Te învățăm să te târguiești bine!

Atunci când facem o achiziție, preferăm uneori să punem un produs înapoi pe raft, deoarece înmulțim suma pe etichetă. Nici nu ne trece prin minte să încercăm să negociem un preț mai bun cu vânzătorul, chiar dacă arta negocierii se întoarce cu mii de ani în urmă. Mulți se tem de eșec, deși stăpânind unele practici abile, putem deveni adevărați maeștri în acest domeniu. Tod Marks, editor al Consumer Reports Magazine, vă va ajuta să le stăpâniți.

Există o afacere?

Potrivit sondajelor, 89% dintre cei care au încercat vreodată să negocieze ceva au avut succes cel puțin o dată, ducând produsul acasă la un preț mai bun decât originalul. Cu toate acestea, potrivit lui Marks, mulți se tem să negocieze pentru că simt că oricum ar găsi respingerea din partea celeilalte părți și le-ar fi rușine de asta și i-ar marca „ieftin”. Deși expertul consideră că nu numai că merită să încercați să negociați la târgul de garaj al unui vecin sau la piața de vechituri, dar chiar și un medic sau un dealer auto pot practica cu pricepere arta negocierii dacă știm trucurile. Dar care sunt acestea?

Fii discret

În plus față de dvs., pot exista o mulțime de alți clienți prezenți în acel magazin sau cameră care, încurajați de exemplul dvs., ar începe imediat să negocieze de îndată ce vă vor auzi că vă transformați în așa ceva. Așadar, fii cât mai liniștit și discret posibil, astfel încât ceilalți să nu fie informați cu privire la intențiile tale. Acest lucru va câștiga mai bine încrederea vânzătorului.

Fi diplomatic

Pentru un cumpărător umil și amabil, vânzătorii sunt mult mai îngăduitori decât cineva care pufăie sau încearcă să-și forțeze voința asupra lor. Fii întotdeauna compromisor și cooperant.

Asigură-te că fac o afacere bună cu tine

În schimbul vânzării vehiculului respectiv mai ieftin la o reprezentanță auto, promiteți-le că vi le veți repara în viitor dacă există vreo problemă cu acesta. În comerțul cu amănuntul, nu uitați să subliniați cât de important este pentru dvs. să sprijiniți întreprinderile mici locale peste multis. Este mai probabil ca vânzătorii să înceapă să negocieze un preț cu dvs. dacă există un motiv întemeiat.

Pune-o bine

Nu-i lăsa să te scuture repede. La o întrebare de genul „Nu ți-ar plăcea să renunți la cincisprezece la sută din prețul acestui televizor?” Oricine poate spune cu ușurință nu. Dimpotrivă, dacă spuneți acest lucru, „acest televizor arată grozav și s-ar potrivi perfect peretelui meu, dar din păcate, câteva mii de forinți lipsesc din prețul său. Mă puteți ajuta? ”, Începi deja o conversație în care poți să-ți exprimi părerea cu privire la lucrul dat și să asculți în același timp argumentele celeilalte persoane.

Arată-mi că ești într-o poză

Dacă cealaltă parte vede că aveți o anumită expertiză în chestiunea în cauză, cum ar fi mașinile sau antichitățile, vă va fi mai ușor să spuneți adevărul și, văzând expertiza dvs., veți fi mai înclinați să conveniți asupra unui preț împreună.

Știți întotdeauna cât de mult este asta

Uitați-vă la lucruri nu numai în domeniul dvs., ci și în ceea ce privește oferta pieței și prețurile, înainte de a începe să negociați. Este important să știți care este suma realistă pe care o pot percepe pentru un anumit produs sau serviciu și cât de mult o puteți lua în continuare într-un mod sobru.

Profitați de tăcerea incomodă

Tăcerile jenante pot apărea adesea în timpul negocierii, atunci când niciuna dintre părți nu poate spune nimic. Să nu ne sperii, dar să profităm de aceste momente. În timpul pauzei bruște, așteptați amândoi ca celălalt să vorbească mai întâi. Dacă suntem suficient de răbdători, nu vom rupe tăcerea, „adversarul” nostru poate renunța la luptă și va spune da ofertei noastre.

Nu contează unde și când ne târguim

Dacă încercați să negociați un preț la un magazin sau companie care are nenumărați rivali în aceeași linie de activitate, aveți șanse mai mari de succes, deoarece cealaltă parte se poate teme că vă veți încerca norocul asupra concurenței în condiții nefavorabile . De asemenea, merită să acordați atenție diferitelor vânzări de la sfârșitul anului și altor vânzări, deoarece fiecare magazin încearcă să scape cât mai repede de inventarul său acumulat.