Interviu cu Zsuzsanna Lex, managerul companiei Culevit Kft. Pe portalul Hír24

„Este o onoare că cineva vrea să ne copieze”

În urmă cu câteva luni, Zsuzsanna Lex, care a preluat conducerea afacerii de familie de la tatăl ei, a primit o mână complet liberă în fruntea Culevit Rákkutató és Gyógyszerfejlesztő Kft. El a declarat revistei noastre că scopul lor este de a-și înregistra produsele pentru pacienții cu cancer ca medicamente în timp, dar între timp își oferă produsele ca alimente în scopuri medicale.

Produsele Culevit au fost încă comercializate ca suplimente alimentare în 1997, iar în 2009 au înregistrat produsele cu calificarea OÉTI de „hrană specială - în scopuri medicale - pentru pacienții cu cancer”. Ei au declarat în repetate rânduri că scopul lor final este de a transforma medicamentul într-un medicament. Când este de așteptat acest lucru?

Depinde de o mulțime de lucruri. Într-adevăr, obiectivul nostru pe termen lung este cu siguranță să înregistrăm Culevit ca medicament. Nu am renunțat la acest obiectiv, nu vom face niciodată, motiv pentru care cercetarea și dezvoltarea apar atât de emfatic în viața companiei, care este unul dintre pilonii principali ai companiei. Numele companiei (Rákkutató és Gyógyszerfejlesztő Kft.) Indică, de asemenea, acest lucru. În laboratorul nostru din Pécs, cinci angajați calificați se ocupă în mod special de cercetare și dezvoltare, experimente pe animale și celule. Am câștigat deja finanțare UE pentru cercetare și dezvoltare și încă aplicăm pentru un astfel de apel. Cheltuim aproximativ 10-15 la sută din vânzările noastre pentru cercetare și dezvoltare.

În ceea ce privește recunoașterea ca medicament, este important să știm că admiterea este un proces extrem de complex, costisitor și în mai multe etape, tocmai astfel încât numai produsele care sunt cu adevărat capabile să vindece boli pot fi calificate. Aceasta este o povară financiară și administrativă extrem de grea pentru o companie mijlocie precum Culevit. În plus, formulările Culevit constau din 16-18 componente (aminoacizi, vitamine etc.) care trebuie testate separat. Se pot aștepta studii multianuale pentru o formulare cu un singur ingredient, deci este de conceput cât de mult va dura acest proces pentru o astfel de formulare multi-componentă.

Deci, atunci când cineva cumpără Culevit astăzi, nu cumpără un medicament, ci o formulă pentru un scop medical special, deci nu vorbim despre un efect terapeutic, de exemplu.

Este bine cunoscut costul dezvoltării medicamentelor. Compania lor poate finanța acest lucru pe cont propriu sau trebuie să implice parteneri externi?

În orice caz, va veni un moment în care acest lucru nu va mai putea fi finanțat din resursele proprii ale companiei.

Veniturile lor din vânzări nu au atins încă 500 de milioane HUF în 2012, dar în ultimii ani s-au ridicat la 700-800 milioane HUF. Cât de important a fost faptul că din 2012, pe lângă tablete, preparatul lor a fost comercializat și sub formă de pulbere de băutură?

Un rol semnificativ, deoarece pulberea de băuturi a explodat pe piață ca o bombă, acoperă în prezent aproximativ o treime din vânzările noastre. Apropo, am dezvoltat acest produs în cadrul unui proiect pentru care am câștigat 90 de milioane HUF în sprijinul UE.

La sfârșitul anului 2013, brevetul de douăzeci de ani care proteja compoziția Culevit a expirat, ceea ce înseamnă că era posibil ca o altă companie să fabrice formulări pe baza rețetei originale. În 2014, pe piață au apărut formulări Solvevit mai ieftine comparativ cu Culevit, care conțin aceleași ingrediente ca Culevit. Ca răspuns, linia de produse Culevit Forte a fost lansată în martie 2015 pe baza unei noi cereri de brevet. Măsura în care apariția produselor Solvevit a împins piețele înapoi?

Nu ne-a scuturat deloc. Într-un mod similar, Culevit este originalul, în timp ce Solvevit este genericul. Reprezentăm calitatea, consumatorii apelează la produsele noastre cu încredere. De fapt, este un feedback foarte pozitiv, o onoare pe care cineva vrea să o copieze.

La începutul anului 2015, Autoritatea Maghiară a Concurenței (GVH) a impus companiei o amendă de 25 milioane HUF după ce GVH a spus că în timpul publicității produsului, s-a transmis mesajul că produsul a avut un efect curativ, care nu poate fi Terminat. Modul în care cazul GVH le-a afectat cifra de afaceri?

Anul trecut, veniturile noastre din vânzări au scăzut comparativ cu anul precedent, scăzând sub 700 milioane HUF. Simțim impactul pe care l-a schimbat aplicarea regulamentului publicitar, înăsprit în ceea ce privește modul de a ajunge la consumatori. Cu toate acestea, acest lucru nu ne afectează doar pe noi, ci pe întreaga piață a produselor fără rețetă, care a stagnat ca dimensiune și a scăzut oarecum.

Nu am avut niciodată probleme cu GVH înainte. Suntem o companie care funcționează de mai bine de douăzeci de ani, oferind un produs suplimentar care se califică ca o dietă specială pentru bolnavii de cancer, cu emfază nu în locul tratamentelor medicale normale, ci pe lângă acestea. Cu toate acestea, au existat într-adevăr mulți noi intranți pe piață în ultimii ani, dintre care mulți își pot permite ceea ce nu ar trebui. De aceea, suntem cu adevărat mulțumiți că GVH dorește să acorde o atenție sporită acestui domeniu, deoarece noi înșine suntem interesați de faptul că organismele de supraveghere ale statului contribuie la filtrarea actorilor necinstiți.

Pe de altă parte, totuși, ar trebui să se vadă și cât de important este să fii o companie pe piață care există de mai bine de douăzeci de ani și care face cercetări semnificative. Doar pentru că GVH nu a examinat singuri produsele Culevit, dar avem un dezacord cu GVH cu privire la o problemă a cererii. Și acesta este, ca să spunem simplu, cum putem comunica cu consumatorii noștri în temeiul Legii privind publicitatea, cum să ajungem la ei și cât de departe putem ajunge în comunicarea pentru ce sunt bune produsele noastre. Din păcate, acest dezacord cu GVH este de parcă am putea fi confundați cu alți jucători de pe piață. Evident, am dori să scăpăm de această situație, întrucât este o companie care se străduiește să funcționeze într-un mod echitabil și transparent, returnând în mod constant o parte semnificativă din veniturile sale din vânzări în domeniul cercetării și dezvoltării.

Decizia GVH a fost contestată în instanță. O hotărâre definitivă a fost deja pronunțată în acest caz?

Nu încă. Cu toate acestea, am plătit, bineînțeles, amenda cu mult timp în urmă și ne străduim să comunicăm legal și corect în toate cazurile, iar în acest scop ne-am alăturat recent Comitetului pentru publicitate de autoreglementare. În același timp, ar trebui să vedem că, atunci când nu putem spune aproape nimic, este foarte dificil să ne promovăm produsele și să fim pe piață.

În decembrie anul trecut, și-au deschis al treilea magazin de probe în Buda, după Pest și Pécs, chiar lângă Institutul Național de Oncologie. În viitorul apropiat sunt planificate mai multe deschideri?

Dacă cererea se dezvoltă, se poate deschide un alt magazin în capitală, nu o vom exclude.

Cât din vânzările lor sunt generate prin eșantioane de magazine?

Cam un sfert. Celălalt trimestru este prin intermediul magazinului nostru web, în timp ce restul, adică aproximativ jumătate din veniturile noastre, provin din vânzări de farmacii și angro. Cei interesați nu numai că pot cumpăra produse în magazinele noastre eșantion, dar pot profita și de consultarea gratuită oferită de medici și profesioniști în domeniul sănătății mintale în cadrul așa-numitului nostru program de îngrijire.

Câți membri sunt în program?

Ei au informații despre modul în care membrii comunității medicale se raportează la formulările lor?

Nu avem un astfel de sondaj, dar considerăm că este misiunea noastră să ne deschidem către comunitatea medicală. Drept urmare, ne implicăm din ce în ce mai mult în conștiința publică a comunității medicale. De exemplu, am fost recent invitați la departamentul științific al unei conferințe ginecologice ca vorbitor. Vedem o întrebare cardinală pentru medici cu privire la motivul pentru care Culevit contează de fapt. Nu este un supliment alimentar și nici un medicament, dar „concurăm” pe piață în categoria „specială - pentru - nutriție - medicală - pentru pacienții cu cancer”. Trebuie să putem gestiona acest rol în loc. Mesajul nostru de bază este că Culevit este o formulă complementară pe care o oferim pacienților cu cancer, pe lângă tratamentele medicale tradiționale, chimioterapeutice și radioterapice.

Tatăl său, dr. László Lex, directorul general al companiei, a anunțat recent că se apropia o schimbare de generație la conducerea companiei de familie. Devenind manager de companie, acest lucru a fost realizat?

Sunt prezent în viața companiei de patru ani, lucrez ca manager de companie de aproximativ un an și, în practică, am primit mâna complet liberă acum câteva luni. Desigur, tatăl meu este încă implicat în conducerea companiei. Împărțirea sarcinilor are loc în așa fel încât tatăl meu, ca chimist, reunește activitățile de cercetare și dezvoltare, în timp ce mă ocup de toate problemele operaționale care decurg din conducerea companiei. Încă de la început, am însoțit viața companiei și am văzut ce sentiment de misiune și dăruire a fost nevoie pentru a o crea și a o opera. Sunt onorat să pot continua compania, misiunea și crezul aferent.

Compania este în totalitate deținută de o familie?

Pe lângă familie, există și un investitor care a apărut în companie acum douăzeci de ani ca proprietar.

Dr. Gyula Kulcsár, cercetător în domeniul cancerului, care a descoperit și sistemul pe care se bazează Culevit, pe care îl numește Protecție naturală antitumorală, are și el o parte din proprietate.?

Desigur, el este și proprietar, în calitate de director de cercetare al companiei, el gestionează lucrările laboratorului nostru din Pécs.