Poveste de succes din înghețată, 2 miliarde de dolari au spus că nu

Auzim adesea despre povești de succes de renume mondial, dar de cele mai multe ori acestea sunt companii de internet, chiar dacă putem găsi curiozități în afara lor. Acesta este brandul Halo Top, pentru care acum sunt cumpărați în America. Este practic un brand de înghețată dietetică, înființat în 2012, după situația aproape clasică a prăbușirii, a venit rândul, cu care pot ajunge chiar la Ben & Jerry’s.

Prezentarea poveștii este credibilă dacă ne întoarcem la începutul întregii lucruri în 2012, când Justin Woolverton, în vârstă de 32 de ani, a fondat Halo Top. Bărbatul locuia în Los Angeles și lucra ca avocat corporativ, dar era complet dezamăgit de slujba lui și dorea să facă ceva complet diferit.

Ideea înghețatei dietetice a venit din faptul că, din cauza nivelului ridicat de zahăr din sânge, el a trebuit să urmeze o dietă specială în acel moment. El nu a cumpărat înghețată prefabricată, ci a pus-o pe a lui, folosind ca îndulcitor iaurtul grecesc, fructele și stevia. Și-a cumpărat o mașină de înghețat de 20 de dolari și a trebuit să experimenteze acasă.

„Prototipul” a mers extrem de bine și mi-a venit în minte gândul de ce altor oameni nu le-ar plăcea să guste un unghi. El a început să urmărească diferitele ingrediente, inclusiv înlocuirea iaurtului cu lapte, pentru a face preparatul mult mai asemănător înghețatei, dacă aceasta îngheață și poate fi produsă în serie.

A trecut doar un an și Woolverton a eșuat mult. Totuși, nu s-a descurajat și și-a început afacerea convingând un vechi prieten, Doug Bouton, care lucrează și ca avocat. Familia și prietenii au intrat, de asemenea, în afacere, care a fost însoțită de un împrumut studențesc și o datorie majoră pe cardul de credit. În niciun caz nu și-au dorit un investitor extern, așa cum au spus-o, nu au vrut ca personalii să le spună ce să facă.

Odată cu trecerea timpului, au început să își comercializeze produsele în tot mai multe magazine, dar descoperirea a fost mult timp întârziată. Nu a fost multă cerere pentru Halo Top cu conținut scăzut de grăsimi și cu conținut scăzut de zahăr și a trebuit să ne luptăm constant pentru a menține magazinele în stoc. Potrivit CEO-ului fondator, aceștia au ajuns la un punct în care situația lor era aproape sumbră, dar a existat o schimbare la care puțini se așteptau.

Abia aveau bani pentru a promova brandul în America, așa că compania a decis să folosească rețelele sociale pentru a-și promova produsele. Ideea cu adevărat nouă arăta așa. Deoarece nu aveau cunoștințele de care aveau nevoie, au angajat studenți pentru a oferi cupoane Halo Top persoanelor care au o mulțime de adepți pe Facebook și Instagram și, de obicei, postează pe teme de sănătate și fitness.

Nu a durat mult până când popularitatea lor a crescut, experții externi spun că succesul lor actual se datorează faptului că de obicei au folosit social media foarte activ pentru a construi un brand. Marile companii de înghețată au bugete uriașe, dar campania îndrăzneață a lui Halo Top a luat concurența cu cele mari. Acest lucru a fost urmat în curând în 2016 de revista GQ care a scris un articol plin de înțelepciune despre care a fost că timp de 10 zile unul dintre jurnaliști a mâncat doar înghețată Halo Top.

Nu s-a oprit de aici, cu 28,8 milioane de conserve de înghețată vândute în 2016 și vânzări de 132,4 milioane de dolari. Cu această performanță, au devenit cel mai bine vândut brand din categoria lor din America, înaintea mărcilor emblematice precum Ben & Jerry’s și Häagen-Dazs în competiția de cutii de jumătate de litru (halbă).

Desigur, odată cu succesul rapid, au existat și voci critice care se întrebau dacă Halo Top ar putea fi într-adevăr consumat fără infracțiuni, precum și de ce au permis ca produsul lor să fie numit înghețată. Pe lângă critici, înghețatele cu conținut scăzut de calorii ale concurenților au fost inspirate și de succesul Halo Top.

Toate acestea au convins conducerea companiei doar că se îndreptau în direcția cea bună. Interesant, mai multe oferte de preluare au fost deja respinse, Unilever, de exemplu, oferind 2 miliarde de dolari. În schimb, se concentrează pe expansiunea globală. În 2017, au apărut și pe piața engleză și exportă înghețată în țări precum Australia și Singapore. Scopul este clar să devii un brand global și să devii la fel de cunoscut ca Ben & Jerry’s în 5 ani.