7 pași de la gratuit la 5 milioane HUF pe scara valorică

Principala diferență între o mică afacere online și un site web de milioane de dolari este detaliile sistemului de vânzare online. Nu în ideea sau suma de bani investiți, așa cum cred mulți. Există, de asemenea, o diferență în detaliu între un Suzuki și un Ferrari. Amândoi au ghidon, roți, uși, dar detaliile ... na este ideea.

Vânzări online

Cel mai important sistem de afaceri este sistemul de vânzări. O afacere online oferă de obicei un produs sau un serviciu la un nivel de bază, poate avea 2-3 oferte de pachete și este gata.

Cu toate acestea, nevoile și portofelele oamenilor sunt foarte diferite. De exemplu, dacă cineva se luptă cu probleme cu greutatea prafului, ar putea însemna, de asemenea, că a câștigat câteva kilograme în plus, pentru care caută o dietă rapidă, sau poate însemna o problemă care să schimbe viața, pe care delincventul este dispus să rezolva. Cu toate acestea, oamenii care sunt dispuși să facă acest lucru nu au încredere orbește în niciun fel de produs, dar sunt atenți și încearcă să treacă de la cel mai ieftin produs la cel mai scump pe măsură ce încrederea lor este construită. Prin urmare, un sistem avansat de vânzare nu gândește niciodată într-un produs, ci într-o serie de produse din ce în ce mai scumpe, adică construiește o scară valorică.

Este ca o călătorie de la întâlnire la culcare. Pas cu pas, devine din ce în ce mai greu, dar devine din ce în ce mai plăcut! 🙂

Gândiți-vă puțin la această analogie. Nu începeți o cunoștință deschizând imediat o ofertă sexuală (respectați excepția), ci întrebați numele persoanei și apoi vorbiți, vă întâlniți, vizionați filme, restaurante și sex ... Și aici există pași săritori la fel ca atunci când construiți o afacere online.

Valoarea gradelor scării

Există multe de gândit despre numărul de pași ai scării valorice și dimensiunea pașilor, dar nu există o rețetă universală. Sunt atât de multe produse, atât de multe variante, dar voi arăta unul pentru ilustrare.
Poate fi o afacere de consultanță pe orice subiect (de exemplu, web, marketing, bursă) sau vânzarea unui serviciu online (de exemplu, optimizarea motoarelor de căutare, redactare web etc.)

Pot urmări mai bine în dolari, așa că aș descrie. Oricum, vă sugerez să nu vă lăsați prins în lumea afacerilor casnice și a monedei, deoarece este atât de mică încât veți crește în curând. Totuși, îl indic și în HUF. Principiul călăuzitor aici nu a fost rata de schimb, ci unde, în opinia mea, benzile psihologice la care trebuie să acordați atenție sunt în această ordine de mărime. (Da, suma forintului este adesea mai mică.)

Totul începe cu oferte gratuite. Stabiliți ce dați gratuit și folosiți-l pentru a vă construi lista. Cu cât acordați mai multă valoare gratuit, cu atât veți fi mai interesat de ceea ce se află în partea de sus a scării valorice. Puteți oferi o carte electronică gratuită, o perioadă de încercare de 30 de zile sau o serie de videoclipuri tutoriale.

După ce ți-ai stârnit interesul, începe să oferi un produs plătit. Aceasta separă clienții de cei interesați și îi tratează cu prioritate.

De aici, proiectați fiecare dintre produsele dvs. pentru a direcționa clienții în partea de sus a scării valorice. Faceți pași mici. Nu vreau să-i dai totul! Dă-mi multă valoare, dar în detaliu.

În partea de sus a scării valorice, clienții doresc oferte speciale, precum privilegii, tratament individual, exclusivitate. Doar fanii tăi fanatici, cumpărătorii extremi care doresc totul vor ajunge aici. Aici veți câștiga majoritatea profiturilor.

Așa cum au făcut creatorii WordPress

Un bun exemplu de construire a unei scări profesionale de valoare este sistemul WordPress. În prezent este una dintre cele mai comune soluții de creare a site-urilor web (utilizată de 17% din site-urile web din lume). Majoritatea oamenilor cunosc doar versiunea gratuită (nivelul 1), dar puțini știu că există și o versiune a WordPress Enterprise (nivelul 7) care poate merge de la 15.000 USD pe an până la 250.000 USD pe an, în funcție de pachet. La acest nivel, clienții WordPress includ CNN, Forbes și UPS, printre altele. Sunt convins că aceste companii nu și-ar fi încredințat niciodată milioanelor de site-uri web de trafic cu un serviciu cu valoare adăugată mai mică.
Între nivelurile extreme 1 și 7, acestea oferă, de asemenea, tot felul de servicii suplimentare la prețuri cuprinse între 90 $, 500 $, 3.750 $ pentru a ajuta pe toată lumea să găsească soluția potrivită pentru nevoile și bugetul lor.

Datorită acestui sistem, Automattic (numele companiei care dezvoltă WordPress) va avea aprox. Se așteaptă la venituri de 45 de milioane de dolari (sursa: revista Forbes).

Dar este posibil să se atingă nivelul 7 în toate domeniile? Probabil ca nu.

Dar, în majoritatea cazurilor, scala este foarte largă. de exemplu:

Puteți obține un ceas pentru 4.000 HUF și puteți obține un ceas pentru 5.000.000 HUF.
De asemenea, puteți obține o mașină pentru 2 milioane și 500.000.000 HUF.
Puteți obține un site web pentru 30.000 HUF și 15.000.000 HUF. (Notă: Evitați în schimb 30.000 de oferte. Credeți că va fi mai scump decât orice pe termen lung.)
Puteți obține servicii SEO pentru 97 $ și 15.000 $.

Ești destul de norocos să alegi o zonă în care poți urca cât mai mult pe scara valorică.