-a fost dor de cumpărătorul miliardar.

7.) Nu știți ce să spuneți în timpul prezentării și ce nu

Când persoana interesată se conectează, trebuie să ne întrebăm dacă vrem să aflăm dacă merită să ne jefuim timpul celuilalt. Următoarea frază o vom auzi de multe ori în timpul vânzării unei proprietăți:

Adică nu aveți bani și doar îmi jefuiți timpul. Desigur, toată lumea poate decide dacă îi acordă o dată persoanei interesate. Dar sigur nu va fi un cumpărător în ultima vreme. Dacă facem o examinare detaliată a clienților, vom ști care este clientul nostru. Trebuie să vorbim despre ACEST în prezentare. Cumpărătorul nu va fi interesat de faptul că tapetul sufrageriei a fost adus de la Viena de bunicul proprietarului în 1922. Cu toate acestea, va fi cu atât mai important să vă puteți stabili viața în acel apartament în următorii 5-10 ani.

Este posibil să nu fie cel mai bun mod de a vă prezenta apartamentul.

8.) Lasă-l să-ți înfurie interesul

Există oameni care consideră că tehnica corectă de negociere este să-și bată portul și apoi să facă o ofertă foarte dezgustătoare. În calitate de vânzător, trebuie remarcat faptul că este și în interesul cumpărătorului să facă o afacere bună. De aceea o să se târguiască. Și nu vă va împiedica să răniți sentimentele proprietarului. Vânzătorii răspund de obicei în două moduri:

Atunci aș prefera să-l dau foc, dar nu-l las! În acest caz, proprietatea nu poate fi vândută niciodată.
Răpada mea de zăpadă este plină, cineva a luat-o deja. În acest caz, proprietarul nu mai așteaptă cea mai bună ofertă. Dar următoarele!

9.) Stați cu un genunchi tremurat în fața cumpărătorului la negocierea prețului

Știi cine este cel mai pregătit jucător de pe piață? Clientul. Până când plasați anunțul pentru a gusta piața, ați urmărit de luni (ani) pentru a vedea când va apărea o proprietate adecvată. Veți ști că ați găsit o bună oportunitate și, deoarece ați negociat deja cu o duzină de vânzători, veți putea să vă serviți oferta cu îndemânare. Nici nu-ți dai seama că ai făcut o afacere proastă.

10.) Nu solicitați garanție cumpărătorului, așa că vânzarea proprietății devine fum

În urmă cu câteva luni, un cunoscut de-al meu s-a apropiat de mine pentru a ajuta la vânzarea apartamentului, deoarece era plin de cizme de zăpadă. El a spus că a încercat de luni de zile, dar vânzarea proprietății nu a vrut să se unească. Apoi a găsit în cele din urmă un cumpărător. Au fost de acord, au bătut din palme și toată lumea a fost fericită. Cum cumpărătorul nu avea o relație de avocat de încredere, vânzătorul și-a oferit propriul avocat. Mai mult, din moment ce cumpărătorii sunt atât de simpatici cu votlak, vânzătorul a preluat chiar onorariul avocatului. El a făcut contractul și a trebuit să-l semneze doar când s-a întâmplat ceva. Clientul s-a retras după câteva săptămâni. Iar vânzătorul stătea acolo scăldat. La urma urmei, nu numai că a așteptat inutil o lună pentru a pierde potențialii clienți, ba chiar a putut adăuga costurile avocatului pe lista pierderilor. Cu toate acestea, situația ar fi putut fi soluționată: este o regulă de aur ca un cumpărător să „cumpere” dacă și-a notat oferta și a pus bani pe ea. La urma urmei, dacă doriți apartamentul, trebuie să plătiți oricum întregul preț de achiziție. Dar ia decizia și dă un semnal că intenția ta este serioasă.

Vânzarea unei proprietăți este sigură dacă aveți bani și scrieți!

Știu că avocații ar prefera acum să pună pietre pe motivul pe care îndrăznesc să ceară în avans bani imobiliari de la ofertant. Totuși, aș solicita ca punctul de vedere al vânzătorului să fie luat pentru o clipă, care ar putea fi nevoit să plătească mai departe, să ramburseze o datorie sau să aibă o altă problemă de cumpărare din cauza prețului de achiziție. Garanția este „numai” cuvântul clientului. Și dacă cumpărătorul se răzgândește, vânzătorul va fi într-o poziție foarte incomodă. Dacă cineva cumpără o proprietate în Europa de Vest, este o practică obișnuită să ceri bani în plus față de ofertă. Dar pot cita, de asemenea, un exemplu intern: dacă dorim să participăm la o licitație publică înainte de a licita, trebuie să depunem 10% din valoarea ofertei ca bani de durere, în cazul în care încă nu performăm după ce câștigăm oferta. Deci, să fim de acord că cumpărătorul este doar o apă de gură, până când îți notezi oferta și pui bani lângă ea.

Puteți vinde un apartament supraevaluat cu 15%?

Când un client ne cere să ne prețăm apartamentul, primesc întotdeauna două prețuri de la noi. Mai precis, un „interval” în cadrul căruia se așteaptă valoarea proprietății. De exemplu: valoarea apartamentului este de 30.000.000 HUF, dar 34.500.000 HUF este disponibilă dacă gestionăm procesul profesional. Dacă prețul final de vânzare va fi mai apropiat de 30 sau 34,5, ne determină cât de pregătiți suntem, cât de atractiv este anunțul nostru, cum negociem etc. În acest sens, răspunsul este da, este cu siguranță posibil să se obțină o suprataxă de 15%. Diferența constă în cantitatea și calitatea muncii investite. Următoarea vânzare se închide în momentul redactării și arată potențialul situației de licitare:

Iată câteva articole mai utile: