Picături maghiare în mare Partea 3

Expozanți interni la Hanovra Messe

Luni, 4 iulie 2016, ora 18:00

13 din 5.200. Nu pare prea mult, dar participarea celor mai semnificativi expozanți maghiari din ultimii ani poate fi exprimată cel mai clar cu aceste două numere. În plus față de standul comunitar, expozanții unguri independenți au participat și la cea mai mare expoziție industrială din lume, iar cititorii TechMonitor pot acum să-și cunoască opiniile și experiențele - fără a pretinde completitudinea.

György Szeifert Senior Manager relații cu clienții, Kaposvár Electricity Factory Ltd.

Am participat pentru a doua oară ca expozant la Hanovra Messe. Întrerupătoarele noastre de comandă manuală și de la distanță, aparatele de joasă și medie tensiune, stațiile de transformare, siguranțele de înaltă tensiune pot fi găsite în toate zonele de alimentare cu energie electrică, dar producem și separatoare și aparate de distribuție pentru rețelele fixe de transport public (feroviar, tramvai, metrou, cărucior) ). În domeniul producției de produse în serie, gama de produse a bornelor de joasă tensiune și a cutiei de siguranțe reprezintă cea mai mare parte a producției și, în ceea ce privește serviciile noastre, ar trebui să menționăm producția contractuală (producția de serie în serie, producția de piese metalice etc. ) și zincare. Am încercat să prezentăm fiecare dintre gamele de produse enumerate mai sus celor interesați de Hanovra, deoarece credem că există o cerere și pentru aceste dispozitive în străinătate.

Compoziția vizitatorilor a fost extrem de mixtă. Dintr-o gamă largă de sectoare (electricitate, energie eoliană, echipamente electrice, comerț cu ridicata, afaceri etc.) și țări (Franța, Germania, Austria, Olanda, Africa de Sud, SUA, România, Polonia, Sri Lanka, Coreea de Sud, Kazahstan, Bangladesh, Indonezia etc.) provin în principal din domeniul achizițiilor, comerțului și domeniilor tehnice. Pe baza experienței de anul trecut, doar o mică parte din aceste vizite este urmată de un proiect concret pe termen scurt cu posibilitate de cooperare, restul putând fi interpretat doar ca colectare de informații.

Experiența arată că relațiile câștigate la expoziție pot fi cele mai fructuoase pe termen lung. De obicei, este necesară multă coordonare tehnică și comercială pentru a transforma aceste interese într-un produs nou sau un serviciu bine conceput ulterior. După expoziție, desigur, vom contacta toți vizitatorii înregistrați și vom începe procesarea nevoilor și oportunităților. În opinia mea, prețul și calitatea sunt pe primul loc în ceea ce privește atractivitatea, dar potențialii parteneri apreciază, de asemenea, fiabilitatea și flexibilitatea ca un avantaj competitiv major.

Sunt puțin dezamăgit de participarea și organizarea Hannover Messe. Consider că prezența este în scădere, iar organizația favorizează expozanții mari. Expoziția din 2015 a fost mult mai satisfăcătoare în acest sens. Vom evalua indicatorii de intrare/ieșire și vom decide participarea viitoare.

Laar Rudolf Director de vânzări Germania, Eltec Holding Kft.

Anul acesta am expus pentru a doua oară la Hannover Messe, iar acum am prezentat și cablurile de asamblare electrotehnice specifice clientului și componentele fabricate de noi. Majoritatea vizitatorilor noștri provin din industria auto, ingineria mecanică și industria divertismentului, în special din Germania, Olanda, Portugalia și India. Deocamdată nu aș aprecia calitatea contactelor obținute la expoziție, dar de obicei nu se întorc, ci noi vizitatori care au vizitat standul nostru. Procesarea cererilor de ofertă și negocierile ulterioare pot dura până la câteva luni.

Profesionalismul, flexibilitatea și disponibilitatea de a propune sunt importante pentru o prezență eficientă a expoziției. Profesionalismul și calitatea expoziției a fost fundamental ridicat, dar standardul serviciilor și infrastructurii s-a dovedit a fi foarte slab sau scump. Dacă sindicatul de transporturi programează o grevă pe durata spectacolului, acesta vă va spune totul despre revolta așteptată. Dacă există sprijin de stat pentru participarea expozanților străini, este posibil ca în viitor să participăm în continuare la Hanovra Messe ca expozant.