Trucuri de vânzare la domiciliu

apartament

  • proprietate imobiliara
  • apartament
  • casa
  • expert
  • vânzare
  • Acasă

Mutarea, cumpărarea unei case mai frumoase sau mai mari și o varietate de alte situații de viață pot duce, de asemenea, la o persoană care își vinde proprietatea.

În majoritatea cazurilor, proprietarii nu intenționează să-și promoveze apartamentul sau casa de ani de zile, dar vor să găsească un cumpărător pentru acesta cât mai curând posibil. Pentru succes rapid, există câteva mici trucuri pe care le puteți folosi pentru a vă face proprietatea mai atractivă. Dávid Török, expert imobiliar la Otthon Centrum a dezvăluit șapte trucuri pentru o vânzare reușită.

Ce poate face proprietatea mai atractivă?

Deși oferit apartament chiar și în starea sa actuală poate fi frumos și tentant, există întotdeauna ceva de regândit și schimbat pentru succes cât mai curând posibil. Potrivit expertului imobiliar, secretul stă adesea în micile detalii și dintr-un motiv convingător. Deci, trucul de vânzare numărul unu este de a crea o stare de spirit.

- Majoritatea oamenilor cumpără de fapt o stare de spirit, așa că putem face proprietatea atractivă dacă putem transmite un sentiment de viață. Merită subliniat beneficiile proprietății. Doar pur și simplu ordonând apartamentul, curățându-l bine, puteți realiza schimbări surprinzător de mari. Înainte de vânzare, este o idee bună să goliți apartamentul cât mai mult posibil, pentru a vă ascunde lucrurile personale. O mulțime de lucruri distrag atenția persoanei interesate, agravează simțul spațiului, astfel încât este dificil să vezi potențialul apartamentului - spune expertul.

Atmosfera apartamentului poate fi făcută mai plăcută chiar și cu lucruri mici simple, cum ar fi flori proaspete pe masă sau unele plante de apartament frumoase, dar instrumentele care creează starea de spirit sunt mai bune de tratat. De exemplu, mulți oameni încearcă să-i mulțumească clientului cu un miros plăcut, dar acest lucru poate da o bătaie: gustul este extrem de subiectiv în domeniul parfumurilor.

- Utilizarea parfumurilor poate merge prost. Cineva spune că mirosul de cafea este atrăgător, dar dacă potențialul cumpărător nu are cafea? S-ar putea chiar să te deranjezi. Cu toate acestea, ceea ce este important și merită să vă asigurați că vânzătorul ventilează întotdeauna înainte de a accepta o parte interesată - recomandă expertul imobiliar.

Articolul continuă după recomandare

Când este ideal să îi primiți pe cei interesați?

Al doilea truc de vânzare este alegerea momentului potrivit. Contează foarte mult la ce oră a zilei proprietarii arată proprietatea celor interesați, deoarece condițiile de iluminare pot transforma situația atât în ​​direcții pozitive, cât și în direcții negative.

- Cel mai bine este să arăți apartamentul când este cel mai luminos. Dacă soarele strălucește acolo dimineața, deci casa este la est, atunci dimineața, dacă este seara, adică spre vest, după-amiaza. Nu este cel mai norocos să primească pe cei mai norocoși la apusul soarelui și este deosebit de dezavantajos în întuneric. Seara este disponibil numai dacă există o panoramă și vânzătorul dorește să arate orașul iluminat sau dacă nu sunt primii care vin să vadă apartamentul.

Există momente în care proprietarii sunt dispuși să facă schimbări majore pentru o vânzare reușită și rapidă, deoarece se tem de detaliile mai rele - o baie care are nevoie evidentă de renovare, un perete colorat - ar putea descuraja cumpărătorul de la cumpărare. În timp ce înfrumusețarea poate crește valoarea unei proprietăți, este ușor să greșești.

- Dacă cineva este dispus să investească financiar, atunci renovarea băii și a bucătăriei poate crește cel mai mult valoarea apartamentului lor. Este destul de specific proprietății că este recomandabil să schimbați ce. De multe ori proprietarul crede că apartamentul său este în stare bună, în timp ce în realitate este mediu sau are nevoie de renovare. Pentru cei cu aceasta din urmă, tind să sugerez să preferați să nu faceți nimic cu ea. Pentru o persoană care nu o atinge, suma cheltuită nu va fi rambursată.

Expertul a adăugat că, prin înfrumusețarea apartamentului, se poate ignora chiar dacă nu renovează complet proprietatea, doar o zonă sau un colț. În acest caz, este probabil ca cumpărătorii să creadă că proprietarul a dorit să economisească. Așadar, alegerea soluțiilor pe jumătate este cea mai proastă cale.

Așadar, merită fotografiată proprietatea

Al treilea truc de vânzare este o fotografie bună. Fotografiile joacă un rol cheie în cât de repede poate pleca o casă sau un apartament. Dacă o proprietate frumoasă este promovată cu fotografii proaste, șansele de reușită sunt mai mici, dar și fotografiile bune pot spori mult disponibilitatea unui apartament mediu.

- Imaginile proprietății servesc de fapt ca o carte de vizită. Este surprinzător cât de mulți oameni se plâng de fotografii proaste atunci când caută un apartament și atunci când vor să-și vândă proprietatea, fac aceleași greșeli ca și alții. De aceea, este ușor să ieșiți din rest cu câteva imagini bune.

Expertul a oferit, de asemenea, sfaturi practice pentru cei care urmează să-și vândă apartamentul pentru fotografie:

1. Asigurați-vă că împachetează tot ce știu.

2. Găsiți unghiul din care pot vedea cel mai mare spațiu. În spații mici, merită să faci fotografii de sus.

3. Faceți fotografii în timpul zilei, pe vreme bună, dar nu și atunci când soarele strălucește în fața dvs., deoarece imaginea arde.

4. În imagine nu trebuie să existe lucruri nepotrivite: copii, animale de companie, produse de curățat.

5. Dacă nu lucrați cu o mașină profesională, vă recomandăm să aprindeți toate luminile în timpul fotografierii.

Nu este o coincidență faptul că mulți profesioniști imobiliari de succes lucrează cu fotografi profesioniști permanenți sau invitați ocazional. Cu un anumit sacrificiu financiar, oricine poate comanda un astfel de serviciu. Deoarece vânzarea la domiciliu se poate reuni mai repede și poate avea mai mult succes, suma cheltuită pentru aceasta va da roade, astfel încât investiția nu va fi în zadar.

Ce text publicitar bun?

La fel ca imaginile, textul publicitar este relevant și chiar joacă un rol cheie: acesta este al patrulea truc de vânzare. Deși nu este ușor să lovești pe cel potrivit, nu este imposibil cu puțină atenție și considerație.

- Textul publicitar bun nu este foarte lung, este informativ, persoana interesată află că nu este clar din date și poate fi important. Fii structurat, articulat și nu un amestec masiv. Fii structurat logic. Pe parcursul muncii mele, înainte de a scrie un text publicitar, de obicei îmi imaginez cine este potențialul cumpărător al acelei proprietăți și formulez descrierea pentru a mă adresa acestui grup și a include informațiile importante pentru publicul respectiv ”, a adăugat expert în sfaturi personale.

Potrivit lui David Turk, nu există o rețetă generală pentru proprietățile unei proprietăți care trebuie incluse în text, deoarece fiecare apartament este diferit. Poate că este unic să se concentreze asupra unicității lor.

- Este dificil să se spună în mod specific ceea ce merită evidențiat din caracteristicile apartamentului, deoarece este întotdeauna diferit. Trebuie să ai casa pentru a vinde proprietatea, trebuie să ai cartierul, trebuie să fii un fost rezident - chiar și o celebritate care locuia acolo - trebuie să ai o istorie și trebuie să ai o vedere. După cum am menționat mai devreme, oamenii vor să cumpere un sentiment de viață, așa că scopul este de a evoca emoții.

Expertul plus un truc merită luat în inimă: el crede că poate ajuta foarte mult să vândă dacă actualul proprietar le spune solicitanților de ce au ales acea casă sau apartament în trecut. Acest lucru se datorează faptului că alții se pot lega de această poveste personală.

De asemenea, erorile trebuie să fie reparate în mod corespunzător

Este rar ca o proprietate să nu aibă defecte. Este adesea o problemă ca proprietarii să tacă, deoarece acest lucru ridică atât onoare, cât și probleme legale, dar dezavantajele pot descuraja un potențial cumpărător:

- Nu am sugerat niciodată să o ascundem și nu o recomand nimănui. Dacă știu o eroare și clientul mă întreabă dacă sunt conștient de aceasta, îi voi spune. Nu vă voi atrage neapărat atenția în special, cu condiția ca aceasta să nu fie o chestiune de anvergură. Aș adăuga că erorile grave sunt de obicei vizibile, deci nu este necesar să atragem atenția asupra lor, ci să explicăm cauza și să propunem o soluție pentru a le corecta, spune expertul.

Bluff: da sau nu?

Mulți oameni încearcă metoda bluffing, gândindu-se că, dacă își prezintă proprietatea ca fiind mai atrăgătoare decât este de fapt, cumpărătorii vor fi speriați să rateze ocazia. Expertul imobiliar, pe de altă parte, avertizează vânzătorii împotriva jocurilor de noroc inutile.

- Nu este niciodată, nimic care nu merită cacealma. Cred într-o comunicare sinceră, deschisă, simplă. Oamenii percep în mod inconștient când vorbim cu el oricum, deoarece vor avea un sentiment inexplicabil, rău, spune el.

Case de vis din studiouri mici

Spațiul de la etaj nu este totul: casa de vis poate fi creată din spații atât de mici.